農(nóng)資營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么素質(zhì)

1.基本素質(zhì)、營(yíng)銷素質(zhì)、農(nóng)素質(zhì)、產(chǎn)品素質(zhì)是農(nóng)業(yè)營(yíng)銷人員的四大必備素質(zhì)，是營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)的起點(diǎn)，涉及面廣。

2.基本素質(zhì)。

(1)心理素質(zhì)：吃苦耐勞，持之以恒，更有挫敗感和勇氣，勇于挑戰(zhàn)；

(2)性格品質(zhì)：開(kāi)朗豁達(dá)，善于傾聽(tīng)，樂(lè)觀頑強(qiáng)；

(3)行為品質(zhì)：踏實(shí)，注重細(xì)節(jié)，帶頭，熱衷行動(dòng)；

(4)語(yǔ)言素質(zhì)：幽默、邏輯、豁達(dá)、品位高；

(5)組織素質(zhì)：樂(lè)于助人、模范、有說(shuō)服力、有凝聚力；

(6)文化素質(zhì)：文化背景、藝術(shù)修養(yǎng)、哲學(xué)思維、學(xué)科多樣；

(7)特質(zhì)：社會(huì)責(zé)任感、道德品質(zhì)、遵紀(jì)守法、感恩。

3.營(yíng)銷質(zhì)量。

(1)理論素質(zhì)：市場(chǎng)營(yíng)銷理論、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、管理學(xué)理論、市場(chǎng)營(yíng)銷理論、法學(xué)理論、金融理論、物流理論、統(tǒng)計(jì)學(xué)理論、信息學(xué)理論、傳播學(xué)理論、廣告學(xué)理論及相關(guān)專業(yè)理論；

(2)經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)：理論經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、高歸納、高總結(jié)、高創(chuàng)新；

(3)實(shí)踐品質(zhì)：實(shí)踐的策劃與組織，實(shí)踐是實(shí)踐的實(shí)用與投入、效率與權(quán)變的高層次總結(jié)；

(4)判斷質(zhì)量：分析與調(diào)查的務(wù)實(shí)性、分析與調(diào)查的高度敏感性、判斷的客觀性和正確性、分析與判斷的技術(shù)水平；

(5)創(chuàng)新素質(zhì)：理論創(chuàng)新能力、實(shí)踐創(chuàng)新能力、模型創(chuàng)新能力、組織創(chuàng)新能力；

(5)執(zhí)行質(zhì)量：執(zhí)行組織與規(guī)劃、執(zhí)行細(xì)節(jié)與流程、執(zhí)行效率與力度、執(zhí)行調(diào)整與修訂。

4.農(nóng)業(yè)質(zhì)量。

(1)理論基礎(chǔ)：平衡施肥理論：測(cè)土配方施肥、農(nóng)學(xué)理論、植保理論、種植理論、土壤學(xué)理論、種子科學(xué)理論、農(nóng)科學(xué)理論、化肥技術(shù)、氣象學(xué)、自然災(zāi)害理論；

(2)實(shí)踐基礎(chǔ)：平衡施肥指導(dǎo)、科學(xué)種植指導(dǎo)、作物田間診斷指導(dǎo)、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、測(cè)土施肥指導(dǎo)、田間示范田間指導(dǎo)；

(3)宏觀認(rèn)知：先進(jìn)的農(nóng)化理論、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、區(qū)域差異、針對(duì)性農(nóng)化服務(wù)、高效農(nóng)化服務(wù)；

(4)差異化服務(wù)：差異化農(nóng)服務(wù)規(guī)劃、差異化服務(wù)方式、差異化服務(wù)效果、差異化服務(wù)創(chuàng)新；

(5)營(yíng)銷組合：農(nóng)化服務(wù)是銷售服務(wù)，掌握農(nóng)化服務(wù)和銷售服務(wù)的比較佳切入點(diǎn)，將產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為農(nóng)化營(yíng)銷技術(shù)；

(6)服務(wù)創(chuàng)新：創(chuàng)新服務(wù)的規(guī)劃、組織、建模和更新。

5.產(chǎn)品質(zhì)量。

(1)品牌知識(shí)：品牌內(nèi)涵、品牌策劃、品牌管理、品牌拓展。

(2)設(shè)備知識(shí)：設(shè)備主要零部件、設(shè)備配件、設(shè)備維修、設(shè)備管理。

(3)工藝知識(shí)：工藝設(shè)計(jì)、工藝流程、主輔材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

(4)品種知識(shí)：主流產(chǎn)品、產(chǎn)品細(xì)化、產(chǎn)品差異、產(chǎn)品輔助。

(5)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)細(xì)化、網(wǎng)絡(luò)細(xì)化、產(chǎn)品多樣化、品牌延伸。

(6)品種推廣：差異化營(yíng)銷、差異化推廣、差異化宣傳、差異化品牌。