2020微商全攻略分享

發布時間：2019-11-21 15:57:33 關注：1727

　　你想賺一個行業的錢，你一定得了解這個行業。

　　我遇到過太多想做微商賺錢的人，卻對微商這個行業一無所知。

　　很多時候我都不知道是該佩服這些微商小白的天真，還是該欽佩那些天天在朋友圈灌雞湯打雞血的微商大佬們的洗腦能力。

　　她們往往都是手里一堆貨賣不出去，日復一日勤勤懇懇的刷屏也冒不出半個訂單，面對培訓的一堆資料卻無半分起色。

　　這大半年來，我每天都會收到很多微商小白的各種私信，總結下來所有的問題都圍繞一個核心：

　　微商要怎么做才賺錢？

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　　這個問題其實很好回答：

　　好產品＋專業的營銷方法＋源源不斷的精準流量

　　這三者之間的關系就像一個鐵三角形，小學生都知道：三角形結構比較穩固。

　　

　　然而現實是什么呢：那些沒賺到錢的微商，對做微商的理解，僅僅停留在有產品，發朋友圈，想辦法加人。

　　實質上每一個重要環節都沒有做好把控，每一個基礎的專業知識都沒有真正掌握。

　　這感覺就像很多人念書的時候，學完了一學期的課程，作業也做了，考試也考了，該走的流程都走了，但沒有一個知識點掌握了，也沒有一道題認真解得出來。

　　念書的時候劃水，期末成績不會說謊。

　　上班的時候劃水，工作結果不會說謊。

　　做微商創業劃水，收益和盈利不會說謊。

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　　很多人是都是用應付的態度在做微商，微商的本質就是一個商人

　　你做這件事就是在做生意，在創業，這時候都是用走捷徑的態度，就不可能有預期的盈利。

　　但很多微商小白的確是沒有機會對微商進行全面系統的認知。

　　就是看見別人做微商賺錢了，于是想自己也通過微商去賺錢，出發點是沒問題的。

　　但你的能力要跟得上想象力。

　　所以下面我分別針對前面講到的三大核心要素做一個詳細的講解，相信耐心看完的你，會對微信營銷有更全面清晰的認知。

　　01.首先是好的產品：

　　什么是好的產品呢？

　　第一：產品品質是不能妥協的底線問題.

　　其一是你要對客戶負責，如果是劣質產品，使用出安全問題，你是否承擔得起后果？

　　其二也是對自己負責，你以為你賣的只是產品，其實別人會買是因為相信你的人品。

　　即使你良心過得去，也要在購買你產品的親友面前也這樣硬氣才好，畢竟都是一個圈子里的熟人，拿自己的名譽和口碑作為代價，你覺得值那就值。

　　第二：產品價格合理.

　　價格合理并不是說同類高價產品就不可以做微商，而是你要考慮對你身邊的親友群體，對你能成交的人群來說，這個價格是否在她們的可承受范圍內。

　　比如你自己一個月收入就五千八千，你的社交圈里的朋友們，收入大多數應該和你都是差不多的，你要是賣兩三千一套的護膚品，萬兒八千的珠寶，這就很明顯不合理。

　　第三：快消復購高.

　　如果你賣出去的產品，客戶十天半月才用一次，三五個月都用不完，相信我，用完了再找你買的可能性也很低。

　　就算用完了找你買，你一年也就只能賺對方一兩單的錢，你想維持收入？那對不起，你就需要不停的尋找客戶才行。

　　02.專業的營銷方法

　　既然做微商是創業，那你的朋友圈就是你的店鋪，你要如何運營才會有盈利呢？

　　第一：朋友圈視覺呈現.

　　首先，比較基礎就是你的頭像，微信名，朋友圈封面，朋友圈排版美感。

　　如果你的朋友圈讓人一看就是個微商，那就不要想不通為什么自己產品賣不出去，別人只感受到你想賣他東西，你說誰會愿意掏錢？

　　其次，一個月收入三五萬講究生活品質的中產家庭，不會天天去逛菜市場和菜販們討價還價；一個月收入三五千的普通家庭，也不會天天去超市的精品菜區買菜回家做飯。

　　所以你朋友圈呈現的視覺調性也是能否吸引自己的意向客群的首要因素。

　　第二：你的個人品牌.

　　很多小白不太理解個人品牌.

　　如果通俗一點來說，就是你的形象和價值讓人能夠產生信任，覺得你值得起他購買你產品花的錢。

　　其實更多的人是不知道個人品牌如何打造。

　　打造個人品牌一定是有方法可快速復制的，但是可快速復制，不是說三五天，而是三五個月。

　　讓自己成為一個有影響力的微商，形成一個以你為能量場的圈子，成交自然而然就有了，流量也自然而然就有了。

　　我從來都不建議一個微商代理，一天天朋友圈都是圍著產品打圈圈。

　　你要把自己打造出來，你才賣得動產品，而且你會發現你可以賣產品。

　　只有這樣，你才能真正的賺錢。

　　第三：朋友圈文案和成交話術.

