明明是被大家討厭的微商，為什么都混得風生水起

發布時間：2019-09-09 17:25:00 關注：362

　　不知道大家有沒有發現一個現象，現在打開朋友圈，10個里有8個都在做微商，這些人不乏和你聊得來的親朋好友。有時候朋友圈還像一個江湖，各行各業的微商都風生水起。

　　微商的種類

　　微商的種類還挺多，有做母嬰的、有做海鮮的、有做水果的、有做面食的、有做農產品的，還有的甚至是做中介賣房的……更別提那些代購、美妝、了，有時候會覺得，好像你在朋友圈逛一逛，就跟逛了銀泰城似的，時興的衣服看了，好吃的美食賞了，你缺的零食有了，連家政電器都能突然出現在你眼前。

　　三百六十行，甭管你缺什么，似乎都能找到賣家！很多人說這就是社交電商，從身邊的韭菜割起，每每到了年末的時候，都會有人開玩笑說讓各位微商把廣告費結一下。我在想，為什么會有這么多的微商呢？

　　為什么那么多人喜歡做微商

　　1.成本低

　　生意都是要成本的，無論你是網上開個店鋪還是線下租個店面，可是朋友圈不需要物質成本，也就是說，不需要你肉眼看到的成本。或許，很多人把其視為0成本，大概所有人都在想，我先從朋友圈打出一片天，然后再去投入做商城或者實體店，朋友圈成了大家試水的場所。

　　N年前，這樣的方法的確很靈，尤其是私房蛋糕私房菜這些，因為入水早，現在早已成為了實打實的老板。但被出局的也很多，大不了又默默回去做自己的老本行。對于選擇做微商的人來說，他們需要投入的是時間成本和關系成本。甚至時間成本都可以忽略不計，閑暇時發個朋友圈，就當做廣告了。

　　這里面，比較大的成本應該是關系成本，微商一旦頻繁在朋友圈發文，會導致很多原本要好的朋友無法忍受，比較后屏蔽甚至刪除。于是他們開始開設小號，專門用來賣貨，以此來規避關系成本所帶來的損失。

　　2.門檻低

　　我們可以發現，做微商的一般會存在這樣的情況：

　　職場不如意

　　家庭拋不開

　　自由過了火

　　外快賺起來

　　先來說職場不如意，因為一直找不到稱心的工作，或者因為自身的性格原因，總是與別人格格不入。或者是年紀大了，換工作已經不現實，覺得職場已經沒了位置，那么這個時候，從微商開始，也許是一條路子。

　　再看家庭拋不開，一般是新手媽媽，母愛是這個比較偉大的，在工作和孩子上，她們永遠會選擇孩子。那為了能夠照顧孩子，又不耽誤自己賺錢，從微商切入大概是比較合適的。

　　然后看自由過了火，有一批人是這樣的，她們無法忍受朝九晚五，無法忍受規章制度，他們覺得這是對創意的抹滅，是對人性的制約。他們渴望自由的工作，不受時間規范，不受上下級指派，想干的時候就干，不想干的時候就不干。

　　比較后看外快賺起來，這批人呢，有著相對穩定的工作，但經常囊中羞澀，希望能夠增加收入，一時又找不到兼職，那微商作為一份副業，就成了比較低風險的渠道了。

　　因為門檻低，所以這些人，懷抱著各自的目的，沖入了這個戰場。他們渴望通過微商，實現自己的財富夢。有時候，你看著朋友圈微商的各種炫富，好像走上了人生巔峰，也經常會羨慕，會有沖動加入他們。那微商的現實到底是什么樣的呢？

　　微商的現實情況

　　我問了大學里和我比較要好的朋友，她是體制內的一員，有一段時間，開始做代購，每天發的就是成堆的貨物，火爆的快遞單，應接不暇的生意對話。因為關系要好，我并沒有屏蔽她，我就問她，做代購生意真的那么好嗎？我甚至想要做她的代理。但她告訴我，其實不是的，發的都是固定模式固定圖，其實一個月都接不到一單。

　　我又問了我一個同事，做母嬰的，我說，賣小孩子的東西真的很好賣嗎？她告訴我說，因為有媽媽群，所以推廣渠道相對多一點，針對人群也精準一點，只要東西好，生意是不錯的。基本上都是認識的人捧場，如果沒有人群做依托，恐怕很難有銷量。也就是說，她現有用戶再銷貨。

　　我自己也試著做過兼職的微商，想要異軍突起，選擇的是生鮮。可是結果很遺憾，我大概成交了20單，除了自己的朋友，就是家人的朋友，我突然覺得，這不就是大家賣面子才買嗎？那不就是欠人情？看來我不是這塊料！

　　現在很多微商會天天在那喊，快來做我的代理吧，你看，做了一個月的代理，買了奔馳了；做了半年的代理，買房了……你還在觀望嗎，你在觀望的時候，別人都發財了！有時候，說的你不加入都是一種罪。

　　微商持續迭代

　　你會看到，我們一方面討厭微商，可漸漸地，好像朋友圈里沒幾個微商都不好意思說自己有朋友圈。而微商經過各種迭代及高大上的概念包裝，也開始分層級，有大咖、有代理、有下層，儼然是一門跨國的集團生意了。那么，致使微商持續迭代，并發展存在的理由是什么呢？

　　1.文案共情

　　微商里不乏文案高手，他們集合了陳安之的狗血、劉一秒的雞血、于丹的雞湯……讓你眼花繚亂。他們通過用戶的視角，通過對比的方式，以視覺化+具體信息的形式，喚起用戶的情緒，讓你深深的認同他們，讓你心甘情愿地付錢購買。

　　印象很深的是有個微商，通過一次社群課程加的她，被譽為社群界的大咖，然后看到她朋友圈經常賣及各種，通過她身邊人的例子，來證實的效果，且是用一般用戶的語言，去描述她的產品。然后她會通過各種勵志故事，來告訴別人，加入她的代理后，人生整個都不一樣了。一開始，我是很淡定的，可后來時間一久，我發現我心動了，于是很果斷的刪掉了她，因為我知道，再洗腦下去，我估計就要付錢了。你在朋友圈買別的東西可以，但我一向不贊同在微商里買，無論是什么。你能想象文案的力量了吧？

　　2.包含率

　　聰明的微商，不會一直打硬廣，他們打的是軟廣，什么是包含率，就是他一個月發的朋友圈，除了展示自己的生活，純廣告的條數是多少？一般來說，聰明微商會控制在10%以內。為什么要控制這個包含率？你設想一下，一個電視臺從早到晚放廣告，你會喜歡看嗎？廣告哪怕再好，你也會憤怒，你也會咆哮！但如果只是電視劇一集結束之后插播一下廣告，甚至只是電視劇右下角出現貼片廣告呢，你還會那么反感嗎？

　　微商既然打了社交的概念，勢必要靠社交去博取信任，他們通過展示自身的生活，讓別人明白他們過得很好；通過有意無意的商品植入，讓大家不自覺的注意上產品……好像朋友圈還是那個朋友圈，只是當你需要的時候能找到他。本來是他打擾你，比較后變成了你打擾他，這大概就是微商的厲害之處。