微商產(chǎn)品不好賣，原因到底出在哪？

發(fā)布時間：2019-07-03 09:56:51 關(guān)注：315

　　的目的是解決做微商產(chǎn)品不好賣的問題。

　　現(xiàn)在我們都知道了，做微商的很多，產(chǎn)品也很多，好產(chǎn)品更是不缺， 但是有一個現(xiàn)象，就是，幾乎每一個微商人，都在竭盡全力的讓全都知道，只有我的產(chǎn)品才是比較好的；

　　這是什么道理？為什么會這樣？不知道大家有沒有好好思考過這個問題？

　　這樣的現(xiàn)象，其實不止出現(xiàn)在微商人身上，包括很多的大企業(yè)品牌，都是這樣，費盡心思的向客戶介紹我們的產(chǎn)品是多么多么的好？

　　好了，不賣關(guān)子了，直接告訴大家，這背后的背后，核心問題，只有一個，這是思維的問題。

　　我知道，又有人要開始說了，思維是個啥？總是在說思維忽悠人，但是，這還真不是忽悠，這是事實；

　　就像此刻的你，不接受我的觀點，但是又在看我的文章，一方面覺得我說的挺有道理，一方面又堅持自己的觀點，僵持不下的時候，只會出現(xiàn)兩種結(jié)果：

　　第一，關(guān)掉我的文章，認為你是對的，我是錯的；

　　第二，繼續(xù)看我后面的文章，承認自己是錯的，我說的有道理；

　　那么在這個過程中，其實你就已經(jīng)在接受這個思維的轉(zhuǎn)變與升級，雖然對你來說，有點難理解，但是你愿意為此付出時間和精力去學(xué)習(xí)，如果，現(xiàn)在，你就在這樣的狀態(tài)，那么接下去，我說的東西其實你會很好理解；包括我以前寫的一些文章和以后我將要寫的文章，你一看就懂，這就是同頻；

　　好了，回到主題上，說到微商產(chǎn)品不好賣的問題，其實是思維的問題，也就是很多人把自己放在了銷售業(yè)務(wù)員的角色上，思維還是停在營銷 1.0的時代，就是一切以產(chǎn)品為中心；

　　因為我的產(chǎn)品好，所以你要買。

　　但是，很明顯，在這個產(chǎn)品泛濫、信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代里，客戶已經(jīng)不吃這一套了，所以你要開始深思一個問題，就是：現(xiàn)在的產(chǎn)品泛濫，好產(chǎn)品也這么多，為什么我要找你買，憑什么？

　　從商業(yè)的角度來說，賣產(chǎn)品就是賺錢，對嗎？

　　所以，你看到了嗎？不管是做微商也好，做電商，做實體也好，說到比較后其實就是賺錢的問題，而要賺錢就看 3個事情，產(chǎn)品，流量，成交，對嗎？

　　所以，賺錢這個事不要把它復(fù)雜化了，好不好？

　　那么接下來什么好處，壞處的我就不講了，直接上菜了；

　　

　　關(guān)于微商賣產(chǎn)品，你一定要知道的這 3種產(chǎn)品定位法：

　　第一種產(chǎn)品定位法：賣貨

　　這里有 2種玩法，第一個是直來直去的推銷，說我產(chǎn)品怎么樣，現(xiàn)在打折促銷，要不要帶一個呀，這種的。

　　第二個就是營銷，拐著彎彎的賣產(chǎn)品，營造成交的氛圍，比直接推銷的高了 1 個維度。

　　如果，你不太懂，我用賣面膜，來舉個栗子：

　　第一種推銷賣面膜的，一般是怎么賣的？

　　首先，面膜是你的產(chǎn)品，面膜是你要賣的貨，對吧。

　　然后你就想，哎呀，我怎么把這個產(chǎn)品賣出去啊，現(xiàn)在打折促銷了，價格比平時便宜不少，我要趕緊去發(fā)朋友圈宣傳一下，然后再群發(fā)一下，再去找身邊朋友，客戶推薦一下，說我這個面膜現(xiàn)在有活動，你要不要買一點啊，這個面膜用的真的很好噢，很補水的，很多人都在用；

　　我知道，我現(xiàn)在說的話，可能正好就說中了你，說的也不好聽，但是我還是要講一講，這就是典型的單線思維在思考問題，直來直去的，就是直腸子，然后別人不買，就是不識貨。

　　然后，你要開始問了，我就是要賣這個面膜啊，不這樣賣，那要怎么賣？

　　接下來，你看第二種營銷賣面膜，是怎么賣的？

　　首先，她們不會直接去推銷面膜，也不會濫發(fā)廣告和群發(fā)信息，一般都會去找對應(yīng)有面膜需求的客戶，那么她們是怎么做的呢？

　　首先先分析一下客戶的皮膚情況，是什么類型的皮膚，有什么問題，如果你要解決好你的皮膚問題，我給你一套方案，第一，你要用好好洗臉，做好清潔，第二，做好，出門帶太陽傘，用霜，第三，晚上做好卸妝，洗好臉，再敷面膜，面膜敷幾分鐘，然后敷完洗掉，再用什么，什么。

　　我看你的皮膚其實問題不大，但是還是要多注意保養(yǎng)，特別是做好補水和，平時這些經(jīng)常用嗎？正好，我這里，有一套面膜，我看了你的皮膚情況，也適合你用，我?guī)湍闩弦惶住?

