做微商如何讓客戶心甘情愿掏腰包？

發布時間：2019-07-04 10:40:17 關注：336

　　如何從根本上提升轉化讓用戶消費呢？很多時候商家都是通過廣告營銷以及內容營銷，把目標人群吸引過來，接下來如何引導他們去消費那？這個臨門一腳的功力對商家來說非常非常重要。我在這里就跟大家分享下，以下的方法注意了，可以幫助大家提升和加快消費的轉化。

　　第一：為你的產品設置誘餌產品

　　比如說課程來定價，線上課100塊錢，社群課500，社群加線上課也是500，那么多數人會選擇第三種產品。

　　第二：價格要有參照物

　　人們對事物有個第一印象，這個很重要，會影響對該事物的后續判斷。就像一個錨一個固定在那里，在商品價格問題上也是如此。比如說電腦，一臺原價7000，促銷4999；另一臺原價5900，促銷4998，顯然第一臺會更劃算的。這就是為什么遇到降價，打折，消費者很容易下單的原因。

　　第三：就是利用從眾心理：也叫做羊群效應。

　　就是人們經常會基于他人的行為來判斷一個事物的好與壞，然后去效，這是一種非常正常的心理現象。在消費的時候那很容易影響消費者的購物決策。這也是為什么越是排長隊的門店，越是有人愿意去購買的原因。

　　第四：圍繞用戶的心理下功夫：營銷一定要懂得心理學。

　　損失厭惡是人們一種普遍的心理，就是在面對收益和損失的時候，對損失會更加難以接受。這種心理我們加以利用會對提升我們的消費轉化很有幫助。圍繞它下功夫有兩個方式：一是激起用戶的損失厭惡；二是規避用戶的損失厭惡。比如說：強調商品特價是“比較后一天”了，那么這種就能夠激起用戶擔心錯失商品優惠的損失厭惡，而強調“不滿意可以7天退款”則是規避用戶擔心買到商品不好，錢打水漂了的這種損失厭惡。

　　無論是激起還是規避，都可以促進消費者的支付行為。好了的分享就到這里，如果想做付費引流可以私聊我哦！希望我的文章對大家會有所幫助！

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