高跟73hours旗艦店怎么樣

走進(jìn)高跟73小時(shí)位于上海巨鹿路的旗艦店，它幾乎滿足了愛(ài)鞋“蜈蚣精”們的一切想象。三層的法式、洋樓，色調(diào)以粉紅為主，冰箱門(mén)上擺著清一色的紅色細(xì)高跟鞋。一邊購(gòu)物，還能一邊喝店主人免費(fèi)提供的氣泡甜酒，同時(shí)門(mén)店還提供餐食。這家300平米的店鋪，除了出售高跟鞋，也給那些在鋼筋森林里行走的女性們一個(gè)停下來(lái)休息、和閨蜜聊天的機(jī)會(huì)。 vivier等動(dòng)輒幾千元的國(guó)際大牌之外，就是300元左右的淘品牌，而中檔價(jià)位的鞋履品牌老化，同時(shí)設(shè)計(jì)趨于同質(zhì)化。“我從18歲開(kāi)始買(mǎi)高跟、穿高跟，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者在品牌的選擇上非常少。針對(duì)亞洲女性腳型開(kāi)發(fā)的，中高端市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)鞋履市場(chǎng)存在空白。”趙若虹說(shuō)。 choo迅速打開(kāi)了亞洲市場(chǎng)一樣，上個(gè)月剛剛播畢的好先生結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)帶火了高跟73小時(shí)的綁帶水晶婚鞋。但趙若虹卻說(shuō)，這并不是“植入”，而是一次“無(wú)心插柳”，未來(lái)推廣的重點(diǎn)仍然是和明星合作。 但趙若虹并不想讓高跟73小時(shí)也走這個(gè)“套路”。“我們品牌的所有鞋都做真皮大底，就品質(zhì)本身來(lái)說(shuō)，我的加價(jià)率是很良心的。而且除非線下的商場(chǎng)有活動(dòng)，一般我們不會(huì)打折。”趙若虹說(shuō)。 got a date、女朋友、飛奔八百米等等。趙若虹解釋?zhuān)骸耙粋€(gè)人找到工作、結(jié)婚、失婚，可能身邊的人都變了，只有鞋子見(jiàn)證了自己每個(gè)階段的變化，它更像閨蜜。”

四、如何避免設(shè)計(jì)“趨同”

打?qū)氻?yè)面搜索鞋類(lèi)，在低價(jià)區(qū)就會(huì)發(fā)現(xiàn)大量“拷貝”國(guó)際大牌的，而且一雙只要200元。 choo等大牌。趙若虹認(rèn)為，每個(gè)品牌的基本款都是類(lèi)似的，并不能由此判定高跟鞋73小時(shí)有抄襲的嫌疑。而目前品牌的全職設(shè)計(jì)師是jimmy choo的學(xué)生，并在vivienne westwood、celine等國(guó)際大牌供職，能夠把握歐美流行的趨勢(shì)和設(shè)計(jì)。 choo的模式已經(jīng)珠玉在前。“容量大一些的通勤包價(jià)位會(huì)在1480，而小型的休閑包至要868,還是以實(shí)用為主。”趙若虹說(shuō)。

高跟73小時(shí)的創(chuàng)始人趙若虹，就是一位不停忙碌又愛(ài)美的上海女性。創(chuàng)立高跟73小時(shí)的初衷來(lái)源于生活中的消費(fèi)體驗(yàn)。市場(chǎng)上除去jimmy choo、roger vivier等動(dòng)輒幾千元的國(guó)際大牌之外，就是300元左右的淘品牌，而中檔價(jià)位的鞋履品牌老化，同時(shí)設(shè)計(jì)趨于同質(zhì)化。“我從18歲開(kāi)始買(mǎi)高跟、穿高跟，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者在品牌的選擇上非常少。針對(duì)亞洲女性腳型開(kāi)發(fā)的，中高端市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)鞋履市場(chǎng)存在空白。”趙若虹說(shuō)。

2015年的情人節(jié)，高跟73小時(shí)正式上線，目前的核心團(tuán)隊(duì)共10人，其中包括3名設(shè)計(jì)師。店鋪運(yùn)營(yíng)2個(gè)月即收回投資，目前已實(shí)現(xiàn)盈利，每月銷(xiāo)售量為數(shù)千雙。主要的銷(xiāo)售渠道分為線上和線下兩種，線上的渠道為淘寶、微店，本月內(nèi)將在小紅書(shū)合作;線下的商場(chǎng)全部為自營(yíng)柜臺(tái)，截止今年10月1日，高跟73小時(shí)會(huì)在上海、北京、南京、杭州等地開(kāi)設(shè)十個(gè)左右的柜臺(tái)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理是首要的問(wèn)題。

一、好先生的爆紅是“運(yùn)氣好”

