網(wǎng)紅帶貨合作方式

關(guān)注：68 發(fā)布時(shí)間：2021-08-07 21:19:07

直播是2019年新的營(yíng)銷方式。去年雙十一營(yíng)業(yè)額高達(dá)200億。頭的第一個(gè)哥哥李佳琪和第一個(gè)妹妹維婭名列前茅，她們?cè)谥辈ナ业挠^看次數(shù)分別為3682萬(wàn)次和4310萬(wàn)次。淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人也表示，去年雙十一期間，viya 18年實(shí)現(xiàn)年銷售額27億。而且李佳琪的銷量超乎想象，保守估計(jì)肯定會(huì)超過(guò)十億。

那么，企業(yè)真的可以通過(guò)這些在線名人直播帶來(lái)商品來(lái)賺錢嗎？如何報(bào)價(jià)在李佳琪帶貨的費(fèi)用？

據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)名人一般都有鏈接費(fèi)的銷售份額，但根據(jù)直播時(shí)長(zhǎng)的不同，分為5分鐘混播和30-60分鐘專題直播，報(bào)價(jià)也不同。

去年年底，李佳琪的報(bào)價(jià)分為小吃環(huán)節(jié)費(fèi)4萬(wàn)加傭金20%左右，美容生活費(fèi)8-10萬(wàn)加傭金30%左右。如果不想要傭金模式，可以單獨(dú)協(xié)商價(jià)格。雙十一的價(jià)格更貴。直播(30-60分鐘)價(jià)格100多萬(wàn)，混播(5分鐘)15-20萬(wàn)。

但是，如果要和李佳琪合作，比較大的一個(gè)要求就是“比較低價(jià)”，這就要求商家的毛利一定要高，否則很可能賠錢賣了。

援引第一財(cái)經(jīng)新聞報(bào)道，浦西電商負(fù)責(zé)人表示，他們與李佳琪合作過(guò)5次，但虧損了3次，甚至在雙十一那天虧損了50萬(wàn)。

他透露雙十一那天的鏈接費(fèi)15萬(wàn)，占20%，價(jià)格有點(diǎn)高。但是為了增加粉絲，輻射一些品牌外的客戶，我們也選擇了和李佳琪合作。

御家匯

去年全年，于佳卉與1500多名主播合作，直播超過(guò)8000次。它與李佳琪合作了47次，與維婭合作了30多次。帶貨總量9045萬(wàn)。所有的錢都在李佳琪和維雅的77次直播中被計(jì)算在內(nèi)。單個(gè)直播平均帶來(lái)的商品也就100多萬(wàn)，效果并不理想。

公開(kāi)信息顯示，18-19年1-9月，網(wǎng)絡(luò)名人主播帶來(lái)的銷售額分別占收入的0.99%和4.02%，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響不大。此外，前三季度，于佳卉業(yè)務(wù)同比下降1.85%，網(wǎng)絡(luò)名人帶來(lái)的商品總收入為6336萬(wàn)英鎊。從平臺(tái)產(chǎn)品比較低20-600的價(jià)格來(lái)看，單個(gè)銷量只有4萬(wàn)多件，并不多。

由此可見(jiàn)，帶貨直播的合作模式并沒(méi)有為公司創(chuàng)造更多的收入。

金字火腿

1月5日，金子火腿與李佳琪合作，環(huán)節(jié)費(fèi)加傭金的推廣費(fèi)用總計(jì)64萬(wàn)。

當(dāng)晚，李佳琪在直播中介紹了他的“辣香腸”。按照一張59，第二張0元的價(jià)格，5分鐘賣出10萬(wàn)張，累計(jì)觀眾3100萬(wàn)，銷售收入236萬(wàn)。

值得注意的是，貨物的現(xiàn)場(chǎng)交付并沒(méi)有對(duì)金漢的整體表現(xiàn)做出太大貢獻(xiàn)，但它讓該公司的股價(jià)收盤時(shí)達(dá)到了每日的上限。深交所也注意到金漢涉嫌堅(jiān)持通過(guò)主播炒作套現(xiàn)股票，并發(fā)出關(guān)注信。

1月7日晚，金子含表示，公司沒(méi)有利用平臺(tái)迎合熱炒，減持股票。

三松鼠、香草、周大生等上市公司也與李佳琪等主播合作，但很多公司表示，網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)無(wú)法帶來(lái)可觀的收入，直播帶動(dòng)的股票漲停更多的是虛高現(xiàn)象，看似繁榮，實(shí)則是泡沫經(jīng)濟(jì)。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)名人實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的渠道單一，市場(chǎng)良莠不齊，網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)處于泡沫中。當(dāng)紅利消失，趨勢(shì)消退，網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)該何去何從？

楊華鋒是分享創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)

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