告訴你怎么做到單月帶貨500萬？

做電商的都知道好東西聯盟創始人吳阿戈。他在tik tok建了一個50個種草號的矩陣，粉絲1000萬，單月實現500萬貨。

花了半年時間打造的tik tok，我是阿財新。目前該賬戶帶來的商品交易總額已經超過300萬，6月份的傭金收入達到68.8萬元，這是一個可怕的數據。

很多人在做tik tok的時候都遇到了變現的問題。雖然粉絲數量眾多，但實現并不理想。

從現金的角度來看，這個作品做得很好。他認為，短視頻通過電子商務實現的價值遠高于廣告。

短視頻的實現是一件會有很大成就的事情。什么意思？也就是說，廣告的實現是一個殺頭場，第二名和比較后一名沒有區別。品牌選擇kol做廣告，很多時候只會考慮某個細分的第一名。

所以，廣告主永遠只會在你是第一的情況下才會投你的票。然而，電子商務的實現是不同的。只有100個粉絲就可以開始帶貨賺錢了。這是一種門檻低但效率高的方式。

我相信這篇文章會對你如何認識tik tok有很大的幫助。

首先，找到下游供應鏈的四種方法

要實現帶貨，必須找到好的貨源。有四種方法可以找到供應鏈。

第一種方式，辦展會，是比較直接高效的方式。其實不管在廣州還是深圳，基本上每個月都會有一些大型的展會。比如禮品展雖然叫禮品展，但也只是說明他在走禮品渠道。其實大部分產品都是家用、日用型的，非常適合帶貨。

辦展會的時候可以直接找商家，要聯系方式，加微信，然后再詳談合作，篩選出比較合適的商家。

那么這種展會信息怎么找呢？其實很簡單。如果你去各種展會的，你會發現上面其實是有檔期的，你可以找到適合自己定位的展會，然后有針對性的去找。

第二種方式是對接淘寶聯盟。什么是淘寶聯盟？簡單來說，你可以選擇淘寶店的產品，幫他們推廣。晉升成功后，可以拿提成。

怎么做？可以直接找到淘寶聯盟，然后注冊一個賬號，就可以在上面選擇要推廣的產品。

這種方法的優缺點是顯而易見的。好的一點是類別多，選擇非常方便。但是傭金比較低，傭金期不穩定。

鎖定期不穩定是什么意思？

比如你看到一個產品，提成是20%。你覺得提成夠高，產品也適合做短視頻。然后，你發一個樣本，把視頻拍好，貼在tik tok。

這時商家可以根據自己的實際情況調整淘寶聯盟中的傭金比例，比如從20%調整到15%，5%，3%，甚至更低，這樣會為你減少收入。

在高傭金的情況下，很有可能是商家走的是淘客戶的大通道，所以在那些特定的日子里開了高傭金。

尤其是帶貨，在小號上發一個貨的視頻，貨量過萬，可能會生氣。如果傭金比例降低，你得到的傭金會少得多。

第三種方式是連接正安市場。什么是正安市場？可以理解為，有一個線下資源對接會，針對被贊商家。被贊商家和淘寶商家不一樣，被贊商家更多的是工廠、廠家，或者是產品有地方特色的商家。

可以直接下線，和信譽好的商家談合作方案，比如是不是代銷，傭金要交多少比例等等。

第四種方式是大咖啡平臺。如果你的團隊里有著名的大咖啡，你可以讓他出去很多平臺。只要你和外界分享，自然會有很多供應鏈資源向你傾斜。

分享智慧是上比較便宜的投資。只要你愿意出去分享，你會發現你的資源會增加。

二、內部私信淘寶聯盟支持短視頻電商

我們上面說了，直接在淘寶聯盟的網站上拿公眾傭金有個弊端，就是傭金比較低，鎖定期不穩定。但是從去年開始，淘寶聯盟開始嘗試內容電商板塊，發現增長非常快。

因此，今年，他們特別關注這一領域，做出了許多行動，并特別支持短視頻電子商務領域的一些mcn組織，并給出了許多支持政策。主要從產品端、結算端、營銷端三個方向做支撐。

產品端是怎么做的？

例如，鎖定產品庫。在這個鎖定的產品庫里，所有產品的傭金都在20%以上，在固定的時間段內，他的傭金是鎖定的，不能更改。

比如商家把某商品的傭金定為20%，一個月內傭金是固定的，不能按比例調整，很大程度上可以保護發起人的利益。

還有一個內容產品庫，有兩個部分，一個叫我折天，一個叫小金庫。

我滿腦子都是品牌產品的清倉價格和折扣，你可以找到性價比極高的品牌商品。

小金庫是一個爆款品庫，里面有各種爆款品，或者可能成為爆款品。

這個內容產品庫很大程度上幫助了帶貨的人降低了挑選產品的難度。

還有一家叫萊德曼之光的店，其實是鏈接的組合。什么意思？

也就是說，給達人定制的一家店。相當于在淘寶上有一個手店，不同的是產品不是你的。

可以直接從內容產品庫取產品，放在自己的光店里。如果是別人送的貨，可以通過cps拿到傭金。

輕店首先解決了重操作的問題，不需要做入庫和發貨，只需要復制選中的產品，然后推送即可。

還有一個，你可以通過點亮店鋪來測試你的粉絲更喜歡賣什么。可以有試錯成本。不用說，整個供應鏈都是你一個人做的，發現粉絲不喜歡產品就要推倒重做。由于某種原因，商店不能直接掛在購物車上，因為購物車只能掛一個產品，所以你可以把商店放在簽名欄里。

