微商APP推廣注意你的營(yíng)銷也要跟得上！

發(fā)布時(shí)間：2019-07-22 11:55:52 關(guān)注：317

　　曾經(jīng)有小伙伴問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：“APP推廣人的未來(lái)在哪里？”

　　當(dāng)時(shí)我的一個(gè)反應(yīng)是：“沒(méi)有未來(lái)！”

　　倒也不是真的沒(méi)有未來(lái)。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日漸成熟，用戶被各種獨(dú)角獸APP都瓜分了，流量成本越來(lái)越貴的情況下，作為一個(gè)APP推廣人，

　　如果還是用老舊套路去做推廣，如果不懂得理解用戶，關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷打法，就真的就是看不到未來(lái)了。

　　和大家分享這幾年在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起之際，曾經(jīng)歷過(guò)的一些營(yíng)銷案例，希望給大家一些啟發(fā)。

　　

　　花10萬(wàn)賺20萬(wàn)的營(yíng)銷活動(dòng)

　　2010年的時(shí)候我還在3G門戶負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣，當(dāng)時(shí)他們有一款很牛逼的產(chǎn)品叫“GO桌面”。“GO桌面”讓用戶可以自己換主題、設(shè)插件，以美化安卓桌面。

　　當(dāng)時(shí)智能手機(jī)不過(guò)剛剛起步，安卓用戶的其中一個(gè)痛點(diǎn)就是換主題，希望有更多的主題可供選擇。

　　GO桌面在谷歌市場(chǎng)的排名很靠前，它的每個(gè)原創(chuàng)主題在谷歌市場(chǎng)每天可以賣幾萬(wàn)元；它還有一個(gè)現(xiàn)成的制作工具可以讓用戶自己隨意只做主題。但主題設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能非常有限。

　　于是我打算用版權(quán)收入作為誘惑，吸引原創(chuàng)設(shè)計(jì)，再用這個(gè)簡(jiǎn)單易用的主題工具來(lái)生產(chǎn)主題。于是我向公司申請(qǐng)了10萬(wàn)元來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，到比較后賺了20萬(wàn)回來(lái)。

　　怎么做到的呢？

　　

　　1、策劃方案

　　制定活動(dòng)流程，規(guī)則。確定了我們的目標(biāo)人群——“設(shè)計(jì)師”，以及主陣營(yíng)——站酷、視覺(jué)中國(guó)等設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

　　2、落地執(zhí)行

　　我們招了幾個(gè)實(shí)習(xí)生，落地這個(gè)人盯人的政策，用我們?cè)O(shè)計(jì)好的話術(shù)，去逐步推開(kāi)。

　　“我要通過(guò)什么樣的利益點(diǎn)來(lái)促使這個(gè)設(shè)計(jì)師相信我們？”為了能夠觸達(dá)更多的設(shè)計(jì)師，我們當(dāng)時(shí)從行業(yè)、從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、

　　從他的收入、從他的影響力等方面找了五十個(gè)理由變成統(tǒng)一的話術(shù)來(lái)吸引這些設(shè)計(jì)師。

　　中國(guó)視覺(jué)、站酷等這樣的網(wǎng)站有非常集中的目標(biāo)人群。我們沒(méi)有錢，只能在那個(gè)網(wǎng)站里采用人盯人的方式，通過(guò)QQ，電話，郵件等方式跟他溝通，

　　“我們?cè)谧鍪裁词虑椤⑽覀優(yōu)槭裁磿?huì)做這個(gè)事情、你跟我們一起做這個(gè)事情對(duì)你有什么幫助”，去打動(dòng)設(shè)計(jì)師。

　　3、過(guò)程跟進(jìn)

　　每一天我們會(huì)復(fù)盤“整個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是不是如我們計(jì)劃的方向走？我們距離目標(biāo)的落差在哪里？我們?cè)O(shè)計(jì)的話術(shù)是否能得到設(shè)計(jì)師的認(rèn)可的？

　　他們還有什么疑惑點(diǎn)是我們沒(méi)有想到的”，以此來(lái)迭代整個(gè)過(guò)程給設(shè)計(jì)師的方案和話術(shù)。

　　4、復(fù)盤迭代

　　（1）內(nèi)部PR和外部PR。對(duì)內(nèi)可以爭(zhēng)取更多的內(nèi)部資源，對(duì)外為產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光。

　　（2）成果分析，優(yōu)化方案。

　　（3）模式復(fù)制。有了成功的經(jīng)驗(yàn)，于是我們有策劃了下一個(gè)活動(dòng)——“3G門戶文學(xué)大賽”，為什么要有文學(xué)大賽？因?yàn)槲膶W(xué)大賽也是一個(gè)可以為原

　　創(chuàng)作者產(chǎn)生收入的一個(gè)入口。文學(xué)網(wǎng)站同樣需要大量的UGC的內(nèi)容，它同樣可以在那些書城里挖掘作者來(lái)到我們的平臺(tái)成為我們的作者。

　　兵法中有句話叫做“勝兵先勝而后求戰(zhàn)” 。對(duì)于營(yíng)銷推廣人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷方案不只是流程設(shè)計(jì)，操盤手應(yīng)該擁有操縱結(jié)果的能力。

