淘寶直通車測款有哪些常見誤區(qū)

一、常見測款誤區(qū)

(一)怕花冤枉錢

如果你決定要去測一個(gè)款，首先要做好預(yù)算。比如說一個(gè)款100個(gè)量，行業(yè)ppc在1元錢，那么一個(gè)款就需要準(zhǔn)備100元，把這個(gè)100元先花完，得到一個(gè)數(shù)據(jù)，中途ppc再高都要把錢先花掉，中途終止只會(huì)沒數(shù)據(jù)、沒結(jié)果，錢白花。中途的過程是一個(gè)引流和測款的作用，就算不是一個(gè)好款，同樣也會(huì)起到一個(gè)引流的作用。

測款的款越多，單款的平均測款費(fèi)用越低。例如你放了20個(gè)寶貝進(jìn)去，兩天后你發(fā)現(xiàn)5款寶貝特別特別差，這個(gè)時(shí)候這可以將這幾個(gè)款抹去，以此類推，幾天之后就可以淘汰掉一批寶貝，那么剩下的幾個(gè)寶貝就可以多花一點(diǎn)錢。

(二)ppc太高

測款比較重要的是什么呢?就是拿到數(shù)據(jù)，也就是拿到結(jié)果。如果因?yàn)閜pc太高，可能時(shí)間很長才能拿到數(shù)據(jù)，但是這個(gè)時(shí)候測款就已經(jīng)失去時(shí)間的先機(jī)了。比較怕的是什么呢?就是錢花了，數(shù)據(jù)沒有拿到，白忙活一場。

出價(jià)太低，前期獲取不到流量，如果質(zhì)量分、權(quán)重都不太好的話，就達(dá)不到一個(gè)測款的目的。在測款的過程當(dāng)中，質(zhì)量分會(huì)下跌，之后就算加價(jià)也獲取不到流量。這個(gè)是指在一般的情況下，如果款不是特別好的話，質(zhì)量分一般會(huì)下跌，因?yàn)閯傞_始的質(zhì)量分是系統(tǒng)預(yù)判的，看看大概是在怎么樣的一個(gè)分?jǐn)?shù)，但是后來系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)來判斷你的質(zhì)量分是增還是降。質(zhì)量分下降了就會(huì)獲取不到流量了，所以不如在剛開始的時(shí)候ppc出高一點(diǎn)，乘著質(zhì)量分前期高一點(diǎn)的時(shí)候，先拿到流量。

(三)哪個(gè)端口來測

站外的率太低，定向的率也太低，數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。移動(dòng)主要開位置，無法直接表明款式好壞。pc端競爭大，圖片和款式的率首位置影響偏小，流量精準(zhǔn)度更高，轉(zhuǎn)化率比無線好。pc端競爭大是因?yàn)樵趐c端的展示位置較多，流量精準(zhǔn)度更高是因?yàn)樵谒阉鞯臅r(shí)候pc顯示出來的寶貝更容易讓賣家去對(duì)比，如果說能被點(diǎn)到，就說明已經(jīng)在眾多的寶貝當(dāng)中第一步勝出了。

(四)匹配方式

在2016年3月的時(shí)候，淘寶去掉了中心匹配，以前是廣泛匹配、中心匹配和精準(zhǔn)匹配。現(xiàn)在我們一般有線選用精準(zhǔn)匹配，后期根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整匹配方式，假如說我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、等各方面都可以，我想要獲取更多的流量，在不改變出價(jià)的情況下可以，我們調(diào)為廣泛來獲取更多的流量。并且先精準(zhǔn)后廣泛的數(shù)據(jù)是由好到差的過程，不是由差到好的過程。優(yōu)先用精準(zhǔn)度高的方式來測款，剛開始測款的時(shí)候，錢沒有準(zhǔn)備的足夠多，費(fèi)用沒有足夠充足，那就盡量先用比較精準(zhǔn)的方式來測款，精準(zhǔn)的詞、精準(zhǔn)的時(shí)段、精準(zhǔn)的匹配方式。

(五)選長尾詞，選二級(jí)詞

選長尾詞和選二級(jí)詞，首先這個(gè)表達(dá)是不準(zhǔn)確的。要從寶貝本身的分析入手，就是想一想，我們的寶貝是想要賣給誰，客戶是沖著什么路線來搜索這個(gè)寶貝，為什么會(huì)想買，推廣標(biāo)題做好以后，根據(jù)標(biāo)題來分析關(guān)鍵詞矩陣，分析對(duì)應(yīng)市場的大小。市場大，往往精準(zhǔn)度會(huì)低，市場小，精準(zhǔn)度會(huì)高。就比如說連衣裙，市場大不大?大，精準(zhǔn)不精準(zhǔn)?不精準(zhǔn)，再比如說，連衣裙寬松條紋，市場小不小?小，但是精準(zhǔn)不精準(zhǔn)?精準(zhǔn)。

