資深車手告訴你直通車彎道超車

關注：14 發布時間：2021-07-30 12:41:09

不知道直通車的賣家可以說不是淘寶賣家，不開直通車的賣家肯定不是資深賣家。但是和很多開直通車的朋友聊天，發現雖然大部分人或多或少都知道直通車，但總覺得在具體實施過程中并不順利，開直通車后也沒有達到預期的效果。其實缺少的是一些細節的把握和操作。我就和大家聊聊直通車優化過程中容易被忽略的細節。

一、車詞和車圖的選擇很關鍵

直通車也是關鍵詞搜索，所以關鍵詞的準確性決定了搜索引擎是否向目標客戶推薦你，是你后續數據是否的關鍵。淘寶作為一個平臺，客戶會通過是否對你的主圖感興趣來決定是否你的寶貝。這是淘寶的精髓，因為我們在用直通車推廣產品的時候，標題關鍵詞一開始一定要精準，圖片一定要精準到客戶痛點。如果這一步沒有做好，即使很厲害也很難得分。

很多賣家對創意圖都有誤解，很多都喜歡在設置圖的時候放幾張圖。一般設置兩個思路，剩下的兩個不用。因為大家潛意識里認為創意就是放不同的圖，我可以放幾張不同的圖。這是不對的。經過我的測試，發現同一張圖片的率從高到低是不一樣的，因為我覺得應該是標題不同造成的。所以我建議你在投放創意創意的時候盡可能的使用這四個，然后寫不同的標題，可以是我們打動客戶的賣點，也可以是我們的新產品推廣計劃，也可以是我們想要針對的主要群體。這樣才能不浪費每一次考試機會。雖然淘寶現在有了智能標題。但是前期不推薦，因為不同的標題也可以測試客戶更在意哪些點，然后專注優化。也可以關注我在微信賬號和淘寶上的業務，每天分享電商的知識，現在關注每周幾萬的新產品流量的補單技巧。

很多經營直通車一段時間的賣家都遇到過。直通車的率不是很差，保證了整體賬號的日顯示和數的日增加，但是質量分數沒有增加。或者有人說我的關鍵詞優化了相當一段時間，但是為什么成本降不下來？這種現象今年頻頻發生。

這里就說說今年直通車為什么會這樣？首先，由于直通車的重量，更多的人接觸到直通車。其次，淘寶抓假交易越來越多，導致司機越來越多，競爭越來越激烈。這是直通車改的主要原因。所以要想避免這種現象，就要在關鍵詞的選擇上下功夫。

圖1[圖片來自淘寶，僅供參考]

雖然有時候，有些關鍵詞是準確的，我們主要是想獲取交易關鍵詞，但這樣的關鍵詞可能并不適合我們。因為這類關鍵詞人人喜歡，人人爭搶，所以這類關鍵詞的殺戮會變得更加激烈，平均成本很難降低，更何況這類關鍵詞想要上升到一個很高的水平，成本會更高，這是我們中小賣家承受不起的。也可以關注我在微信賬號和淘寶上的業務，每天分享電商的知識，現在關注每周幾萬的新產品流量的補單技巧。

我們必須明白，開車的比較終目的是利用有限的直通車預算來煽動更自然的交通。所以在直通車周期中，無論是上升期還是穩定期，都要避開這些關鍵詞，盡量找一些平均率低但轉化率等數據相對較高的關鍵詞，這樣不僅讓我們更容易分階段往上走，也讓后來價格被拉低時的率更低，說明我的選擇大于我的努力。

二、直通車質量分如何快速10分

質量分數直接影響我們的成本，所以很多人特別關注直通車10分的質量分數。那么如何快速得十分呢？很多人做了很長時間的操作，都沒有說到點子上。很多人或多或少都知道，我們需要篩選適合自己店鋪的關鍵詞，然后打開我們需要的人群，保證不斷增加的展會和量，再根據每個關鍵詞的不同情況進行優化。這個方法沒有問題，但是我們需要的關鍵詞是什么？你真的知道并且能保證你的選擇是正確的嗎？說實話，在直通車的一個品類里摸索了兩年也很難做到。我不能保證我能打開一個我沒接觸過的類別，但是比較近我發現我們不用自己選擇，把這個權力交給系統就行了。

圖2[圖片來自淘寶，僅供參考]

那么如何讓系統為我們選擇關鍵詞呢？用這種方法試了幾輛車，提分效果挺好的。現在我來告訴你這件事。

第一天根據自己的判斷加詞，然后出價行業價格的1.5-2倍，可能會更高，因為你永遠不知道別人出價直通車有多辛苦，當然也不要太高，把大部分關鍵詞展示好就行了。這個時候不要在意價格。我們要做的就是過濾關鍵詞，平均每小時看一次，每三小時調整一次關鍵詞。只刪除那些沒有顯示的，增加新的關鍵詞。其實直通車就是這樣一個填詞刪詞的過程，比較后留下的數據都是好的。

第二天，我們將從那些有量但率低的人開始。如果這些字表現的高，可以選擇降價提高率，表現的少，直接刪除就可以了。

第三天，我們就從那些顯示很少，不的單詞開始。接下來的幾天也在進行這個操作，七天內完成所有的點是沒有問題的。

說實話，去年三天十分鐘很簡單，今年真的很難。我們要認清這個事實，才能開好直通車。我們要的是十分鐘后拖價，獲得更多曝光，而不是沉迷于三天十分鐘的神話。

直通車roi