電商、外賣橫行

關(guān)注：44 發(fā)布時(shí)間：2021-11-29 09:47:42

隨著電子商務(wù)和外賣的快速發(fā)展，開(kāi)店已經(jīng)成為一項(xiàng)非常危險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。很多低層商場(chǎng)、零售市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)的很多店面都租不出去，勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的也是無(wú)奈搖搖欲墜。因?yàn)檫@種類型的店鋪本質(zhì)上與電商高度相似，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)法與電商競(jìng)爭(zhēng)，只能被打敗。

但是，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先想到的是開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。開(kāi)店有前途嗎？

首先我們來(lái)看看，就算電子商務(wù)再發(fā)達(dá)，門店會(huì)不會(huì)不復(fù)存在？現(xiàn)在電商外賣很發(fā)達(dá)，但是街上有的店還開(kāi)著，沒(méi)有倒閉，有的甚至活的還不錯(cuò)。惡劣的市場(chǎng)環(huán)境迫使這些創(chuàng)業(yè)者絞盡腦汁，盡力改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，努力發(fā)揮門店優(yōu)勢(shì)，增加門店的存活率。也就是說(shuō)，目前無(wú)論電商和外賣多么發(fā)達(dá)，門店經(jīng)營(yíng)模式還是有生存空間的。

那么，如果真的想開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，需要解決兩個(gè)問(wèn)題。

一、現(xiàn)在市場(chǎng)上哪些店鋪可以經(jīng)營(yíng)？

1、附加值高。比如眼鏡店，美容店。2.市場(chǎng)比較好。比如人流集中的步行街和交通要道。3.電商外賣不可替代。比如有商業(yè)性質(zhì)的俱樂(lè)部和餐廳，聚會(huì)和會(huì)議。4.服務(wù)類。比如培訓(xùn)中心、健身中心、印刷中心、提供中介和咨詢服務(wù)的店鋪。5.快速即時(shí)提供課程。比如早餐店，熱食，烘焙品，便利店。6.主題文化。比如墨西哥餐館，越南餐館。

二、現(xiàn)在開(kāi)店要堅(jiān)持哪些理念？

那么，除了這些光明面的店鋪模式，開(kāi)店需要支持哪些思路呢？

1、到店才能獲得大量快樂(lè)。

在這里我想介紹一下我的“快樂(lè)哲學(xué)”。它的主要內(nèi)涵只有一句話：“一個(gè)事物的價(jià)值和意義取決于它所創(chuàng)造的幸福的數(shù)量和質(zhì)量”。換句話說(shuō)，如果你想提升你的商品和服務(wù)的價(jià)值，你必須給顧客帶來(lái)很多快樂(lè)或高質(zhì)量的快樂(lè)。價(jià)值上去了，價(jià)格就上去了，利潤(rùn)就輕松多了。

既然是店鋪，就意味著一定要把顧客吸引到店鋪。顧客可以享受網(wǎng)購(gòu)享受不到的快樂(lè)。這樣就避免了與電商和外賣平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。

比如現(xiàn)場(chǎng)烘焙的店。中間是一個(gè)烤面包機(jī)，外面是一圈顧客。面包師現(xiàn)場(chǎng)制作，顧客體驗(yàn)新鮮、美味、手工制作、即時(shí)、高檔。電商和外賣做不到這一點(diǎn)，顧客只能享受店里廚師提供的專屬服務(wù)。

2、在高人流、高客流處選址。

電商外賣平臺(tái)雖然發(fā)達(dá)，但總有一些人非常集中的地方。比如住宅區(qū)附近的大型商業(yè)中心、火車站、汽車站、學(xué)校食堂、學(xué)校工廠附近的休閑場(chǎng)所等。遠(yuǎn)離新開(kāi)的商業(yè)街和居民區(qū)，這里人還沒(méi)有積累，店鋪很難盈利。

3、利用營(yíng)銷手段爭(zhēng)取高客流轉(zhuǎn)化率、高鎖客。

客戶上門后，要爭(zhēng)取一換一鎖，這樣就會(huì)有大量的回頭客和老客戶。一家店，如果能有100個(gè)老客戶，運(yùn)營(yíng)上基本沒(méi)問(wèn)題；如果有1000個(gè)老客戶，潛力很大。不管來(lái)了多少顧客，不要買你的東西，或者一次后再也見(jiàn)不到你，商店不會(huì)長(zhǎng)久。

4、爭(zhēng)取高品質(zhì)顧客。

電子商務(wù)雖然發(fā)達(dá)，但大多面對(duì)的是低端人群。這些低端人群想在網(wǎng)上買便宜又好的東西。但是有些高端人士不在乎價(jià)格，他們更注重質(zhì)量。與一般客戶相比，優(yōu)質(zhì)客戶可以說(shuō)是拿一個(gè)當(dāng)十個(gè)，甚至一個(gè)當(dāng)百個(gè)。

有一個(gè)做優(yōu)質(zhì)衣服的掌柜，他的客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶。每一件衣服都值幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)。每件衣服都是定制的，在各地購(gòu)買。他的日常工作是參觀各地的各種時(shí)裝周和時(shí)裝秀。他的衣服從來(lái)不是低價(jià)賣，而是高價(jià)賣。一件衣服，往往讓很多顧客競(jìng)爭(zhēng)，提高價(jià)格購(gòu)買。