就像星你和朝五晚九為jimmy choo迅速打開(kāi)了亞洲市場(chǎng)一樣，上個(gè)月剛剛播畢的好先生結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)帶火了高跟73小時(shí)的綁帶水晶婚鞋。但趙若虹卻說(shuō)，這并不是“植入”，而是一次“無(wú)心插柳”，未來(lái)推廣的重點(diǎn)仍然是和明星合作。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式確實(shí)非常符合高跟73小時(shí)的顧客心理。趙若虹微博上33萬(wàn)粉絲，就極其精準(zhǔn)地成為了她品牌的種子輪用戶。一二線城市的白領(lǐng)女性希望買(mǎi)到有品質(zhì)的商品，同時(shí)不盲目追求國(guó)際大牌。“明星同款”就理所當(dāng)然的成為了潮流風(fēng)向標(biāo)。

“其實(shí)品牌還處在初創(chuàng)期，在推廣上我是很謹(jǐn)慎的，沒(méi)怎么花過(guò)錢(qián)。我們跟好先生的合作只是提供鞋子做道具，但沒(méi)想到(那雙鞋)在好先生里是這么重要的道具，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)驚喜。”趙若虹坦言，“我們也希望品牌能和更多的時(shí)尚劇合作，但還是要看運(yùn)氣。”

一部劇能不能火無(wú)法確定，但明星活動(dòng)的露出卻是實(shí)實(shí)在在的。目前高跟73小時(shí)已與昆凌、佟麗婭、王子文、秦嵐等等女性進(jìn)行了造型合作。“不僅是本土設(shè)計(jì)師品牌，跟明星合作是快消品牌都不可避免的策略。”趙若虹解釋?zhuān)案餍呛献鳎M(fèi)者就可以知道鞋應(yīng)該搭配什么褲子，什么上衣。”

二、不走“套路”，不推“爆款”

作為新興的國(guó)產(chǎn)品牌，高跟73小時(shí)的定價(jià)并不便宜。目前比較便宜的款型是平底鞋“飛奔八百米”，售價(jià)868,其余高跟鞋款的價(jià)格均在1000元左右。

曾經(jīng)的零售行業(yè)信奉“屌絲”經(jīng)濟(jì)，但在消費(fèi)升級(jí)的浪潮里，一二線城市的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)扛起了消費(fèi)的大旗。根據(jù)尼爾森比較近發(fā)布的中國(guó)第二季度消費(fèi)報(bào)告顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)鞋子、衣服以及護(hù)膚品上表現(xiàn)了很強(qiáng)的消費(fèi)意愿。

關(guān)于鞋履的定價(jià)，零售行業(yè)內(nèi)都是有“套路”的。商場(chǎng)里的一些中檔品牌，應(yīng)季新款的售價(jià)通常超過(guò)1000元，但3-4個(gè)星期后，為了清理庫(kù)存，商家就會(huì)開(kāi)始打折，折后單價(jià)只要幾百元。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也由此變成了不購(gòu)買(mǎi)新款，而是等打折。

“這種模式有點(diǎn)像吸毒，一旦這么做就離不開(kāi)了，新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人好像也不能不吸。” 但趙若虹并不想讓高跟73小時(shí)也走這個(gè)“套路”。“我們品牌的所有鞋都做真皮大底，就品質(zhì)本身來(lái)說(shuō)，我的加價(jià)率是很良心的。而且除非線下的商場(chǎng)有活動(dòng)，一般我們不會(huì)打折。”趙若虹說(shuō)。

除了不走“套路”之外，趙若虹也決定在策略上反“爆款”。目前，高跟73小時(shí)每周都會(huì)上新1-2款鞋子，每月上新8-12款。對(duì)于普通的淘品牌來(lái)說(shuō)，“爆款”是普遍策略：先推出一些低利潤(rùn)，甚至零利潤(rùn)的款型吸引顧客，然后再通過(guò)其他款式賺錢(qián)。

曾經(jīng)有一些互聯(lián)網(wǎng)大神曾經(jīng)告訴趙若虹類(lèi)似的理論，但她卻決定不走這條路。“在這點(diǎn)上我們有血淚教訓(xùn)，當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈正在趕其他大牌的單子，新款還來(lái)不及生產(chǎn)，這時(shí)候舊款出現(xiàn)一些品質(zhì)問(wèn)題需要返工，當(dāng)時(shí)根本來(lái)不及。”趙若虹說(shuō)。爆款的風(fēng)險(xiǎn)很大，如果供應(yīng)鏈供貨時(shí)間拖延、產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)致返工，或者哪幾款設(shè)計(jì)出了問(wèn)題，就會(huì)造成庫(kù)存壓力。

“所以我們選擇多款式、淺庫(kù)存的模式，而不是推‘爆款’。”趙若虹認(rèn)為，這有助于讓消費(fèi)者形成第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。“因?yàn)榈戎芸赡軘啻a，而且售完無(wú)補(bǔ)。”趙若虹說(shuō)。

