市場營銷方案范文

關(guān)注：68 發(fā)布時間：2021-07-28 10:49:19

市場營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

你需要擬定應(yīng)該被不同營銷策劃對象(即營銷策劃項目)所圍繞的主題。營銷策劃的主題是整個營銷策劃的基石和核心，是營銷策劃的基本準(zhǔn)則。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，有必要對策劃的項目進行簡要介紹，包括項目的背景、概況、進展和發(fā)展趨勢。

做策劃案首先要進行營銷策劃分析?？梢允侵痦椃诸惙治?，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環(huán)境條件：

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資本市場形勢等。

項目市場情況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售和市場需求、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場份額、市場容量、市場拓展空間等。

銀行間市場狀況：

主要包括同行組織、同行目標(biāo)市場、同行競爭手段、同行營銷方式、同行進入市場的可能性和程度。

不同營銷計劃所需的市場分析數(shù)據(jù)并不完全相同，應(yīng)根據(jù)營銷計劃的需要進行收集，并在營銷計劃中進行簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃面臨的問題和需要解決的問題？主要原因是什么？如何確定解決這些問題的基本思路，出發(fā)點是什么？用什么手段用什么手段？等等。

3.主要優(yōu)缺點分析

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營銷策劃這一主題，我們將開展一定的營銷活動(如市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣、廣告宣傳等。)，而我們擁有的優(yōu)勢主要是對自身優(yōu)勢(即自身優(yōu)勢)的分析，也要考慮一些外部的有利因素。營銷策劃就是利用好有利因素，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。優(yōu)勢分析要冷靜客觀，不“過”不“下”，實事求是。

主要缺點分析：

弱點分析主要是分析一些與要開展的營銷活動相關(guān)的外部不利因素，以及自身的弱點和不足。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自己的不足，錯開自己的弱點。

主要條件分析：

主要條件分析是分析營銷活動開展所需的條件，包括現(xiàn)有條件和要創(chuàng)造的條件，并逐一列舉和分析，以獲得資源的比較佳利用和組合。

營銷方案的基本步驟

每個營銷人員在工作生活中都會不可避免地面臨營銷計劃的編寫和上報，尤其是每年年底，營銷計劃的編寫和上報已經(jīng)成為地區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理的一個必要課題。計劃寫得好，思路清晰，不僅能贏得實際的運營成果，還能贏得老板的關(guān)心，獲得晉升和獎勵的機會；總體方案不僅會被老板指責(zé)，在實際應(yīng)用中也很難取得效果。所以，做好規(guī)劃對于營銷人員的成長和發(fā)展其實是非常重要的。尤其是區(qū)域經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，處理方案是每個人都無法避免的。

一個好的營銷策劃要注重策劃的清晰性和實際操作性，策劃的分析要有理有據(jù)，重點要放在數(shù)字的運用上。計劃的核心是指標(biāo)和成本的分析和預(yù)測。

的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售情況分析

二、本產(chǎn)品(公司)的swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、運營思路、運營模式、市場進入和運營思路與設(shè)計

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道比例、渠道銷售預(yù)測分析、上市時間計劃。

動詞（verb的縮寫）推廣思路總結(jié)及推廣推廣的詳細(xì)案例：營銷渠道推廣計劃、營銷終端消費者推廣計劃、營銷終端推廣計劃、媒體推廣安排、推廣后跟進計劃。

下面給你分享一個營銷策劃案的目錄大綱，希望對你有所幫助：

一.內(nèi)容提要

二.企業(yè)介紹

(一)品牌歷史

(2)產(chǎn)品賣點