　　其實對應的是賣貨文案的寫作能力和銷售能力，再說直白一點就是你的文字表達能力和語言溝通能力。

　　很多微商不賺錢的根源在于懶。

　　比較直觀的體現是懶得自己寫朋友圈文案，也可能上家教的就是讓粘貼復制自己的朋友圈，小白們倒是樂意得很，因為省心省力啊。

　　導致的結果就是，你的客戶們都省錢了。

　　我有遇到別人問產價都不知道如何還價的小白，報了價格對方就不回消息了，自己都不知道問題在哪里，這很明顯是沒有銷售經驗。

　　做微商就是把產品賣出去，比較淺層次的銷售，本身就是有套路有技巧的。

　　再往上走，就要學會洞悉人性了。

　　(這部分在之后的文章里會講到)

　　你只有把你的朋友圈打造的讓人看了喜歡，信任，想買，客戶下單才會主動又果斷。

　　03.精準被動引流.

　　所有急于引流的微商，基本上都沒有比較美好的體驗和下場。

　　只是有的人長了教訓，有的人匆匆離場。

　　第一：不要做無準備的引流.

　　人人都想要精準流量，可是精準的流量，你要留得住才是本事。

　　影視劇里常見的劇情，無論男女，但凡邀請心儀的對象到家里來一趟，都至少的花半天把家里里里外外打掃的干干凈凈，連沙發底都不會放過。

　　微商做引流的目的就是為了轉化成交，可是連自己的朋友圈都沒有打造好，你說別人滿懷期待加了你微信，一看你的朋友圈除了產品什么都沒有，是什么感覺？

　　恐怕是多看一眼都嫌辣眼睛。

　　朋友圈營銷，比你想象中更重要。

　　第二：引流要貫徹利他思維.

　　想想你能為別人提供什么價值，而不是只惦記著讓別人掏錢。

　　做人不能太自私，光想著占別人便宜，往往沒什么好果子吃。

　　就像很多微商喜歡進一個微信群就猛加人，結果分分鐘被舉報被踢出群。

　　群主你打點了嗎？

　　群友們認識你，認可你嗎？

　　都沒有，那你說別人憑什么不嫌棄你？

　　還有人喜歡去一些帖子下方去留聯系方式，這豈止是把別人的智商按在地上摩擦，簡直是把流量平臺的老板們的智商按在地上摩擦。

　　做引流一定是要走心的，想想別人為什么要想加你微信？

　　一定不是因為你手里有產品，而是因為對你個人的認可，這就回到前面講到的，打造個人品牌。

　　所以很多人給我說，自己什么引流方法都嘗試過，但是并沒有什么效果。

　　對，做引流比較比較關鍵的是什么，是鎖定一個方式反復操作。

　　第三：引流是量變引起質變.

　　做微商不只是在朋友圈賣產品，而是通過朋友圈營銷打造自己的能量場，也就是有了個人品牌，你就有持續不斷的變現能力，這是能當做事業來做的事情。

　　做引流是一個疊加的過程，先把一種方法做好做透了，通過這個方法在一個小小的圈子里，形成自己的影響力，別人自然會慕名而來。

　　也就是用追一匹馬的時間去種一片草原，草原的土壤是什么？

　　是你的專業，你的專注，你的價值!

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　　其實透過表象看本質，做微商的本質就是通過朋友圈把產品賣出去。

　　整個過程不過是圍繞著賣什么，怎么賣，賣給誰，來一一進行拆解，再把每個環節落地做到環環相扣，比較終形成自己的一整套微信營銷閉環系統。

　　在我接觸微商的6年時間里，僅僅是自己輔導過的微商都上千人。

　　能夠真正賺到錢的，每一個都是在前面我講到的微營銷底層邏輯的基礎上，從一個微商小白，從零售到招商開始搭建自己的團隊，比較終一點點擴大自己的微商事業版圖。

　　無一例外。

　　看到比較后的讀者應該明白：不管你做不做微商，都可以用微商思維來打造自己的個人品牌，完成變現也就是獲取財富的目的。

　　同時微商小白們看到這里也應該明白：不管你做微商是賣什么產品，你都要在微商底層邏輯的基礎上，什么不懂就學什么，掌握了專業方法與技巧，才能通過微商賺錢，并且還是源源不斷可持續增長的收益。

　　經營好你的微信朋友圈，打造你的個人品牌，一定是普通人離財富比較近的機會。