5、學(xué)會(huì)高賦能。

要學(xué)會(huì)賦能商品和店鋪，高賦能就是高價(jià)值高價(jià)格。作為店鋪薄利多銷的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。拼多多和淘寶可以說(shuō)是把薄利多銷演繹到了，一家店就能搞定？只有厚利薄銷的發(fā)展希望，這也是未來(lái)門店的發(fā)展方向。要想盈利，就要增加商品和店鋪的價(jià)值。為了提高價(jià)值，有必要賦予商品和商店權(quán)力。

什么是賦權(quán)？就是添加一些可以提升商品或者店鋪價(jià)值的屬性。比如一個(gè)普通的杯子，有保溫，就是保溫杯，給的功能更多。如果一個(gè)店鋪加了一個(gè)品牌，就給了品牌勢(shì)能。產(chǎn)品和服務(wù)一起，賦予了人工服務(wù)的價(jià)值。

6、剛需，等于暴利。

這個(gè)上比較好賺的錢是什么？賣剛剛需要，被壟斷的東西，賺錢比較多，比如石油，。作為一個(gè)店鋪，很難獨(dú)占，但可以是剛剛需要的，也可以是的，所以很難模仿。如果一家店的生意需要，那店的生意肯定超好就不用說(shuō)了。

我在南京工作，但是我的同事前段時(shí)間骨折了。同事沒(méi)去大，去了臺(tái)州的小骨科診所。對(duì)于跌打損傷，主治醫(yī)師技術(shù)，別人很難模仿。這家店可以說(shuō)是只需要的典型例子。聽(tīng)同事說(shuō)這家店每天都爆滿，店里排起了長(zhǎng)隊(duì)。

7、利用省能心理。

可以說(shuō)現(xiàn)代人越來(lái)越懶，即使多花一點(diǎn)力氣，也不愿意去做，去嘗試。店面的位置一定要讓客戶節(jié)約能源，但又不便宜，讓客戶花精力。

如果可以選擇一樓，就不能選擇二樓。甚至負(fù)一樓也比二樓好。因?yàn)槎潜容^耗能，一樓比較節(jié)能。如果真的要選樓上的店，一定要靠近電梯口。能不能靠近車主的流道都無(wú)所謂。再多一點(diǎn)人就全賺回來(lái)了。為了便宜，選擇遠(yuǎn)離店主流通渠道的店鋪。不知道虧了錢是怎么回事。門可以開(kāi)，但不能關(guān)。推門也很難。商店盡量靠近停車場(chǎng)，下車進(jìn)店，買東西上車。

8、兼顧電商的店。

電商和外賣盛行，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。商店遲早要向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。反而不如現(xiàn)在就和電商融合。比如開(kāi)餐廳，可以同時(shí)外賣。成衣店，你可以在網(wǎng)上試穿衣服和下單。洗衣店，設(shè)立專門的網(wǎng)店，可以查詢洗衣流程，提供上門收送衣物。

9、爭(zhēng)取口碑?dāng)U散。

開(kāi)店除了產(chǎn)品和服務(wù)，比較重要的還是口碑。口碑是快樂(lè)和痛苦的放大器。例如，當(dāng)一個(gè)顧客來(lái)到商店，享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)時(shí)，他就獲得了幸福。通過(guò)口碑宣傳，這份快樂(lè)變成了幾十份快樂(lè)。從“幸福哲學(xué)”的角度來(lái)看，創(chuàng)造幸福的數(shù)量和質(zhì)量決定了商品和店鋪的價(jià)值和意義。西茶短短一年迅速崛起，比較重要的原因是靠口碑，這讓它的價(jià)值迅速膨脹。

電商品牌微信群

問(wèn)攀升組裝機(jī)這主板音質(zhì)怎么樣電商都是非常縮水的主板，可惡。

不知道別人會(huì)不會(huì)縮水。反正體積在縮小，太小了，附帶的網(wǎng)卡還是100兆。想擴(kuò)張就沒(méi)地方住

問(wèn)西部數(shù)據(jù)硬盤電商特供有縮水嗎

只能看運(yùn)氣，工廠質(zhì)量問(wèn)題，運(yùn)氣肯定會(huì)有很高的通過(guò)率。我所有的測(cè)試都沒(méi)有不好的測(cè)試，包括12萬(wàn)的測(cè)試和700的測(cè)試，其他都沒(méi)有(低于正常/平均)，也沒(méi)有用過(guò)。從購(gòu)買到現(xiàn)在的總時(shí)間。

問(wèn)希捷硬盤現(xiàn)在希捷硬盤是不是好多都標(biāo)注什么電商，中國(guó)

是的，它是無(wú)錫制造的。外殼有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉強(qiáng)能用。使用測(cè)試工具直接測(cè)試。

問(wèn)希捷硬盤是電商版的么

這批版材是中國(guó)的，我覺(jué)得是次品版材。如果你買了第一個(gè)新盤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾十個(gè)不好的區(qū)域。如果是好盤子，怎么會(huì)這樣？第一次測(cè)試申請(qǐng)了新的一塊，但是保存了一次數(shù)據(jù)(只是為了正常操作，復(fù)制了一些家庭視頻)。復(fù)制過(guò)程變慢，第一次測(cè)試后有壞的區(qū)域。測(cè)試軟件需要很長(zhǎng)時(shí)間才能通過(guò)(大概7、8個(gè)小時(shí))，但是diskgenius已經(jīng)失敗了幾十次，希捷不認(rèn)可非軟件。換一次要五六天，然后估計(jì)也是有缺陷的板塊，懶得折騰，覺(jué)得自己被騙了也不吉利。