網(wǎng)紅帶貨合作方式

關(guān)注：68 發(fā)布時間：2021-08-07 21:19:07

直播是2019年新的營銷方式。去年雙十一營業(yè)額高達200億。頭的第一個哥哥李佳琪和第一個妹妹維婭名列前茅，她們在直播室的觀看次數(shù)分別為3682萬次和4310萬次。淘寶直播運營負責人也表示，去年雙十一期間，viya 18年實現(xiàn)年銷售額27億。而且李佳琪的銷量超乎想象，保守估計肯定會超過十億。

那么，企業(yè)真的可以通過這些在線名人直播帶來商品來賺錢嗎？如何報價在李佳琪帶貨的費用？

據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)名人一般都有鏈接費的銷售份額，但根據(jù)直播時長的不同，分為5分鐘混播和30-60分鐘專題直播，報價也不同。

去年年底，李佳琪的報價分為小吃環(huán)節(jié)費4萬加傭金20%左右，美容生活費8-10萬加傭金30%左右。如果不想要傭金模式，可以單獨協(xié)商價格。雙十一的價格更貴。直播(30-60分鐘)價格100多萬，混播(5分鐘)15-20萬。

但是，如果要和李佳琪合作，比較大的一個要求就是“比較低價”，這就要求商家的毛利一定要高，否則很可能賠錢賣了。

援引第一財經(jīng)新聞報道，浦西電商負責人表示，他們與李佳琪合作過5次，但虧損了3次，甚至在雙十一那天虧損了50萬。

他透露雙十一那天的鏈接費15萬，占20%，價格有點高。但是為了增加粉絲，輻射一些品牌外的客戶，我們也選擇了和李佳琪合作。

御家匯

去年全年，于佳卉與1500多名主播合作，直播超過8000次。它與李佳琪合作了47次，與維婭合作了30多次。帶貨總量9045萬。所有的錢都在李佳琪和維雅的77次直播中被計算在內(nèi)。單個直播平均帶來的商品也就100多萬，效果并不理想。

公開信息顯示，18-19年1-9月，網(wǎng)絡(luò)名人主播帶來的銷售額分別占收入的0.99%和4.02%，對公司經(jīng)營業(yè)績影響不大。此外，前三季度，于佳卉業(yè)務(wù)同比下降1.85%，網(wǎng)絡(luò)名人帶來的商品總收入為6336萬英鎊。從平臺產(chǎn)品比較低20-600的價格來看，單個銷量只有4萬多件，并不多。

由此可見，帶貨直播的合作模式并沒有為公司創(chuàng)造更多的收入。

金字火腿

1月5日，金子火腿與李佳琪合作，環(huán)節(jié)費加傭金的推廣費用總計64萬。

當晚，李佳琪在直播中介紹了他的“辣香腸”。按照一張59，第二張0元的價格，5分鐘賣出10萬張，累計觀眾3100萬，銷售收入236萬。

值得注意的是，貨物的現(xiàn)場交付并沒有對金漢的整體表現(xiàn)做出太大貢獻，但它讓該公司的股價收盤時達到了每日的上限。深交所也注意到金漢涉嫌堅持通過主播炒作套現(xiàn)股票，并發(fā)出關(guān)注信。

1月7日晚，金子含表示，公司沒有利用平臺迎合熱炒，減持股票。

三松鼠、香草、周大生等上市公司也與李佳琪等主播合作，但很多公司表示，網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟無法帶來可觀的收入，直播帶動的股票漲停更多的是虛高現(xiàn)象，看似繁榮，實則是泡沫經(jīng)濟。

事實上，網(wǎng)絡(luò)名人實現(xiàn)現(xiàn)金流的渠道單一，市場良莠不齊，網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟處于泡沫中。當紅利消失，趨勢消退，網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟該何去何從？

楊華鋒是分享創(chuàng)業(yè)的平臺

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