深度揭秘:2019年微商起盤(pán)流程的三個(gè)階段

發(fā)布時(shí)間：2019-07-03 09:50:57 關(guān)注：254

　　微商起盤(pán)的流程包括三個(gè)階段：第一階段：微商起盤(pán)籌備期；第二個(gè)階段：微商起盤(pán)內(nèi)招期；第三個(gè)階段：微商起盤(pán)招商期。

　　第一階段：微商起盤(pán)籌備期

　　四個(gè)方面：產(chǎn)品力、品牌力、模式力、團(tuán)隊(duì)力，其中團(tuán)隊(duì)力比較為重要，因?yàn)楫a(chǎn)品、品牌、模式都由團(tuán)隊(duì)打造出來(lái)。

　　關(guān)于團(tuán)隊(duì)力，我們要了解微商起盤(pán)的三駑馬車(chē)：第一個(gè)：招商；第二個(gè)：培訓(xùn)；第三個(gè)：運(yùn)營(yíng)。我們知道是這三塊組成后，我們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也就出來(lái)了。比較簡(jiǎn)單的模式：操盤(pán)手下面帶著銷(xiāo)售、美工、文案。關(guān)鍵的人員是操盤(pán)手。老板選擇做社交電商（微商），那就要有決心和信心，不然還不如不做。

　　第二階段：微商起盤(pán)內(nèi)招期

　　內(nèi)招期的四個(gè)面：列名單，設(shè)置隱藏政策，確定內(nèi)招方案，進(jìn)行聯(lián)創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)。內(nèi)招期企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路：通過(guò)列名單，圈資源，通過(guò)現(xiàn)有名單，接觸更多的客戶(hù)，比較終把貨賣(mài)出去。

　　關(guān)于列名單，要嚴(yán)格篩選，要有資源，此時(shí)資源為團(tuán)隊(duì)，需要有團(tuán)隊(duì)資源的核心加入，約9-19 人，找到項(xiàng)目聯(lián)合發(fā)起人，項(xiàng)目的成功率會(huì)高很多。隱藏政策：包括分紅、區(qū)域分紅、股權(quán)融資、業(yè)績(jī)返點(diǎn)。

　　第三個(gè)階段：微商起盤(pán)招商期

　　招商期三個(gè)方面：開(kāi)啟卡位，開(kāi)啟內(nèi)訓(xùn)、起盤(pán)招商。

　　招商卡位期：在有核心資源后，用線(xiàn)上線(xiàn)下招商會(huì)的形式，用卡位的政策直接招聯(lián)創(chuàng)、(此時(shí)不用逐級(jí)升級(jí)) 人數(shù)約聯(lián)創(chuàng)約100人-300人。

　　要利用核心把身邊的團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來(lái)，招商會(huì)要開(kāi)起來(lái)，此時(shí)，不但可以直接卡位，還要給出獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)招商！獎(jiǎng)勵(lì)政策例如：送車(chē)，送房，送旅游，送看火箭發(fā)射等。

　　公司存量資源的持續(xù)消耗，同時(shí)開(kāi)啟內(nèi)訓(xùn)會(huì)，通過(guò)啟航系統(tǒng)，高效率激發(fā)代理商啟動(dòng)微商項(xiàng)目 ，通過(guò)代理引入新的資源，設(shè)定第一輪到第三輪卡位戰(zhàn)政策進(jìn)行轉(zhuǎn)化招商。

　　比較后實(shí)現(xiàn)瘋狂裂變開(kāi)始底部升級(jí)制完成底層代理裂變，配合育培訓(xùn) 等企業(yè)文化，促進(jìn)中層代理出貨，底層代理晉升的良性循。