2020微商全攻略分享

發(fā)布時(shí)間：2019-11-21 15:57:33 關(guān)注：1727

　　你想賺一個(gè)行業(yè)的錢，你一定得了解這個(gè)行業(yè)。

　　我遇到過太多想做微商賺錢的人，卻對(duì)微商這個(gè)行業(yè)一無所知。

　　很多時(shí)候我都不知道是該佩服這些微商小白的天真，還是該欽佩那些天天在朋友圈灌雞湯打雞血的微商大佬們的洗腦能力。

　　她們往往都是手里一堆貨賣不出去，日復(fù)一日勤勤懇懇的刷屏也冒不出半個(gè)訂單，面對(duì)培訓(xùn)的一堆資料卻無半分起色。

　　這大半年來，我每天都會(huì)收到很多微商小白的各種私信，總結(jié)下來所有的問題都圍繞一個(gè)核心：

　　微商要怎么做才賺錢？

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　　這個(gè)問題其實(shí)很好回答：

　　好產(chǎn)品＋專業(yè)的營(yíng)銷方法＋源源不斷的精準(zhǔn)流量

　　這三者之間的關(guān)系就像一個(gè)鐵三角形，小學(xué)生都知道：三角形結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)固。

　　

　　然而現(xiàn)實(shí)是什么呢：那些沒賺到錢的微商，對(duì)做微商的理解，僅僅停留在有產(chǎn)品，發(fā)朋友圈，想辦法加人。

　　實(shí)質(zhì)上每一個(gè)重要環(huán)節(jié)都沒有做好把控，每一個(gè)基礎(chǔ)的專業(yè)知識(shí)都沒有真正掌握。

　　這感覺就像很多人念書的時(shí)候，學(xué)完了一學(xué)期的課程，作業(yè)也做了，考試也考了，該走的流程都走了，但沒有一個(gè)知識(shí)點(diǎn)掌握了，也沒有一道題認(rèn)真解得出來。

　　念書的時(shí)候劃水，期末成績(jī)不會(huì)說謊。

　　上班的時(shí)候劃水，工作結(jié)果不會(huì)說謊。

　　做微商創(chuàng)業(yè)劃水，收益和盈利不會(huì)說謊。

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　　很多人是都是用應(yīng)付的態(tài)度在做微商，微商的本質(zhì)就是一個(gè)商人

　　你做這件事就是在做生意，在創(chuàng)業(yè)，這時(shí)候都是用走捷徑的態(tài)度，就不可能有預(yù)期的盈利。

　　但很多微商小白的確是沒有機(jī)會(huì)對(duì)微商進(jìn)行全面系統(tǒng)的認(rèn)知。

　　就是看見別人做微商賺錢了，于是想自己也通過微商去賺錢，出發(fā)點(diǎn)是沒問題的。

　　但你的能力要跟得上想象力。

　　所以下面我分別針對(duì)前面講到的三大核心要素做一個(gè)詳細(xì)的講解，相信耐心看完的你，會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷有更全面清晰的認(rèn)知。

　　01.首先是好的產(chǎn)品：

　　什么是好的產(chǎn)品呢？

　　第一：產(chǎn)品品質(zhì)是不能妥協(xié)的底線問題.

　　其一是你要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，如果是劣質(zhì)產(chǎn)品，使用出安全問題，你是否承擔(dān)得起后果？

　　其二也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，你以為你賣的只是產(chǎn)品，其實(shí)別人會(huì)買是因?yàn)橄嘈拍愕娜似贰?

　　即使你良心過得去，也要在購買你產(chǎn)品的親友面前也這樣硬氣才好，畢竟都是一個(gè)圈子里的熟人，拿自己的名譽(yù)和口碑作為代價(jià)，你覺得值那就值。

　　第二：產(chǎn)品價(jià)格合理.

　　價(jià)格合理并不是說同類高價(jià)產(chǎn)品就不可以做微商，而是你要考慮對(duì)你身邊的親友群體，對(duì)你能成交的人群來說，這個(gè)價(jià)格是否在她們的可承受范圍內(nèi)。

　　比如你自己一個(gè)月收入就五千八千，你的社交圈里的朋友們，收入大多數(shù)應(yīng)該和你都是差不多的，你要是賣兩三千一套的護(hù)膚品，萬兒八千的珠寶，這就很明顯不合理。

　　第三：快消復(fù)購高.

