房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)拓客方法(房產(chǎn)如何互聯(lián)網(wǎng)拓客)
關(guān)注:51 發(fā)布時(shí)間:2022-01-12 15:49:10
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)探索法:
1.確定目標(biāo)客戶
首先要明確自己需要什么樣的目標(biāo)客戶。簡單來說就是有沒有接近的可能,有沒有購買的意向,有沒有購買的能力。只有滿足以上三個(gè)條件的客戶才有必要接觸,值得資本投入。
2.提前做計(jì)劃
要提前做好拓展客戶的計(jì)劃,提前想好拓展客戶的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量和預(yù)算成本。有了計(jì)劃,就能更好地實(shí)施,并及時(shí)反饋,根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整。
3.攔截競爭產(chǎn)品
房地產(chǎn)客戶不像其他商品,看了就可以直接決定。要貨比三家,各種情況了解清楚再做決定。所以你可以在競爭產(chǎn)品的營業(yè)部附近停下車流量,看到一個(gè)客戶出門就主動上交單頁,引導(dǎo)客戶去自己的樓盤詳細(xì)咨詢。
4.在商業(yè)圈發(fā)布廣告
在本地流量大的商業(yè)區(qū),讓一些延伸客戶在網(wǎng)上做廣告。拓客人員應(yīng)接受培訓(xùn),了解自己產(chǎn)品的基本情況和競爭優(yōu)勢。
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