社交電商怎樣賺錢

1.引流。

無論是平臺電商還是社交電商，流量都是比較重要的。基于平臺的電子商務(wù)的流量主要來自平臺的流量分配。以淘寶為例，90%的交易流量來自淘寶搜索，搜索結(jié)果的順序幾乎決定了買家的購買率。企業(yè)要想增加風(fēng)險敞口，只能從平臺購買流量(火車等)。)，這也會變相增加業(yè)務(wù)成本。社交電商沒有集中的平臺，幾乎所有的流量來源都依賴粉絲分享。所以我才說分享是社交電商的核心。沒有分享模式，社交電商基本沒有出路。當(dāng)然也不能那么，不能分享，做內(nèi)容也是可以的，通過高質(zhì)量的內(nèi)容來流失。其實從商業(yè)角度來說，分享模式是很好理解的。通過給買家一定的方式增加產(chǎn)品的曝光度，這部分方式可以理解為廣告成本，也就是營銷成本。流程的比較終結(jié)果是將用戶拉到他或她的商店頁面(或特定產(chǎn)品頁面的詳細信息)。當(dāng)用戶進入他或她的商店時，排水連接結(jié)束。

2.導(dǎo)購。

導(dǎo)購流程是指從用戶到產(chǎn)品詳細信息頁面的流程。與基于平臺的電子商務(wù)相比，一般來說，用戶積極進入電子商務(wù)平臺，通常有明確的購物需求。所以常見的流程是：進入平臺，搜索，查看商品，下單購買。社交電商模式不一樣。很多情況下，用戶進店的購物需求并不明確，買家的購物需求只能通過導(dǎo)購來激發(fā)。所以常見的流程是：進店看看有沒有可能剛好能用的便宜貨，下單購買。在社交電商中提供一些建議很重要，這也是為什么很多人覺得社交電商店比傳統(tǒng)電商店更酷的原因。通常能被吸引的用戶是那些實際上能買也能不買的用戶，但是看到便宜的東西就決定買，這就使得社交電商很難提高客戶的單價。其實社交電商的引流和導(dǎo)購?fù)窍嗷リP(guān)聯(lián)的。比較常見的是分組模式，直接完成引流和導(dǎo)購。

3.交易。

對交易的簡單理解就是下單付款。讓買家付款是商家的比較終目的。交易是整個電子商務(wù)的核心。其他一個環(huán)節(jié)玩的再好，如果沒有交易，店鋪就是空中樓閣。

4.互動。

這里的“互動”是指買賣雙方的互動。互動的目的是增加買家的回購率。當(dāng)然，商家也不希望每一單都是買賣。因為買家有購買行為，也是經(jīng)過店鋪認可的，也提供了購買的可能性。比較常見的交互方式是打開數(shù)字推送消息或向買家推送優(yōu)惠券和降價通知。當(dāng)買家再次進入店鋪時，互動過程形成一個封閉的循環(huán)。