動銷率計算公式

關(guān)注：53 發(fā)布時間：2021-07-26 14:02:11

這一次，我將解釋一些關(guān)于商店銷售率的知識。

你知道動銷率是什么嗎？

商品銷售率的計算公式為：商品銷售率=(銷售產(chǎn)品數(shù)/倉庫產(chǎn)品總數(shù))*

銷售率80%及格，90%，比較好(這是一個平均值，不是每個品類都一樣！)我們要盡量做到7天。如果不行，降低標(biāo)準(zhǔn)，做30天。

那銷售率是多少？你的銷售率越高，你的店鋪的權(quán)重就越高。

有些店主有很多寶藏，這是錯誤的。我建議剛開的店老板不要在貨架上放太多的產(chǎn)品。因為你店里有太多產(chǎn)品沒有賣出去，會影響銷售率，從而影響店鋪權(quán)重。銷售率越高，滯銷率越高。你的店鋪重量會減輕。所以，不要去太多的產(chǎn)品，一定要把我們的店賣了，相關(guān)的銷售做好。

那么為什么我們店的銷售率低呢？我總結(jié)了以下幾點

1)市場低需求。

你穿上了市場上不太受歡迎的產(chǎn)品，說明市場對你的產(chǎn)品不感興趣。因為搜索人氣低，意味著需要的人少。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好。

當(dāng)一個新產(chǎn)品上架時，它必須得到提升。上架時，一定的陳列是為了讓消費者看到，檢驗是不是好寶寶，但大部分賣家并不打算把寶寶上架后再上架。我之前的文章已經(jīng)準(zhǔn)備寫關(guān)于把寶寶上架的。有興趣的同學(xué)可以去看看。

3)定價太高。

定價不分析市場和自身情況，明明是一個級別的廉價品，卻定了五星級酒店的價格。網(wǎng)上買東西沒人傻。如果沒人買，就要想想為什么，是沒有展示還是沒有流量，還是率不高，還是沒有賣點。建議你為貨架上的產(chǎn)品選擇合適的價格范圍。

4)同款太多。

很多人都會有后續(xù)心態(tài)。當(dāng)他們看到哪些爆款賣得好的時候，就會紛紛效仿。比較后他們前期都準(zhǔn)備好了，銷量和排名都有，但是賣不出去。為什么？因為大家都一樣，沒辦法分辨你的幾十款中哪一款是好產(chǎn)品，所以消費者只能選擇銷量比較高的，也是比較放心的。

發(fā)現(xiàn)店里寶貝多，滯銷率很嚴(yán)重怎么辦？

1.我們可以向老客戶尋求幫助，回饋老客戶，以低價或成本價推廣銷量為0的寶寶，或者做買一送一的活動，也就是說無論如何都要賣產(chǎn)品。優(yōu)點是老客戶回購，重量增加，銷售率也能上升。

2.將未售出的產(chǎn)品移除、刪除、替換(如果沒有新產(chǎn)品，重新編輯并上架)，讓產(chǎn)品有新的id和新的鏈接。淘寶會認(rèn)為你有新品上架，保證新率。不要一天刪除太多的寶貝。這是給大家的建議。避免淘寶系統(tǒng)對你店鋪的誤解。