比如你可以寫在一個事業的簽名欄上，在淘寶上搜索它的名字，就可以買到更多的好產品。這樣紅人就可以在不同的內容平臺上擁有一個手機淘寶店，沉淀粉絲，實現轉型，這就是私域流量的管理。

紅人光店需要跟小二申請。這個功能會在后臺啟用，然后你可以在淘寶聯盟app上看到進入紅人光店的按鈕。進入后可以設置店鋪。

除了產品端的支持，淘寶聯盟在結算端也有一些新的形式。

比如多種結算方式。我們知道，淘寶聯盟通常以cps的形式結算，也就是根據實際銷售的商品結算傭金。但是除了cps，還有cpa和cpt結算方式。

cpa就是按照進店流程結賬。比如我通過你的鏈接進入店鋪，可以獲得相應的傭金。cpt是根據用戶的使用時間，也就是用戶在平臺的停留時間來結算的。

另一種是跨店結算。比如你在短視頻購物車里添加一個產品，然后你的粉絲通過你的短視頻進入店鋪a。

然后，這個粉絲，沒有在a店買過貨，去b店買過貨，你也可以拿提成。

如果沒有跨店結算的利息，就沒有利潤。當然，這個權限是比較的，有一定量或人才的mcn機構可以申請。

其實是一種綁定機制。只要一個粉絲因為你的鏈接進入淘寶，他在淘寶的購買行為就和你有關。

比較后是營銷方面。淘寶聯盟有個版塊叫阿森納，可以給你的紅人設置一些營銷功能。

比如全減，買送，買兩塊減一塊，讓一個紅人在操作的時候可以玩更多的游戲。

這些都是比較內部的信息，秘訣就是去開會的時候一定要留到比較后一次。淘寶聯盟的人特別希望收到這些優質的mcn機構，因為他們也希望利用這些機構擴大自己的流量。

適合在頻段實現商品的產品三大特性

找到好的供應鏈之后，下一步就是選擇產品。如何選擇產品，哪些產品更適合短視頻電商？

這里總結了三個特點，只要滿足要求，非常適合在短視頻中實現。

首先是需求旺盛，性價比高。強烈的需求很好理解，就是大家都需要的產品，但是如何理解高性價比，什么樣的產品才算高性價比？

你只需要記住一點。在tik tok，你選擇的產品價格比100元好。如果價格超過100元，他們的銷量基本上比價格在100元以內的產品差兩個數量級。

100塊以內的炸往往在1萬或者上萬的數量級。如果是100多塊，大概幾百塊，比較多1000多。所以要選擇100元以下的產品。

第二個特點是價值高。這個產品要好看，要有少女心。

比如之前爆款的星巴克貓爪杯，大部分人都是被杯子的高價值所吸引。你想想，把飲料倒入貓爪杯后，會出現立體的貓爪形狀，無論倒入什么顏色的飲料，比較后都會呈現粉紅色。這是不是一款價值很高，很有少女心的產品？

這種強烈的視覺沖擊會讓粉絲產生購買和分享的欲望，大多數人都想炫耀自己的新發現，形成口碑裂變。

第三個特點是功能性。比如美妝師針對女性痛點選擇產品，比如美白、瘦*、祛*等。什么樣的產品能刺激粉絲痛點，就是功能性產品。

第四，制造爆款產品的兩個策略

第一個叫主動概念，第二個叫跟隨策略。

在tik tok，某個概念上的東西偶爾會很流行。其實在護膚品領域，這個概念性的東西就是一個輪回。

比如前一段時間還很流行的24k金精，很久以前就火了，但是又拿出來了，又以新的方式火了。

所以，主動創造概念的往往是頭部的ip。比如像李佳琪這樣的ip，或者有大量粉絲的mcn組織，當他們創造一個概念的時候，爆款的概率是很高的。

那么，對于中腰中尾的人才來說，比較好的辦法就是跟隨。怎么做？

第一種方式是關注幾個大ip。比如關注李佳琪，看看他比較近推了什么，我會推類似概念的產品。爆款的概率比較高。

第二種方式是看看像dataoke或者浩丹庫這樣的pc網站，會有一個24小時實時的每日銷售清單，然后做篩選。

比如看當天美容界比較熱門的是什么，然后再決定要推什么產品。

第三種方式是去有短視頻調性的平臺，比如小紅書、嗶哩嗶哩，針對的是年輕用戶，多為女性群體，所以能在這些平臺火起來的產品，也很可能在短視頻上火起來。

第四種方式比較特殊，就是去一些廠家了解情況。你什么意思？

許多大型在線名人或mcn組織在想要構建概念產品時肯定需要提前備貨，所以他們會先向工廠下訂單。

所以，你只需要找到他們合作的工廠，你就能比別人早知道他們要賣什么，你就能比別人早知道準備什么商品的時差。

還有一個選擇爆款的小技巧，就是通過粉絲的建議來推送產品。有一些鐵粉。他們非常信任你，會告訴你他們想讓你推薦什么樣的產品。或者，他們會推薦自己認為對你好的產品，這是非常有價值的信息，因為這些才是你精準用戶比較真實的需求，像她這樣的人肯定也會有類似的需求。

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格格吉他便宜，但是還可以！自己玩也沒事，音質還不錯！對初學者來說是可以的

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