談店鋪轉讓費的技巧

比較近網上有個店主老王吐槽：

老王看中了一家店，覺得對方店位置不錯，很適合開分店。而且另一家店也發布了要轉讓的消息，讓老王感到興奮，想把另一家店當成自己的分店。

于是老王找了想調店的掌柜和他溝通，對店做了具體的檢查。老王對店鋪的規模、布局、租金都很滿意，但是店鋪的轉讓費有問題。

老王心理預期轉會費不超過8萬，但對方提出轉會費13萬，超出了老王的心理預期，讓老王無法接受。但是對方確實是一價咬死的，少于13萬談判就僵持不下了。

老王似乎對這家店很感興趣，急于接下來把店拿下，對方似乎也發現了這一點。他一直沒有放下轉會費，讓老王傷心的毛都白了。

店鋪轉讓和轉讓費一直是很多老板頭疼的問題。面對高昂的轉讓費，很多想開店的創業者只能“望店嘆息”。

但是店鋪還是要開，轉讓費的議價成了店主遇到的普遍問題。但是對于很多不太精通討價還價的創業者來說，如何討價還價就成了一個新問題。

普普網整理了一些資深店家的議價經驗，可能對創業者有幫助。

1、心態調整

首先要了解轉讓費，這是實體店市場的產物。沒有相應的法律法規，完全由轉讓店鋪的當事人自己決定找店鋪。

雖然轉店會有轉讓費，但不能說轉讓費的存在是壞事，但還是有一定積極意義的。例如，轉讓費的存在確實可以為一些沒有開店的店主減少一些損失。

所以，找店家面對店鋪轉讓費時，要以客觀的態度去面對，而不是以拒絕的心態去面對。店主真正需要關注的是轉讓費的價格是否合理。

畢竟對于轉讓費并沒有相關的法律法規，其價格是由轉讓店老板決定的，所以有轉讓費過高的可能。

轉讓費太高了，找店主不會高興的。畢竟誰都不是傻子。所以轉讓費的協商和討價還價是找店的常見情況。

其實轉讓費的議價并沒有什么神秘的，和菜市場買菜的議價沒有太大區別。無非是要求漫天要價還錢。

但是轉會費的議價并不代表你想砍多少就砍多少。畢竟在普通交易的議價中，你要找一些降價的理由，比如市場價格是多少？產品有什么問題等。轉讓費的議價也是如此。

業主要降低轉讓費，必須給出降低轉讓費的理由。

2、收集信息，找出降價理由

孫子兵法里有句話：知己知彼，百戰不殆。如果想讓過戶人接受降價，必須給過戶人一個降價的理由。這時，你需要通過要求店家調查店鋪及其周邊的具體情況來找到原因。

至于調查方向，有幾點是店主可以參考的。

1、店鋪周邊的轉店行情

雖然沒有要求確定店鋪的轉讓費，但必須符合當地的市場規則。粗略判斷一家店鋪的轉讓費是否合理，周邊店鋪的轉讓費是一個非常重要的參考因素。相鄰兩個類似的店不可能，一個轉讓費2萬，一個轉讓費20萬。

雖然一家店的轉讓費可能會因為運營和裝修的原因和周邊不一樣，但是不會太大。

2、調查店的經營情況

決定轉讓費的另一個因素是店鋪的具體情況。畢竟盈利店和虧損店的轉讓費會不一樣。

找店主可以通過s查詢店鋪店員

3、調查店鋪的開店成本

這主要是考察店鋪的裝修和店鋪各種設備的投入情況。

有的店主可能會說：“調查店鋪裝修有什么用？畢竟對方裝修也好不到哪里去，但也不是我計劃好的裝修。我接手后一定會把店鋪翻新。”。另外，我不需要其他店里的桌椅。

確實，很少有店家收到店鋪后還會繼續使用對方的裝修。大部分都在重新裝修自己，重新開店。原來裝修投資和自己無關。

不過開店的成本還是要調查的。雖然沒必要找店家，但是店家確實花了錢。對此進行調查，對于預測店主的心理底線有很大幫助。

畢竟，如果你想以幾萬塊錢的價格接手原本幾十萬裝修的店鋪，對方顯然很難接受，即使這種豪華裝修對你沒有影響。

另外，如果調查顯示開店成本很低，那么他心里的底線也不會太高，有利于降低價格。

3、砍價技巧

有效討價還價，主要有三個因素：心理，信息，口才。

不難理解，能說會道、口若懸河的人，在討價還價上一定有很大的優勢。如果店主不善言辭，可以找一些口才好、說話嚴謹但留有余地的人幫忙。

畢竟有的老板說話比較直白，跟別人討價還價，要么不會說話，要么直接說話，沒有回頭的余地，很尷尬。

先說信息，是指被調查的店鋪信息。通過一些信息，對方覺得你很想找一家店鋪，但是店鋪的轉讓費太高，讓人接受不了。

至于為什么高，調查的具體信息就是證據。

這個信息不一定能被店家直接接受，但是影響了店家的心理價位，降低了店家的價格底線。另外，這個信息是店主接受降價的一個步驟。

比較后是心理博弈，這也是決定價格的關鍵。

首先，討價還價的時候，一定要主動。簡單來說，誰著急誰被動。就算你真的想要這家店，也不能太急切，當然也不能太冷漠，讓對方覺得你沒有誠意，告訴你有多少錢也不好。

這個深度需要店主自己琢磨。

然后就是打破對方的心理防線，讓對方接受降價。打破對方的心理防御有兩種方式。一種是根據調查得到基本信息，比如知道對方處于虧損狀態，吊死他一段時間，可能有效果。

另一種是通過失望，比如找一些親戚朋友去對方的店洽談轉店，給的價格比對方低，讓對方在心情比較低落的時候體驗幾次失望，討價還價。自然有可能打破對方的心理防御。

鋪鋪旺小結

對于轉會費的討價還價有很多套路和方法，但是討價還價的目的一定要明確，就是對方給的轉會費太高，讓對方通過討價還價來降低轉會費，這樣他就不會受太大的苦，他也是誠心誠意的討價還價，這樣他才能成功。

但是如果有一種利用他人過度降低轉會費的心態，效果就不好說了。