　　如果你賣出去的產(chǎn)品，客戶十天半月才用一次，三五個(gè)月都用不完，相信我，用完了再找你買的可能性也很低。

　　就算用完了找你買，你一年也就只能賺對(duì)方一兩單的錢，你想維持收入？那對(duì)不起，你就需要不停的尋找客戶才行。

　　02.專業(yè)的營(yíng)銷方法

　　既然做微商是創(chuàng)業(yè)，那你的朋友圈就是你的店鋪，你要如何運(yùn)營(yíng)才會(huì)有盈利呢？

　　第一：朋友圈視覺呈現(xiàn).

　　首先，比較基礎(chǔ)就是你的頭像，微信名，朋友圈封面，朋友圈排版美感。

　　如果你的朋友圈讓人一看就是個(gè)微商，那就不要想不通為什么自己產(chǎn)品賣不出去，別人只感受到你想賣他東西，你說誰會(huì)愿意掏錢？

　　其次，一個(gè)月收入三五萬講究生活品質(zhì)的中產(chǎn)家庭，不會(huì)天天去逛菜市場(chǎng)和菜販們討價(jià)還價(jià)；一個(gè)月收入三五千的普通家庭，也不會(huì)天天去超市的精品菜區(qū)買菜回家做飯。

　　所以你朋友圈呈現(xiàn)的視覺調(diào)性也是能否吸引自己的意向客群的首要因素。

　　第二：你的個(gè)人品牌.

　　很多小白不太理解個(gè)人品牌.

　　如果通俗一點(diǎn)來說，就是你的形象和價(jià)值讓人能夠產(chǎn)生信任，覺得你值得起他購買你產(chǎn)品花的錢。

　　其實(shí)更多的人是不知道個(gè)人品牌如何打造。

　　打造個(gè)人品牌一定是有方法可快速復(fù)制的，但是可快速復(fù)制，不是說三五天，而是三五個(gè)月。

　　讓自己成為一個(gè)有影響力的微商，形成一個(gè)以你為能量場(chǎng)的圈子，成交自然而然就有了，流量也自然而然就有了。

　　我從來都不建議一個(gè)微商代理，一天天朋友圈都是圍著產(chǎn)品打圈圈。

　　你要把自己打造出來，你才賣得動(dòng)產(chǎn)品，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以賣產(chǎn)品。

　　只有這樣，你才能真正的賺錢。

　　第三：朋友圈文案和成交話術(shù).

　　其實(shí)對(duì)應(yīng)的是賣貨文案的寫作能力和銷售能力，再說直白一點(diǎn)就是你的文字表達(dá)能力和語言溝通能力。

　　很多微商不賺錢的根源在于懶。

　　比較直觀的體現(xiàn)是懶得自己寫朋友圈文案，也可能上家教的就是讓粘貼復(fù)制自己的朋友圈，小白們倒是樂意得很，因?yàn)槭⌒氖×Π　?

　　導(dǎo)致的結(jié)果就是，你的客戶們都省錢了。

　　我有遇到別人問產(chǎn)價(jià)都不知道如何還價(jià)的小白，報(bào)了價(jià)格對(duì)方就不回消息了，自己都不知道問題在哪里，這很明顯是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　做微商就是把產(chǎn)品賣出去，比較淺層次的銷售，本身就是有套路有技巧的。

　　再往上走，就要學(xué)會(huì)洞悉人性了。

　　(這部分在之后的文章里會(huì)講到)

　　你只有把你的朋友圈打造的讓人看了喜歡，信任，想買，客戶下單才會(huì)主動(dòng)又果斷。

　　03.精準(zhǔn)被動(dòng)引流.

　　所有急于引流的微商，基本上都沒有比較美好的體驗(yàn)和下場(chǎng)。

　　只是有的人長(zhǎng)了教訓(xùn)，有的人匆匆離場(chǎng)。

　　第一：不要做無準(zhǔn)備的引流.

