怎樣做生意

關注：31 發布時間：2021-06-15 12:55:58

創業做生意要講究方法，不能蠻干，這里介紹幾個關鍵點。

一、起手式是找人！

既然是創業，就要把自己放在做老板的位置上，而不是做農民工或者工人。柳傳志有一個三步走的方法：建班子、定戰略、帶隊伍.也就是說，在比較初的創業中，你首先要有幾個志同道合的人。如果暫時做一件事，那么幾個人在一起就沒事干了，大家三言兩語就有了討論：

一個男人說：“我們去泡妞吧？”

“這很無聊，泡妞要花錢，我們得賺點錢。”

那個人說：“種罌粟，這個賺錢！”

“這個太慢了，我們搶吧！”

然后有人說：“你說的太危險了。讓我們找些合適的事情做。要不我們先去擺攤，成本小，先積累點經驗，再慢慢做大。”

然后你總結一下，你說的有道理，就會有“擺攤”的策略。通過討論，團隊的心在一個地方，很容易實現。如果成為核心人物，一定要帶頭執行設定的策略，分工合作就可以了。你找的人是親戚朋友還是陌生人都無所謂，也不用擔心別人怎么說。這里有個建議：比較終的生意一定是家族生意。目前沒有一個成功的商業模式是外資企業。不過，創業初期也無妨。

二、從一件小事做起

很多人自己創業，一上來就干大事，一切都如魚得水。

就好像古代的將軍都懂十八般武藝，會玩各種兵器，卻只有一種兵器成名。陳咬的是金三斧；關于玩刀；趙子龍的長槍；李元霸的鼓卷、骨灰盒、金錘.而我自己創業十幾年，只用了一招，就是一個回馬槍。

就做一件具體的事情。堅持很重要。太多人創業失敗。他們總是喜歡用那些虛假的東西來做噱頭。可能是虛榮心。如果虛榮在乎別人的看法，那他們是什么樣的創業者？這些人習慣性的求助，采取向別人求助的策略。他們從來沒有考慮過別人為什么要幫助他。每個人都在談論利益和夢想，卻無法提供回報和價值，所以都是空談。他總是學會一些做事的技巧。誰不失敗就失敗？

從小事做起，很容易低成本積累經驗，你的團隊對一次又一次的小成功更有信心。這是勝利的老師。

三、營銷比較重要

先拿別人的產品做代理，不要自己搞生產研發。有些創業者一開始就想做出一個驚艷的產品。我只能說這是閉門造車。如果你沒有現金，很快你就會餓死。

如果你從營銷做起，每天賣東西，先掙錢養活自己，那么你會越來越輕松。

四、創業不是花錢多就能成功

認為創業就是花很多錢，比如租房、裝修、買電器等等。還沒開始。先花了很多錢，浪費了很多時間。

創業初期，我的建議是找點東西賣。把錢留作租房、裝修、買電器或者作為自己的現金流。

不要一創業就花很多錢。如果你有機會走得很遠，你會發現你錯花了很多寶貴的現金。

五、招了員工，不要談未來、戰略等

員工是來領工資的。和他們說話，就跟和雞鴨說話一樣。你只是要求他們按質按量完成工作。如果你不能按質按量完成工作，你將被解雇。不要復雜。

如果你和員工談你的夢想和未來，你會進入夢游狀態，以為員工會和你一起實現你的夢想。其實你比較后會發現，大部分員工私下里都會嘲笑你，一談夢想就不努力了，天天跟你夢游，天天在公司浪費你的錢而不努力。對待員工，就是績效考核，有業績就獎勵，沒業績就辭退。

夢想和未來，我們只跟核心層和創業伙伴談，不跟員工談。