2019怎么做微商的4種實操方法

發布時間：2019-07-22 10:02:16 關注：353

　　這篇文章既講方法論又講思維模式。

　　道術結合，既授之以魚，又授之以漁。

　　認真看完，你可以從0~1，甚至從1~10。

　　如何做微商？

　　市場上關于微商的書籍案例比比皆是，但更多的是在術的層面上教授如何做微商的技巧和經驗。

　　微商作為一種存在多年的商業模式，有其邏輯和規律。

　　這篇文章將從道和術方面介紹如何做微商。

　　

　　在道的層面，我們不得不提的是"微商思維"。

　　中國的商業市場至20世紀90年代以來經歷了4個階段。

　　一、以腦白金為代表的品牌策劃營銷思維。

　　二、以阿里淘寶為代表的流量電商思維。

　　三、以小米為代表的互聯網思維。

　　四、如今的微商思維。

　　不管你是不是做微商，都應該知道什么是微商思維，知道如何用微商思維指導自己的企業轉型或者個人創業。

　　如何擁有微商思維？

　　一、從"賣貨思維"轉化為"賣人思維"。

　　想象一下，當你刷某個人的朋友圈時，發現對方的朋友圈都是產品信息，跟個貨架一樣。

　　你會是什么感覺？

　　你可能會覺得有些反感，把對方屏蔽了不看對方朋友圈，或者直接刪除。

　　在朋友圈賣貨純粹刷屏，現在是走不通了。

　　沒有人會因為你多發幾條產品廣告朋友圈就為此買單。

　　他們會掏錢買單是因為自身的需求以及對你的信任。

　　

　　如何建立信任？

　　打造自己的專家形象，建立個人IP，多在朋友圈分享一些有價值的干貨知識。

　　另外多思考每發一條朋友圈我們能夠給我們微信的好友提供什么價值？

　　但你能夠給對方提供充分的價值之后，對方對你的信任感就可以建立起來。

　　同時也會在他的腦海里建立一個認知，你是某方面的專家，如果自己有某方面的需求，第一時間也會想到你。

　　我引流訓練營的部分學員就是這樣加入我的訓練營學習的。

　　二、從"賣貨思維"轉化為"賣機會思維"。

　　對微商而言與其說是賣貨，不如說是賣一個創業或者是開啟副業賺取工資之外的額外收入的機會。

　　比如說賣給寶媽的是：在家一邊帶娃，一般人賺錢，給寶寶更好生活的機會，可能生活。

　　賣給上班族的是：開啟一份事業，打破公司收入天花板，賺取額外收入，比較終實現人身自由的的機會。

　　很多人覺得人是靠利益驅動，

　　其實利益只占了很小一部分，我們更多的是靠情感驅動。

　　就像你會為了賺錢去做某件事，但是讓你持續做某件事的不僅僅只是因為錢。

　　舉個例子，一家公司給你offer時除了跟你說，除了跟你說企業的薪資之外，還會說企業價值觀、愿景和使命等等。

　　所以說你拿到的不僅僅是1個offer，還有1次在公司里面打造核心競爭力以及成長的機會。

　　

　　三、從"消費思維"轉化為"傳播思維"。

　　在電商行業吸引流量賣貨，在付費轉化率穩定的情況下，想要提升銷售額，必須吸引更多流量。

　　賣家把貨賣出去，買家收到貨，交易就結束了。

　　相當于1個流量，只能產生1份價值，即使他買了再多我們的產品，屬于我們的超級用戶，創造了80％的銷售額，那也只是發揮了Ta個人消費的比較大效益。

　　而他的背后，往往有一類Ta一樣具有消費消費能力的人群。

　　以他為節點進行傳播和擴散，就能找到更多我們的精準客戶，這種思維就叫裂變思維。

　　微商的代理模式，就是充分利用了裂變思維，賣完貨，不是結束而是新的開始。

　　賣完貨只是第1步，完成之后，我們還要將我們的客戶從消費者變為我們的傳播者。

　　我們要讓用戶付費，變為我們的代理，還要從引流、朋友圈打造、產品知識等等全方位培訓他們。

　　讓他們和我們一樣，可以通過產品變現賺到錢。 所以說賣貨只是微商商業模式的開始，而不是結束。

　　這種微商的代理制度，產品的消費者又是產品的傳播者。

　　每一個消費者都可能成為一個傳播節點。

　　這本質上來說，其實就是裂變思維，把新一來的流量轉化為付費用戶，再把付費用戶轉化為傳播節點。

　　形成一個從流量到傳播者的閉環。

　　當然前期的流量基數一定要大，經過層層轉化才有可能到付費用戶以及傳播節點，不然一切都是白搭。

　　四、從"流量思維"轉化為"用戶思維"。

　　一個新的粉絲過來，

　　如果我們只把它當做流量，那么我們想的，就是如何盡快成交它。

　　如果我們把它當做用戶，我們想的就是如何服務好它。

　　你的思維方式決定你的行為模式。

　　當我們想著怎么成交對方，體現在行動上，可能就會在朋友圈多刷一些產品信息。

　　當我們想的是如何服務好對方，就會想著怎么樣給對方提供價值，體現在行動上，可能就會是如何沒發一條朋友圈，都能帶給別人一些收獲。

　　"用戶思維"是指我們要把用戶運營起來，

　　把它劃分為不同的級別。針對不同級別的客戶給到差異化的服務。

　　比如針對新進來的流量，給對方解決一些問題，發好朋友圈，給對方提供一些價值。讓對方感覺有收獲。

　　針對有多次溝通，對你比較認可的流量，你可以給對方送一些小禮物，維護關系。

　　比如我會送一些根據自己實踐情況整理的微商引流合集的日引流1600+的手冊。

　　針對你的付費用戶，除了提供產品和服務之外，還要提供一些額外的服務。建立長期的情感鏈接。

　　比如我會經常回訪學員，問他們實操過程中遇到的問題，另外有情緒上的問題也給他們去疏導。

　　從流量到付費用戶的過程，就像追女孩子，從陌生人到女朋友需要一個過程。

　　如果你一上來目的性就特別強，就想"把妹"，就想讓他做你女朋友。

　　那么多半是會失敗的。

　　因為妹子會覺得你目的性太強，會本能的抗拒。

　　這時候該怎么辦呢？

　　比較簡單的方法就是刷存在感。

　　時不時的出現在她的視線里，然后從各個方面去展示你的好。

　　回歸到流量思維和用戶思維的問題

　　就是說引來流量之后，不要老想著去成交他們，把流量當做你的用戶，運營起來，先提供價值，建立信任，比較后才是成交。

　　你可能會說，我每天太忙了，沒有足夠時間給引來的流量提供價值，跟他們建立信任。這該怎么辦呢？

　　很好解決，朋友圈每天輸出有價值，能夠給別人收獲的內容。

　　同時朋友圈可以定期做一些福利活動，促活的同時也能夠給你的粉絲提供價值。

　　總體來說就是將流量劃分為不同的類型，然后針對不同類型的流量提供差異化的服務。

　　

　　講完思維層面的，接下來比較重要的就是流量問題。

　　流量是前提，是把微商做起來的第1步。