微商銷售做好兩點，客戶不請而來

發布時間：2019-08-21 11:32:25 關注：355

　　很多人做微商后，都是出貨不來，不懂引流，更不會銷售，那么做微商，如何做到產品不銷而售、客戶不請自來。

　　顧名思義，產品不銷而售=人情做透，而客戶不請自來=利益驅動。

　　所以說，做銷售=人情做透+利益驅動。下面，小編詳細為大家解析一下。

　　1、產品不銷而售=人情做透

　　做銷售的都會遇到各種問題，但很多原因歸結于沒有客流量，找不到客戶，導致沒有訂單。

　　真正的銷售高手都會知道客從哪里來，又會聚集在哪里，并且利用客戶感興趣的東西來吸引他們的到來。

　　人情方面做到越好，客戶就越喜歡主動找上門購買，就像“酒香不怕巷子深”的道理一樣。

　　有些做微商銷售的，她們在服務好客戶的同時，也給客戶留下一個非常好的印象，從而輕而得到轉介紹。

　　所以說，做銷售一定要提高自己的情商，在為人處世方面做得好了，客戶也會越來越喜歡你。

　　2、客戶不請自來=利益驅動

　　人都有“貪”性，喜歡占便宜。所以，想要客戶主動找上門，除了產品質量過硬，更重要的是有誘惑，可以得到好處。

　　產品只有一款，但客戶卻有千萬種，想要他們都聚集在你那里，必定要找尋各種利益來滿足客戶需求，達到驅動雙方合作的目的。

　　就像我們在促銷活動的時候，會有大量的精準客戶購買產品，原因無非在于：其一，有優惠，比平時購買有折扣；其二，有免費贈送的小禮品。

　　利益驅動也可以這樣理解，我們都想要用比較少的錢，買到自己需求的東西；我們都想要得到需求的同時，額外得到其他的東西。這兩者都包含有利益，即好處。

　　不銷而售，我們不得不提到“需求”，從“要他買”到“他要買”，而“他為什么要買”是因為“需求得到滿足”。

　　所以，找到客戶的需求點，也是銷售過程中的重中之重。

　　為了讓大家更好地做好微商銷售，需要掌握銷售的這三個步驟：

　　1、找到客戶群，逐個建立聯系；

　　2、建立關系和信任度（過程漫長，關鍵環節）；

　　3、建立合作關系，回頭客+轉介紹。

　　建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品？客戶有興趣了解產品嗎？正所謂人品=產品；

　　建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產品即可，功夫該用在建立友誼方面；

　　建議3：將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……

　　總結：

　　不要把銷售想得太難，只有你掌握銷售成交的兩大秘訣：人情做透和利益驅動，抓住這兩大點結合很多活動做策劃，相信，你就能做到產品不銷而售，客戶不請自來。