京東商城運營技巧

關(guān)注：51 發(fā)布時間：2022-01-24 09:36:04

1.創(chuàng)意拍攝根據(jù)產(chǎn)品特點和產(chǎn)品定位，每個產(chǎn)品要拍不少于8張照片。包括但不限于街拍、室內(nèi)拍攝、領(lǐng)口、袖口、吊牌、細(xì)節(jié)等照片。

2.產(chǎn)品圖像處理和上傳圖像處理滿足京東對圖像尺寸、像素和大小的要求，圖像處理根據(jù)產(chǎn)品特點和用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行。上傳到京東服務(wù)器后，根據(jù)產(chǎn)品特點進(jìn)行更新和維護(hù)。

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3.產(chǎn)品描述除了優(yōu)化顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外，還會延伸到消費者的突出利益、產(chǎn)品用戶的生活態(tài)度、產(chǎn)品生產(chǎn)的精細(xì)化過程，從而提高產(chǎn)品購買的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步傳播品牌文化。相關(guān)銷售優(yōu)化每一項根據(jù)質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、佩戴地點等類似產(chǎn)品的屬性，與其他10多種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，從而促進(jìn)其他相關(guān)產(chǎn)品的購買。

4.商場裝修及優(yōu)化根據(jù)品牌定位和京東用戶的使用習(xí)慣，設(shè)計商場的用戶界面，對商場進(jìn)行裝修。每月根據(jù)之前的服裝品類銷售情況，結(jié)合前一個月的銷售情況和本月的銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整，包括但不限于促銷重點圖的調(diào)整、分類導(dǎo)航、相關(guān)展示等。使熱銷產(chǎn)品的銷量能夠持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)現(xiàn)其他可能暢銷的產(chǎn)品或品類，不斷創(chuàng)造暢銷的新產(chǎn)品。

5.產(chǎn)品選擇主要根據(jù)同類熱賣產(chǎn)品的特點，如款式、價格等因素、季節(jié)變化、當(dāng)季營銷策略等進(jìn)行選擇。主要產(chǎn)品的推廣和相關(guān)銷售將長期帶動全店的銷售增長，增加消費者的購買信心。

6.套餐優(yōu)化，如同時購買鞋子和衣服，獲得相應(yīng)的折扣。根據(jù)商場本周或當(dāng)月的銷售情況，逐步優(yōu)化套餐的搭配和價格，提高客戶平均單價。

7.推廣方式的選擇結(jié)合了京東網(wǎng)絡(luò)平臺等店鋪推廣方式的頻次和買家的接受程度，不斷選擇和調(diào)整商城推廣方式。全店推廣主題以月為周期，每周調(diào)整單品推廣方式參與平臺整合推廣。包括但不限于折扣促銷、禮品搭配、新產(chǎn)品預(yù)售、秒*、限時特價、抽獎、優(yōu)惠券、全送、全減、積分兌換、買家秀等。

8.促銷數(shù)據(jù)分析根據(jù)當(dāng)前的促銷活動，根據(jù)促銷活動的率、平均單次購買量、購買轉(zhuǎn)化率等各種數(shù)據(jù)，提供促銷數(shù)據(jù)和優(yōu)劣分析。同時，基于該數(shù)據(jù)分析和下一次推廣的主題，提供了下一次相關(guān)推廣活動的方案。

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