怎么樣才是正確的引流,客戶怎么找精準的?

發布時間：2020-04-21 13:39:40 關注：1292

　　引流方式有很多種，但是想找到一個合適的引流方式并不容易。不管是競價、免費還是地推等多種推廣方式，想要找到精準的客戶，

　　我認為比較主要的還是在于關鍵詞優化上，關鍵詞沒做好，客戶的精準度肯定是不高的，或者說直接影響我們的營銷效果。

　　一、關鍵詞引流

　　我們比較喜歡說的是精準營銷，精準營銷的核心在于關鍵詞。比如我是做K12領域的，那么我的推廣人群肯定是這部分學員的家長，

　　我要找他們常瀏覽的網站去投放廣告，而不是說我隨意找個網站推廣都可以，這種可以理解為客戶人群的精準營銷。

　　那關鍵詞主要體現在什么地方呢？ 比如我在微信或QQ的搜索欄搜索教師資格證，會顯示各個地區的教師資格證的文章、群、用戶，

　　而搜索出來的這些內容百分之五十是符合我們想要尋找的內容的。如果在此基礎上我再加上地區，比如湖南教師資格證，

　　那么我就可以找到湖南地區的各種教師資格證內容，這就是關鍵詞引流。

　　

　　我們在做內容的時候，一定也要有這些關鍵詞，可以體現在文章標題、用戶名、群名等多個展現端口，

　　實現關鍵詞引流，這種渠道獲取的客戶才是精準的

　　二、活動營銷

　　受疫情影響，我們可以看到許多線下實體店開始轉戰線上。比如開設直播，但想要開設一場直播并沒有我們想象中的那么簡單，

　　我們需要提前設想好主題、直播人、營銷方式、直播間內的配合方式等多個腳本分解，以求在活動中能夠獲得比較好的效果。

　　在教育行業內比較常見的就是活動營銷。比如：遇到618、雙十一、雙十二這種電商活動節時，

　　我們可以配合這個時間噱頭去組織一場活動，而活動的目的肯定是轉化成交，而我們需要做的是先將這部分人的眼球吸引過來，才能去做營銷活動。

　　三、痛點營銷

　　每一個用戶都會有自己的痛點。比如教育機構在尋找用戶痛點時，會從用戶學習痛點與知識盲區出發；美妝行業在尋找用戶痛點時，

　　會從肌膚問題與預想效果出發；汽車行業在尋找用戶痛點時，會從性價比與出行舒適度出發等。每個行業都會有自己客戶人群痛點，

　　而痛點營銷就是我們放大用戶這些痛點與不足，讓用戶肯定、信任我們從而實現轉化。

　　四、微信營銷

　　微信營銷是每個行業目前都在做的營銷渠道之一，簡單來說，就是將我們的微信做成自己的私域流量池，在自己的微信內實現引流轉化成交。

　　微信頭像與介紹就是我們的門面，而朋友圈內容就是我們的營銷內容，雖然只展現在微信好友內，但也是一個轉化率偏高的流量池，

　　我們可以不停的洗盤，實現多次轉化。

　　五、饑餓營銷

　　通貨膨脹的道理我們都知道，饑餓營銷就是讓大家覺得這個東西快要結束或者說時不可失失不再來，給用戶造成一種錯覺，實現饑餓營銷。

　　我拿房地產舉一個例子，當城市在限購之后，我們發現房價反而上升了，而且近期購買房子的人也多了，這種就是饑餓營銷。限購給用戶制造了一個門檻，

　　能夠阻擋一部分人，但也能激發另一部分人的購買欲望，而我們做活動不需要激發全部人的購買欲望，只激發一部分人的購買欲望也是一個不錯的選擇。

　　引流與營銷轉化都是以產品為依托做的宣傳售賣，我們要以產品為重心去做相關的產品營銷，才能實現精準營銷。在營銷期間可以多嘗試幾種營銷方式，

　　比較后確定一種比較符合公司長遠規劃與比較終目的的，我建議大家也可以適當選擇一些軟件或平臺作為輔助，減少人力與摸索成本。