微商銷售技巧和話術(shù)：怎么和客戶談價格？

發(fā)布時間：2019-07-10 09:59:07 關(guān)注：1411

　　 做微商，在銷售中不可避免地被問到各種各樣的問題，那么，我們不但需要有強(qiáng)大的內(nèi)心來對抗，更要掌握一些微商話術(shù)技巧來巧妙回應(yīng)。，我們就針對客戶問多少錢、說沒錢、能賺多少錢等微商銷售中常見的幾個問題來做解析：

　　 一：顧客問"多少錢"？

　　 我們在洽談客戶時，都會遇到客戶問價格的情況，往往這個時候我們都會顯得比較被動。但是，大家一定要巧妙地繞開價格，不去直接正面回答。因?yàn)殄X在顧客手里，他可以買產(chǎn)品，而我們的優(yōu)勢就是產(chǎn)品，我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品的價值，為什么值得這個價格。

　　 正確的做法：

　　 巧妙回避價格，引導(dǎo)輸出價值，讓我們的產(chǎn)品去吸引住他。只要東西物有所值不怕他不買。當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲了，因?yàn)轭櫩筒涣私猱a(chǎn)品價值所在。可以問他，是自用呢，還是想做代理呢？或者問他有沒有了解過我們的產(chǎn)品......這樣我們可以化被動為主動，然后逐漸展開介紹。

　　

　　 二：顧客問“微商怎么做”

　　 有很多意向代理想做微商，總會問“微商到底是要怎么做”？對于這樣一個廣而泛的問題，該怎么回答呢？

　　 你說拿貨吧，客戶會覺得你目的性太強(qiáng)！

　　 你說我一對一教你培訓(xùn)你，教你怎么零售怎么出貨等，反而把很多新手給嚇跑了！

　　 這時，不能從我們是微商的角度出發(fā)回答，別跟他說拿多少貨就可以代理，也不能跟他說我教你，因?yàn)檫@些沒用。那我們要怎么做呢？

　　 正確的做法

　　 首先，快速翻對方的朋友圈，有個初步的了解，大概知曉他平時的生活圈子、興趣、愛好等，再通過簡單的溝通咨詢他目前的工作，平時空閑時間多不多啊，身邊的人脈圈子如何？

　　 然后告訴他，微商是基于社交的分享型銷售。就和我們?nèi)サ昀锏荣I了一個東西，你覺得好用然后分享給身邊的朋友是一樣的。

　　 做微商，首先你要對這個產(chǎn)品感興趣，自己先體驗(yàn)試用，感覺不錯就分享在朋友圈，給你圈子里的人群看，就會有人咨詢。

　　 針對這個問題，不要跟他說太多，更不要急著讓他去下單拿貨，不要讓他們覺得微商是很復(fù)雜的，說太多會把他們嚇跑的，只要告訴他們微商就是是社交，是分享就可以了。

　　

　　 三：顧客問“賺了多少錢”

　　 這個問題大家應(yīng)該都遇到過，也是個比較頭疼的問題。如果，你說你賺了幾萬幾十萬一個月，跟一個剛加入的微商小白來說他根本就是無法理解的，只會認(rèn)為你在說大話吹牛，因?yàn)樗麄冞€根本不知道微商有這么大的力量。

　　 如果，你說賺幾百那也不好。你就賺個幾百他為什么要跟著你去做，會讓他覺得跟著你沒有希望跟前途。

　　 那怎么辦呢？直接跟他說錢太膚淺了，需要換個角度從附加值上告訴他。

　　 正確的做法

　　 著重告訴他：你做微商后有什么改變。從你自身的改變，你得到了什么收獲了什么。比如說你的心態(tài)、你的眼界的變化，不再悲傷春秋、不再抱怨生活、學(xué)會了感恩、學(xué)會了換位思考、也知道了要愛自己愛生活等等自己的一些改觀。

　　 讓對方知道微商不僅是賺錢，還能學(xué)到很多金錢無法衡量的東西。微商不需要朝九晚五的機(jī)械式上班打卡，也會過得很充實(shí)。

　　 微商也是生意，但一個月到底能賺多少跟每個人的付出和執(zhí)行力有很大的關(guān)系。

　　 可以說我現(xiàn)在每天都跟一群正能量的人在一起我感覺很充實(shí)，以前只知道圍著老公轉(zhuǎn)，鍋臺轉(zhuǎn)，小孩轉(zhuǎn)，是一個十足的“三圍女人”，現(xiàn)在每天激情滿滿，發(fā)貨、寫文案，找人聊天，不僅在營銷方面得到提升，溝通能力各方面都得到了提高，用自我的改變來告訴他微商的魅力。

　　 這樣可以增加對方對微商的決心跟態(tài)度，他向往你的這種生活。想跟你成為志同道合的姐妹。這種比告訴他可以讓他效果好很多。

　　

　　 四：顧客說“沒錢，再等等”

　　 當(dāng)顧客認(rèn)可你的產(chǎn)品、你的人表示愿意代理時，卻說沒有錢要等等的時候怎么辦？如果你等他發(fā)工資有錢了時候再來找你，那你大多數(shù)情況下會失去這個顧客。

　　 那么，怎么辦呢？我們可以運(yùn)用：定金法則。

　　 正確的做法

　　 “以定金為由，服務(wù)先行”。“這樣既能表示我的誠意，也可表示你的信任，賺錢的事情千萬別拖拉，你打個定金我就立刻給你培訓(xùn)，我們正是因?yàn)槿卞X才要更加努力，等你資金到位了，你就能直接上手開賣；另外，你也可以在這短短的時間做個考核，如果你覺得培訓(xùn)引導(dǎo)沒用或者其他什么，定金我可以退還你”，我們可以這樣慢慢引導(dǎo)。

　　 這里注意：定金的多少一定把握好，100塊錢的產(chǎn)品你收10元，1000塊錢的產(chǎn)品你收100元，這樣對方能輕松接受。

　　 對方打了定金，就要積極去培訓(xùn)產(chǎn)品知識和發(fā)圈技巧，盡快幫助成交第一單，這樣他嘗到了甜頭，無論怎樣都會想辦法去補(bǔ)剩下的錢。