高跟73小時(73hours)為何能夠獲得千萬元融資
關注：92 發布時間：2022-06-06 16:12:01
在確定設計時，就會為每一款產品取名字，根據產品設計的特征和實用性，場景化定義產品。例如“飛奔800米”就是適合趕飛機穿的鞋子，“go to a date”就是在約會時穿的鞋子?！斑@是一件費時費力的事情，但讓產品更具活力?！毙軅ソ榻B。 store。對于品牌來說，是一個與主流渠道接近的嘗試。憑著特別的設計和在商場里極高的性價比，這次嘗試不出意外獲得了成功。
3.植入營銷，口碑積累。
據36氪報道，運營兩年多，高跟73小時在市場流量上沒有太多的投入，多為自然流量和口碑營銷。
在營銷上，高跟73小時更希望和明星站在一起。王子文、陳喬恩都曾穿著高跟73小時出席活動。而好先生劇組使用的婚鞋讓高跟73小時獲得了極高關注度。熊偉表示，這樣的合作，對于品牌來說事半功倍，更愿意投入。
二、線下起家 慢養渠道
對于客單超過千元的女鞋而言，部分購買行為屬于沖動消費。熊偉對服飾繪介紹，為了能保證用戶的購買體驗，在渠道布局上，“不考慮加盟，不考慮買手店，不考慮代理?！?/p>
2015年12月，高跟73小時在芮歐百貨開設了一家為期三個月的pop-up store。對于品牌來說，是一個與主流渠道接近的嘗試。憑著特別的設計和在商場里極高的性價比，這次嘗試不出意外獲得了成功。
在芮歐的表現吸引了久光百貨的關注，這家上海百貨商場中的領頭羊抱著試一試的心態提供了一個不算好的位置。雖然如此，高跟73小時仍然迅速占據了鞋類品牌銷售前三名的位置。隨著2016年7月的店鋪升級，高跟73小時在久光成為了數一數二的女鞋品牌。
熊偉對選擇入駐的渠道有兩個標準：
1.一二線城市的標桿性商場。標桿類商場對于入駐品牌要求嚴苛，入駐本身就是一種宣傳。同時，借助商場本身的品牌形象，擴大自身品牌影響力。
2.商場客層與品牌定位相符。不同的商場根據品牌區分客群，高跟73小時的品牌定位精準，借助發展成熟，品牌精準的商場對標客群，能夠比較高效地找到想要觸達的客群。
入駐每一個商場后，與百麗、等國內品牌采用統一門面的裝修不同，高跟73小時的每個店鋪設計都有所區別，并在不同商場區分柜臺店和結合餐飲的體驗店。
商場的入駐成本以入場費、商場扣點和柜臺裝修費為主。通常，不同的商場有不同的扣點，以20%到30%為主。每個柜臺裝修成本根據大小區分，成本在20萬到50萬不等。
目前，高跟73小時擁有5家店鋪，跨越3個一二線城市。2015年春，高跟73小時的淘寶店鋪正式上線，用以覆蓋更多無法到店鋪的粉絲。
在嘗試了不同渠道的布局后，熊偉發現，對于苛求客戶精準度的高跟73小時而言，線下有利于幫助直接抵達消費者，慢慢養出更具信任感和傳播力的精英客群。
線上用以彌補地域擴張緩慢的不足，通過線上發展更快的營銷推動品牌力建設。淘寶店鋪在沒有借助工具推廣和不參加活動的情況下，每月銷量達到100萬。2016年以來，以每個月300萬，70%毛利和30%凈利穩步發展。
不過，熊偉坦言，線上渠道拓展進程緩慢，與能夠對焦精準客戶的垂直平臺數量少不無關系。“線上普遍存在追求賣貨、不塑造品牌的爆款思維。”為此，熊偉更傾向于開一家天貓店，魅力惠、小紅書、尚品網等更為垂直的平臺，也成為高跟73小時進一步拓展線上的選項。
據36氪報道，高跟73小時在2017年一季度復購率達到了38.5%，預計到2017年底，銷售額將達到去年的兩倍，專柜數量將會超過20家。
剛獲千萬a輪融資后熊偉表示，在這個藍海市場中還需站穩腳步，“保持盈利的基礎上，資本給了我們更多嘗試的可能性?！?/p>
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