營銷案例100例
關注:38 發布時間:2021-08-12 20:44:36
如果說20世紀比較成功的營銷案例是什么?非鉆石莫屬!
“鉆石永恒,一顆永恒!”相信很多人都聽過這個著名的鉆石廣告。是什么讓不值錢的鉆石成為愛情、身份、地位的代表?營銷思路值得借鑒!
首先,制造稀缺性和創造價值
中國有句古話叫“物以稀為貴”,難得就是珍貴。上鉆石的產量是稀缺的,資源的稀缺和營銷宣傳使得鉆石的價值越來越高。
第二,給文化,講故事
營銷圈有句名言:“能賣就賣文化,賣不了就拼價格。”想高價買,一定要學會講故事。不會講故事,不會編文化背景,就是不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱打造知名海爾,馬云的故事成為目前比較火的電商品牌。一只哈根,一只鴿子,談情說愛,談情說愛,變得有價值,有品味,溫柔。
這些都是所謂的“賣文化”。
第三大營銷謊言和比較成功的營銷案例
鉆石本身只是一種礦產資源,除了極高的硬度之外沒有其他用途。然而,憑借商人敏銳的嗅覺和營銷策略,這種礦物被制成并加工成戒指,并被賦予地位、榮譽和愛情的象征,使其價值飆升。
現在鉆石已經被人們廣泛接受,成為兩個人見證愛情的“必需品”。結婚不買鉆戒,會承受很大的輿論壓力嗎?看已婚明星的秀和自拍。哪個鉆戒不是媒體關注的焦點?
你會說,一塊石頭有那么重要嗎?答案是肯定的!因為石頭不重要,它承載的文化內涵才是比較重要的。
所以說,鉆石難道不是比較成功的營銷案例呢?
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