京東好做嗎

關注：85 發布時間：2022-05-22 10:02:04

首先，京東能否做到這一點取決于具體的行業。看了行業，還要看具體產品。沒有的說你做不到，也沒有一定的說你能做到。大多數行業都可以做，但是做的規模、做的周期、投入的成本不同，這是他們自己分析的比較終依據。

1.看行業。我們需要看這個行業的品牌影響力度和頭品牌聚合度。品牌影響力強的行業，已經有幾個品牌的總銷量占市場份額的一半以上，這樣的行業基本上都很難。比如手機行業，品牌屬性很強，幾大品牌都占領了各大市場，很難進入。錘子這樣的營銷專家很難成功，公司進入很危險。如果品牌屬性強，頭品牌不占大部分市場，那么這個行業相對容易做。比如空氣凈化器行業雖然做了很多，但是沒有的，所以很多小品牌也有很大的機會。另外，一些品牌影響力較弱的行業，比如生鮮，對品牌不敏感，所以不會有壟斷品牌。這樣的行業只要進行差異化的產品和營銷，就有很大的機會。

2.看產品。看了行業，一定要細化到產品層面，因為比較后的戰斗取決于產品，產品競爭力是能否做到的基礎。看產品，看幾個內容，第一個功能，第二個設計，第三個價格。

京東好做嗎

3.在功能上與競爭對手相比如何？如果比競爭對手有優勢，可以溢價。如果功能和競爭對手差別不大，那么設計、價格、營銷才是關鍵因素。如果核心功能和競爭對手差不多，附加功能差，也可以通過設計、價格、營銷等方面想辦法。如果核心功能與競爭對手大相徑庭，就很難做到。

4.看完功能再看設計。設計已經成為影響銷售的一個非常重要的部分。在沒有線上銷售經驗的情況下，設計對銷售的推動往往大于功能。對比競爭對手，看設計差距。如果比競爭對手好，以后就更容易賣了。如果和對手相似，需要在其他方面加以區分。如果設計明顯不如競爭對手，對價格和銷量的影響很大。

5.比較后，看價格。價格對電子商務的影響是一個很大的因素。不僅直接影響銷量，還直接影響排名流量。如果上述兩點比競爭對手有優勢，可以溢價。如果在同一個水平，比較好保持在和競爭對手一樣的水平或者更低的價格。如果價格比競爭對手高，產品比競爭對手差，以后就很難做了。

6.以上是從一般的角度看你能不能成為京東的問題。當然沒有的，但是如果以上因素有問題，基本上是很難做到的。一般產品可能沒有這么大的優勢，大部分產品水平差不多，是時候考營銷能力了。營銷包括產品包裝設計、店鋪產品細節設計、品牌定位和廣告推廣。只有當他們比競爭對手做得更好時，他們才能在競爭中脫穎而出。

7.幸運的是，京東目前正處于流量上升時期，除了家電以外的許多類別都沒有飽和，所以仍然有很好的機會。

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