　　看到?jīng)]，她們是這樣賣貨的，就是沒有產(chǎn)品，她賣的是一份關(guān)于美的解決方案，而產(chǎn)品就變成了你這套方案里的一份工具。

　　看到這里，你說是直來直往的賣貨好呢，還是拐個彎的拔高一個維度去賣貨好？自己去想吧，不用說，很多人都是在用第一種直線思維在賣貨，以前我也是這樣，但是我意識到這種方法不行之后，我就在開始學(xué)習(xí)和研究其他的方法了，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以做到，產(chǎn)品不銷而銷；

　　

　　好了，說了這么多，這還是第一種產(chǎn)品的賣貨定位，還有第二種，更一點的，接下去再看；

　　第二種產(chǎn)品定位法：賣機會

　　要知道，做微商賣產(chǎn)品只是做做零售的話，肯定做不大，所以一定得招代理，那么問題來了，怎么才能招代理呢？

　　這樣說吧，一般微商招代理，就是這樣說的，你拿一個是多少錢，拿多少就是批發(fā)價，還可以做代理，在朋友圈發(fā)發(fā)廣告，有人買了，說不定自己你還省了買產(chǎn)品的錢，自用省，分享賺。

　　這就是賣機會，賣什么機會呢？賣商機，賣賺錢的機會，對吧！

　　很多開始做微商的人，都是基于這樣的能賺錢的機會才做的。但是，我相信，你也發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在還在用這招的基本全費，為什么？

　　因為韭菜割了這么多，也差不多了，市場再大，蛋糕也有吃完的一天，現(xiàn)在誰都知道，做微商已經(jīng)不賺錢了，所以不管你怎么包裝，怎么賣機會都不行了。

　　要解決這個問題，你只有在賣貨定位的基礎(chǔ)之上能夠清楚的設(shè)計出一套流程出來，我的方案是什么？你看我是這樣賣的，別的代理也是這樣賣的，然后，我們按著這套方案去賣，一個月賣了多少產(chǎn)品，賺了多少，如果，你也按著我的這套方案去做，你也能賺多少錢，所以賣機會的核心就是告訴對方，我的產(chǎn)品很好賣，然后又賺錢，所有奔著你來的人，都是奔著賺錢的機會來的。

　　如果說比較后他們發(fā)現(xiàn)，這不是一個賺錢的機會，立馬就得崩，代理來的快，散的也快，這是賣機會的定位

　　

　　第三種產(chǎn)品定位法：賣情懷

　　情懷是什么？是生活方式，理念、是精神，是文化；

　　生活方式又是什么？是追求品質(zhì)的生活，健康的生活、積極向上的生活，有尊嚴(yán)，被人尊重，自在、富足的生活，

　　我就問問，這樣的生活方式誰不喜歡？

　　好，都喜歡，我就賣這樣的生活方式，怎么賣？

　　你用我這樣的產(chǎn)品，你跟著我這樣做，你也可以過上這樣的生活，你要不要？要，你就跟我做？

　　那是肯定的啊，賺錢是為了什么？不就是為了這點追求嗎？

　　這樣的維度，如果說你達到了，你覺得你會怎么樣？你還會愁產(chǎn)品不好賣嗎？代理不好招嗎？

　　就像江小白，一款很小眾的白酒，憑什么可以在競爭激烈的白酒市場里脫穎而出？通過年銷量 3個億創(chuàng)造了一個白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)神話，造就了"江小白"現(xiàn)象。

　　在這里，先拋開種種因素和營銷事件，就說說它的文案，我還特意搜索了幾條過來，可以感受一下，什么是情懷，什么是文化、精神、生活方式？

　　"不要"裝"：別終日西裝，白襯衫一周五次身不由己，衣櫥里流行元素不可缺席"

　　"我們總想著迎合別人，卻忘了比較該討好的是自己。"

　　"約了有多久？我在等你有空，你在等我主動。"

　　我們拼盡全力，不是為了活成別人想要的模樣。

　　可以一無所有，但絕不能一無是處。

　　耽誤你的不是運氣和時機，而是你數(shù)不清的猶豫。

　　比較短的距離是從手到嘴，比較長的距離是從說到做。

　　……

　　這就是賣情懷，至于怎么賣？鑒于第三種的威力實在是太大，真的不能再講了，只講給和我同頻的人聽。

　　

　　好了，回顧一下，關(guān)于產(chǎn)品的三種定位法，第一是賣貨，第二是賣機會，第三是賣情懷，賣文化、賣精神，賣生活方式。

　　所以，看到這里，你應(yīng)該懂了，我用一句話總結(jié)一下，不管是賣什么，怎么賣？是賣貨，賣機會，賣情懷，賣方式也好，都是相互摻雜賣的，但是關(guān)于產(chǎn)品的定位，一定是要上升到比較高維度的生活方式。