　　人人都想要精準(zhǔn)流量，可是精準(zhǔn)的流量，你要留得住才是本事。

　　影視劇里常見的劇情，無論男女，但凡邀請(qǐng)心儀的對(duì)象到家里來一趟，都至少的花半天把家里里里外外打掃的干干凈凈，連沙發(fā)底都不會(huì)放過。

　　微商做引流的目的就是為了轉(zhuǎn)化成交，可是連自己的朋友圈都沒有打造好，你說別人滿懷期待加了你微信，一看你的朋友圈除了產(chǎn)品什么都沒有，是什么感覺？

　　恐怕是多看一眼都嫌辣眼睛。

　　朋友圈營(yíng)銷，比你想象中更重要。

　　第二：引流要貫徹利他思維.

　　想想你能為別人提供什么價(jià)值，而不是只惦記著讓別人掏錢。

　　做人不能太自私，光想著占別人便宜，往往沒什么好果子吃。

　　就像很多微商喜歡進(jìn)一個(gè)微信群就猛加人，結(jié)果分分鐘被舉報(bào)被踢出群。

　　群主你打點(diǎn)了嗎？

　　群友們認(rèn)識(shí)你，認(rèn)可你嗎？

　　都沒有，那你說別人憑什么不嫌棄你？

　　還有人喜歡去一些帖子下方去留聯(lián)系方式，這豈止是把別人的智商按在地上摩擦，簡(jiǎn)直是把流量平臺(tái)的老板們的智商按在地上摩擦。

　　做引流一定是要走心的，想想別人為什么要想加你微信？

　　一定不是因?yàn)槟闶掷镉挟a(chǎn)品，而是因?yàn)閷?duì)你個(gè)人的認(rèn)可，這就回到前面講到的，打造個(gè)人品牌。

　　所以很多人給我說，自己什么引流方法都嘗試過，但是并沒有什么效果。

　　對(duì)，做引流比較比較關(guān)鍵的是什么，是鎖定一個(gè)方式反復(fù)操作。

　　第三：引流是量變引起質(zhì)變.

　　做微商不只是在朋友圈賣產(chǎn)品，而是通過朋友圈營(yíng)銷打造自己的能量場(chǎng)，也就是有了個(gè)人品牌，你就有持續(xù)不斷的變現(xiàn)能力，這是能當(dāng)做事業(yè)來做的事情。

　　做引流是一個(gè)疊加的過程，先把一種方法做好做透了，通過這個(gè)方法在一個(gè)小小的圈子里，形成自己的影響力，別人自然會(huì)慕名而來。

　　也就是用追一匹馬的時(shí)間去種一片草原，草原的土壤是什么？

　　是你的專業(yè)，你的專注，你的價(jià)值!

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　　其實(shí)透過表象看本質(zhì)，做微商的本質(zhì)就是通過朋友圈把產(chǎn)品賣出去。

　　整個(gè)過程不過是圍繞著賣什么，怎么賣，賣給誰，來一一進(jìn)行拆解，再把每個(gè)環(huán)節(jié)落地做到環(huán)環(huán)相扣，比較終形成自己的一整套微信營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)。

　　在我接觸微商的6年時(shí)間里，僅僅是自己輔導(dǎo)過的微商都上千人。

　　能夠真正賺到錢的，每一個(gè)都是在前面我講到的微營(yíng)銷底層邏輯的基礎(chǔ)上，從一個(gè)微商小白，從零售到招商開始搭建自己的團(tuán)隊(duì)，比較終一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大自己的微商事業(yè)版圖。

　　無一例外。

　　看到比較后的讀者應(yīng)該明白：不管你做不做微商，都可以用微商思維來打造自己的個(gè)人品牌，完成變現(xiàn)也就是獲取財(cái)富的目的。

　　同時(shí)微商小白們看到這里也應(yīng)該明白：不管你做微商是賣什么產(chǎn)品，你都要在微商底層邏輯的基礎(chǔ)上，什么不懂就學(xué)什么，掌握了專業(yè)方法與技巧，才能通過微商賺錢，并且還是源源不斷可持續(xù)增長(zhǎng)的收益。

　　經(jīng)營(yíng)好你的微信朋友圈，打造你的個(gè)人品牌，一定是普通人離財(cái)富比較近的機(jī)會(huì)。