特許加盟與連鎖經(jīng)營(yíng)所說的直銷是什么意思
關(guān)注:61 發(fā)布時(shí)間:2022-01-30 08:44:05
特許經(jīng)營(yíng)是特許人和被特許人之間的合同關(guān)系。根據(jù)合同,特許人向被特許人提供獨(dú)特的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)權(quán),并在人員培訓(xùn)、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品采購(gòu)等方面給予指導(dǎo)和協(xié)助。被特許人向特許人支付相應(yīng)費(fèi)用。
直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,直銷員在固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以外直接向比較終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的分銷模式。
它們之間的區(qū)別如下:
1.從組織結(jié)構(gòu)來看,特許經(jīng)營(yíng)大多處于單一層面。加盟商和特許連鎖公司的關(guān)系很簡(jiǎn)單,就是說加盟商和之間是縱向關(guān)系,加盟商之間沒有橫向關(guān)系。在直銷企業(yè)中,直銷公司與直銷商之間,直銷商與直銷商之間,存在著多層次甚至無限的關(guān)系。這就是特許經(jīng)營(yíng)和直銷的主要區(qū)別。
2.從商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來看,特許經(jīng)營(yíng)需要開店。直銷企業(yè)不需要占用店鋪經(jīng)營(yíng),主要靠直銷商銷售。
3.從營(yíng)銷方式來看,特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)依靠宣傳活動(dòng)和公司的“金字招牌”來推動(dòng)市場(chǎng)。比如麥當(dāng)勞利用廣告吸引兒童。也就是說,特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)完全不用擔(dān)心知名度,這是特許連鎖公司的責(zé)任。直銷企業(yè)靠“口碑”,通過分析直銷人第二章直銷的概念,努力推動(dòng)市場(chǎng)。大多數(shù)直銷公司幾乎不做廣告。他們認(rèn)為,對(duì)直銷商和客戶的宣傳是比較有效的廣告。
4.從其開業(yè)資本來看,特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)可能是巨大的,超過10萬元甚至幾百萬元,不是所有人都能負(fù)擔(dān)得起的。如果你想加入直銷行業(yè),你要付出的營(yíng)運(yùn)資金可以忽略不計(jì),從100元到1000多元不等,大部分人都能接受。
5.從回報(bào)來看,加盟企業(yè)可以根據(jù)規(guī)模、位置、人流等因素來估算日營(yíng)業(yè)額,一般來說加盟店的營(yíng)業(yè)額是比較穩(wěn)定的。尤其是那些著名的特許連鎖商店,資金回收相當(dāng)快,利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚。但是在直銷企業(yè)中,一個(gè)直銷商的回報(bào)是不容易估算的,它的回報(bào)取決于直銷商的經(jīng)營(yíng)手法。另外,由于直銷企業(yè)的直銷員與直銷公司沒有雇傭關(guān)系,收入不確定。但是加盟店員工的工資和其他收入一般是固定的。
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