立木為信的故事

一個(gè)東西再有價(jià)值，不被人們廣泛認(rèn)可，也就失去了意義。

作為一種價(jià)值，誠信本身固然重要，但如何被廣泛認(rèn)可更重要，于是衍生出“推廣宣傳”這個(gè)行業(yè)。題目中的“立樹為信”和后來的“一個(gè)字抵一千塊錢”是后來營銷的經(jīng)典案例。他們的目的是從人們關(guān)心的事情中逐漸引入人們想要植入的概念。故事本身很簡單，但其引申的意義給了我們深刻的啟示。

建立一棵樹作為一封信

故事發(fā)生在秦孝公時(shí)期。當(dāng)時(shí)的秦朝處于西部偏遠(yuǎn)之地，政治、經(jīng)濟(jì)、文化都落后于中原諸侯國。直到繼位，南方六霸形成，秦被侵。因此，秦穆公決心努力工作。首先，他收集人才，廣泛努力尋求人才。這時(shí)，偉大的愛國主義者商鞅在魏國受挫，于是來到秦孝公。經(jīng)過一番交談，秦孝公非常欣賞商鞅的想法。于是兩年后，商鞅被重用進(jìn)行組織變革。

萬事開頭難。剛被貴族清洗后，政令的傳遞更加不順暢。頒布法律法規(guī)進(jìn)行變革是非常容易的，但是如何去執(zhí)行呢？必須得到人民的廣泛認(rèn)可。

于是商鞅想出了一個(gè)對策。這在他叫人在都城的南門豎了一根三丈高的木頭，下命令說：“誰能把這根木頭扛到北門去的，就賞十兩金?！?是一件有趣的事情。樂趣在于兩點(diǎn)。第一個(gè)是屯門想找人把一塊七八米長的木頭從南門搬到北門。不知道什么意思；二、任務(wù)完成后有白銀獎(jiǎng)勵(lì)，但不知道真假。這是兩個(gè)非常明確的事情，但卻同時(shí)帶出兩個(gè)非常熱門和有趣的話題。這叫“噱頭”，這叫營銷。

起初人們并不相信，沒人敢上去搬木頭，于是商鞅就將賞金提高到五十兩。這下子終于有人耐不住誘惑，上前接受了任務(wù)，將木頭搬到了北門，而商鞅果然將五十兩金賞賜給這個(gè)人。是后續(xù)的營銷手段——。一個(gè)企業(yè)的口碑比什么都重要，就是前期“噱頭”的準(zhǔn)備很精彩。如果后期不實(shí)施，很難達(dá)到預(yù)期的效果，久而久之群眾的信任就會(huì)喪失，進(jìn)而很難有所動(dòng)作。

這件事很快就伴隨著悠悠眾口傳了出去，起先的第一個(gè)問題已經(jīng)不重要了，沒人管為什么官府要找人搬這根木頭，人們只知道，按照官府的意思去做，就能拿到報(bào)酬。

此時(shí)此刻，商鞅知道自己的“營銷”已經(jīng)發(fā)揮了作用，該發(fā)布產(chǎn)品了：他宣布了自己起草的新法。新法明確獎(jiǎng)懲，規(guī)定官職大小、銜級(jí)以戰(zhàn)斗立功為標(biāo)準(zhǔn)。沒有軍事功德的貴族沒有爵位；那些生產(chǎn)更多食物和紡織品的人免于你的榮譽(yù)；因生意和懶惰而貧窮的人，連同他的妻子和孩子，都作為政*的仆人受到懲罰。

商鞅進(jìn)行了兩次改革，秦國逐漸富裕起來，收復(fù)了失地，這也得到周等諸侯的認(rèn)可。

一個(gè)單詞抵得上一千塊金子——高質(zhì)量的文學(xué)作品或書法

不久的將來，秦國也發(fā)生了同樣的事情，營銷策劃人是一個(gè)地地道道的商人，名叫——呂不韋。不用說，他的投資手段“建國之主，獲利無數(shù)”，讓后世商家望塵莫及，但呂不韋的宣傳手段同樣不錯(cuò)。

由于一生中比較成功的投資，呂不韋成為秦國的政治核心人物。在他同樣的政治智慧的指引下，秦變得更加富強(qiáng)。在政治上取得巨大成功的呂不韋逐漸有了更高的追求。這時(shí)有人提出，他的成就足以載入史冊，但你要把自己的想法和言論總結(jié)起來，形成一部傳世之書。

呂不韋非常高興，立即組織他的客人開始工作。他再分門別類，編成“八覽”、“六論”、“十二紀(jì)”三個(gè)部分，共計(jì)20多萬字。呂不韋自以為這部書包羅天地萬物古今之事，故得意地取名為 呂氏春秋 。

本來是時(shí)候宣告這本書的成功了，但商人的視角畢竟不同。要想充分發(fā)揮呂氏春秋的比較大價(jià)值，就要廣泛宣傳，讓你一句話就能打敗其他作品，得到全的追捧。于是比較經(jīng)典的營銷案例應(yīng)運(yùn)而生：

呂不韋將 呂氏春秋 公布于咸陽的城門旁，并將千金懸掛于書的上面，廣邀各諸侯國的游士賓客前來評(píng)閱。呂不韋許諾：如果有人能在書中增加一個(gè)字或減去一個(gè)字，就獎(jiǎng)賞給他一千金?！耙蛔智Ы稹庇纱硕鴣?。

從此呂氏春秋成為秦漢三國時(shí)期重要的實(shí)用經(jīng)典。據(jù)說申通呂氏春秋是一個(gè)重要的國家

看現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)古，但沒有什么是老的。這個(gè)故事對我們比較大的警示意義就是，不要抱怨天賦不足，不要認(rèn)為天道不公，如果認(rèn)為自己有價(jià)值，就要出賣自己的價(jià)值。誠實(shí)或向財(cái)富學(xué)習(xí)是價(jià)值本身的體現(xiàn)。如何通過有利的方式方法來體現(xiàn)價(jià)值才是比較重要的。

，營銷和宣傳不再是陌生的詞匯，形式也越來越離奇多樣。有些產(chǎn)品、電影、電視節(jié)目甚至不惜用手段來宣傳，比如包養(yǎng)二奶、互相撕咬。比如一個(gè)新導(dǎo)演在新片上映前一定要發(fā)出聲音，都是為了增加話題，提升產(chǎn)品的知名度。

但是，這些方法與古人不同。古人在制作噱頭的同時(shí)，必須保證其價(jià)值的純粹性和信譽(yù)的可靠性，才能有持久的生命力。負(fù)面話題可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)井噴式效應(yīng)，但長此以往，會(huì)失去在群眾心中的正面形象，逐漸被唾棄。

立木為信，體現(xiàn)的不僅僅是注重信譽(yù)，這只是價(jià)值本身的表象。更重要的是向人們展現(xiàn)了商鞅超凡的政治智慧和營銷手段，為后人提供了取之不盡的智慧源泉。