　　小紅書——

　　一鍵叫“鮮肉快遞員”引爆的

　　小紅書在2015年的的時(shí)候，做了這個(gè)“鮮肉快遞員”的活動(dòng)。通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，小紅書的iOS和安卓上的激活新增300萬(wàn)；6月6日當(dāng)天銷售額相當(dāng)于5月

　　一整月的銷售額；轉(zhuǎn)化率比較高時(shí)一度達(dá)到了8%；Appstore總榜361名（5月23日）到第6名；搜索指數(shù)992（5月21日）到達(dá)23100，翻了23倍。

　　這個(gè)事情對(duì)于電商界來(lái)說(shuō)是很震驚的，傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)像唯品會(huì)、天貓這樣的電商行業(yè)都是通過(guò)正常的渠道投入加外控去砸品牌廣告來(lái)把流量打起來(lái)的。

　　小紅書并沒(méi)有在App Store刷榜，這個(gè)排名是很真實(shí)的排名，激活量也是很真實(shí)的激活量。同時(shí)它在SEM只投放了品牌詞，在豌豆莢和搜索手助只有

　　一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算很少的投放。他用這種非傳統(tǒng)的、社交的、品牌的打法去給自己帶來(lái)那么大的流量、那么大的成交，這是非常讓人訝異的。他成功的因素在于哪里？

　　

　　1、在不同的傳播渠道集中造勢(shì)

　　他發(fā)了1000多篇微信文章，搜“小紅書”關(guān)鍵詞的時(shí)候也有三百多篇。微博通過(guò)造勢(shì)和KOL去刷話題，閱讀量非常龐大。

　　同時(shí)，他主打美劇和綜藝，為什么？因?yàn)樗且粋€(gè)做海淘的品牌，他是一個(gè)要觸動(dòng)女性用戶的品牌。

　　2、在用戶層面

　　他在前期預(yù)熱就去促進(jìn)他的用戶，你來(lái)買東西、你要求一鍵叫“鮮肉快遞員”，那么請(qǐng)你去分享朋友圈，把我們的紅包給到你的朋友，讓你的朋友也一起來(lái)分享這場(chǎng)盛宴。

　　3、巧妙的轉(zhuǎn)化方式

　　他設(shè)置了很多秒*場(chǎng)，吸引流量進(jìn)來(lái)。同時(shí)，他會(huì)把當(dāng)時(shí)大家很熱議的海淘產(chǎn)品作營(yíng)銷包裝，吸引新用戶進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)來(lái)成為他們的購(gòu)物用戶、達(dá)到他們的轉(zhuǎn)化。

　　這是他們通過(guò)三個(gè)維度做的一系列營(yíng)銷，這也是為什么他們?cè)诋?dāng)天的銷售可以等于整個(gè)五月的銷售的很重要的原因。

　　另外一個(gè)平臺(tái)叫洋碼頭 。和小紅書一樣是海淘平臺(tái)。洋碼頭也找到了穿得很少也很誘惑的帥哥，開(kāi)豪車去那些店里叫囂說(shuō)“你先不要去店了，

　　你只要來(lái)我這里就可以了”。他也在微博上發(fā)表了這樣的帖子，說(shuō)“我現(xiàn)在有裸男，你過(guò)來(lái)洋碼頭海淘神器就可以了。”

　　相比之下，小紅書和洋碼頭都是在用男色吸引用戶。但洋碼頭在做這個(gè)事情的時(shí)候，是說(shuō)“我告訴你，我是一個(gè)掃貨神器、我是一個(gè)海淘神器”。

　　而小紅書做是“我來(lái)跟你互動(dòng)、我的帥哥跟你來(lái)互動(dòng)，拍了照片發(fā)了微博。你只要打開(kāi)這個(gè)App，你買東西，我的帥哥就出現(xiàn)在你的面前了。

　　”結(jié)合當(dāng)下的韓劇熱點(diǎn)，他深知90后女生喜歡顏值、喜歡鮮肉，喜歡壁咚，喜歡公主抱。用戶會(huì)覺(jué)得“我真的是想去試一下”。

　　那么會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？你要有鮮肉快遞員意味著你首先要買才可以有快遞，有了轉(zhuǎn)化才會(huì)有快遞員過(guò)來(lái)。而洋碼頭只是說(shuō)“我就是這樣子”，

　　用戶會(huì)說(shuō)“我知道你是掃貨神器了，可是我選擇去小紅書”。

　　其實(shí)小紅書并不是做了這一場(chǎng)這個(gè)事情就結(jié)束了，他延續(xù)鮮肉快遞員這個(gè)idea，用萌寵快遞員的形式去和他的用戶互動(dòng)、把這種溫度傳達(dá)給用戶。

　　為什么用萌寵？因?yàn)樗挠脩舳际?0后的小女生，她特別喜歡這種可愛(ài)的小動(dòng)物。然后他在每個(gè)學(xué)校選一個(gè)校草給這些女孩子送貨，

　　跟她們?cè)谀抢矧T單車。為什么要用校草？因?yàn)?0后的女孩子都在學(xué)校里，你去影響她必定是用她身邊知道的人、知道的偶像。