三、“要找到高跟鞋與顧客之間情感的聯(lián)結(jié)”

盡管趙若虹笑稱(chēng)自己不是個(gè)很“商業(yè)”的人，做事都是憑自己的審美和直覺(jué)，但她在營(yíng)銷(xiāo)推廣的思路非常清晰，能否讓顧客在購(gòu)買(mǎi)的瞬間感受到自己與其他人的不同，是成敗的關(guān)鍵。

就在前幾天，她將新款的高跟鞋送給了一位被取消婚約的女性朋友j。她在朋友圈中寫(xiě)：有時(shí)這是個(gè)怯懦冥頑的，可沒(méi)有散不盡的夜晚。希望這雙鞋能像羽毛般柔軟，愿意雖然受傷，卻仍能飛翔。

“鞋子并不是水和空氣這種剛性需求，所以要找到顧客與產(chǎn)品之間情感的聯(lián)結(jié)。”趙若虹說(shuō)，“所以品牌并沒(méi)有選擇全線上的銷(xiāo)售模式，而是同步做線下的店鋪，讓顧客有不同的消費(fèi)體驗(yàn)。”實(shí)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)者之間的“共情”，也就實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景化的消費(fèi)。

誠(chéng)然，對(duì)于她和高跟73小時(shí)的忠實(shí)顧客來(lái)說(shuō)，鞋子并不是單純的配飾，而是忠實(shí)的朋友。于是，除了夢(mèng)幻的店鋪設(shè)計(jì)之外，趙若虹還給每款鞋子都取了不同的名字，比如 got a date、女朋友、飛奔八百米等等。趙若虹解釋?zhuān)骸耙粋€(gè)人找到工作、結(jié)婚、失婚，可能身邊的人都變了，只有鞋子見(jiàn)證了自己每個(gè)階段的變化，它更像閨蜜。”

四、如何避免設(shè)計(jì)“趨同”

打?qū)氻?yè)面搜索鞋類(lèi)，在低價(jià)區(qū)就會(huì)發(fā)現(xiàn)大量“拷貝”國(guó)際大牌的，而且一雙只要200元。

品牌成立之初，高跟73小時(shí)也面臨類(lèi)似的質(zhì)疑。有網(wǎng)友認(rèn)為基本款的設(shè)計(jì)非常類(lèi)似jimmy choo等大牌。趙若虹認(rèn)為，每個(gè)品牌的基本款都是類(lèi)似的，并不能由此判定高跟鞋73小時(shí)有抄襲的嫌疑。而目前品牌的全職設(shè)計(jì)師是jimmy choo的學(xué)生，并在vivienne westwood、celine等國(guó)際大牌供職，能夠把握歐美流行的趨勢(shì)和設(shè)計(jì)。

“其實(shí)現(xiàn)在也有很多生產(chǎn)廠問(wèn)我，你們?cè)趺床恢苯幽脴有截悺粋€(gè)，這樣成本低。”趙若虹笑了，“我覺(jué)得這取決于你想做一個(gè)多大的生意，我想做的是一個(gè)真正的品牌。”

拿到a輪融資后，趙若虹想把錢(qián)花在刀刃上。首先，在制作商選擇更的工藝。“我們的鞋都是用真皮大底比較嬌貴，有很多客人舍不得鞋子，會(huì)再去復(fù)個(gè)底。為了方便這類(lèi)客人，我們開(kāi)發(fā)了橡膠注入真皮前掌的技術(shù)，這樣鞋子依然是高檔真皮鞋的品質(zhì)，也解決了客人復(fù)底的問(wèn)題。”趙若虹說(shuō)。接下來(lái)，高跟73小時(shí)將拓展品類(lèi)，推出通勤包。對(duì)于鞋履品牌來(lái)說(shuō)，從鞋到包的過(guò)渡似乎是很自然的選擇，jimmy choo的模式已經(jīng)珠玉在前。“容量大一些的通勤包價(jià)位會(huì)在1480，而小型的休閑包至要868,還是以實(shí)用為主。”趙若虹說(shuō)。

現(xiàn)在，趙若虹每周都要工作70個(gè)小時(shí)以上，很多時(shí)候只能睡4-5小時(shí)。因?yàn)橐ゾ€下店鋪跟進(jìn)施工進(jìn)度，還要參與產(chǎn)品研發(fā)，她已經(jīng)練就穿著8公分高跟鞋下工地的功夫。“我一直覺(jué)得家庭和事業(yè)的平衡是一個(gè)迷思，家庭和事業(yè)很難平衡，只能說(shuō)有哪個(gè)人生階段的重點(diǎn)放在哪兒。我很幸運(yùn)，能夠做到自己喜歡的事，并且有個(gè)很好的開(kāi)始，對(duì)我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的重點(diǎn)應(yīng)該還是事業(yè)吧。”趙若虹說(shuō)。