(六)同類型的款式，適不適合一起測

同類型的款式，適不適合一起測試呢?答案是可以的。為什么這么說呢?因?yàn)楫?dāng)前的市場容量足夠大，他們都是自由競爭黨，你不去測市場上也會(huì)有大量的同樣類型的人在測。但是在測款的時(shí)候比較好是分多個(gè)計(jì)劃測，因?yàn)槟阋前?0個(gè)寶貝全部都放在一個(gè)計(jì)劃里面，打個(gè)比方比較后測出來3個(gè)寶貝特別好，難道要放在同一個(gè)計(jì)劃里面進(jìn)行推廣嗎?那如果說把其中的2個(gè)換出去，可能新建的時(shí)候質(zhì)量分和權(quán)重沒有現(xiàn)在這個(gè)好，所以我們?cè)跍y的時(shí)候比較好就是上衣一個(gè)計(jì)劃，褲子一個(gè)計(jì)劃，或者說有20款上衣的話就分兩個(gè)計(jì)劃，并且重點(diǎn)測試的款式盡量分開測試，避免日后不放方便單獨(dú)拉出來，或者是拉出來的太多，好款留在原計(jì)劃里面是比較好的。這樣可以方便未來日限額的管理，就不會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)款一下子把錢花完，剩下19個(gè)款都沒有拿到數(shù)據(jù)，如果分開的話，即使有一個(gè)款把錢花得特別快，雖然他會(huì)影響所在計(jì)劃的另外的寶貝，但是不會(huì)影響到另一個(gè)計(jì)劃的寶貝。

二、為什么測款

(一)了解店鋪產(chǎn)品的競爭力

了解店鋪產(chǎn)品的競爭力的核心的兩個(gè)是率和轉(zhuǎn)化率，分出主次，選出適合培養(yǎng)和推廣的款式，并根據(jù)不同的表現(xiàn)來分配推廣費(fèi)用和精力。比如說，我們確定了主推，那就多分一點(diǎn)錢，1000元分個(gè)700或者600，輔推的可能就給200元，剩下的就全部花費(fèi)少一點(diǎn)去底價(jià)引流。這個(gè)就是要和我們店鋪的運(yùn)營計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的，為什么要相對(duì)應(yīng)?因?yàn)橐粋€(gè)店鋪要先做一個(gè)主推，先集中精力放在一個(gè)款上面，讓他快速獲得免費(fèi)流量，讓他去盈利，盈利之后再去培養(yǎng)第二個(gè)寶貝。一個(gè)主推，店鋪同時(shí)有一個(gè)輔推，讓他在第一個(gè)寶貝推的過程當(dāng)中就為第二個(gè)寶貝做基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)款起來以后，第二個(gè)款就可以快速啟動(dòng)了。低價(jià)引流是什么?一個(gè)主推寶貝，一個(gè)輔推寶貝，剩下的寶貝就用來底價(jià)引流，同時(shí)也會(huì)起到一個(gè)測款的作用。

(二)測款備貨

用一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子來說，有一個(gè)客戶是top級(jí)的第七層級(jí)，每天營業(yè)額在3到4萬元，是一個(gè)墻飾類目，有100多個(gè)新款進(jìn)行測試，但是他們不去推單個(gè)爆款，所以他們是備貨的，確定哪個(gè)款好多備一點(diǎn)，哪個(gè)款差就少備一點(diǎn)，就是常規(guī)備貨。

(三)構(gòu)筑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品深度

怎么來理解，也用一個(gè)實(shí)際的例子來幫助理解。有一個(gè)女裝店鋪，里面寶貝有長t恤、襯衣、外套、褲子、半身裙，每個(gè)都有一個(gè)大爆款，并且有2到3個(gè)小爆款，他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了流量的寬度，產(chǎn)品的競爭度決定了流量的深度。說白了就是在上面的5個(gè)類目里面，他每一個(gè)類目都有競爭力非常強(qiáng)的寶貝，并且有2到3個(gè)競爭力一般，但是由于競爭力強(qiáng)的寶貝帶來的大量的流量，從而帶來了關(guān)聯(lián)購買。

(四)選擇率更高的主圖

選擇率更高的主圖，為什么這么說?照樣來看一個(gè)實(shí)例。有一個(gè)做吉普男裝的店鋪，在15年的時(shí)候雙十一有500萬左右的營業(yè)額。基于pc端，假設(shè)平時(shí)他的日曝光量是在10萬，率為0.5%的圖，和一個(gè)率為0.6%的圖，之間的率相差了20%，也就是說每天可以多100個(gè)訪客(100000*0.1%=100訪客)，雙十一之后羽絨服男裝的ppc一般是3元錢，相當(dāng)于每天節(jié)約了300元，那么一個(gè)月下來就節(jié)約9000元錢，客單價(jià)如果是299元，利潤在100元的話，就相當(dāng)于90件寶貝的銷量。

(五)做推廣預(yù)算

比如說之前有一個(gè)做行車記錄儀的，他的目標(biāo)是要做到行業(yè)前十，他預(yù)計(jì)的月銷量是要達(dá)到5000以上，那么測款之后可以預(yù)估，其中月銷量想要達(dá)到5000單，那么直通車一般要帶來3000單，還有2000是其他的渠道慢慢帶來的，預(yù)算為50萬左右。

(六)避免瞎推，瞎上活動(dòng)

有一家女鞋旗艦店，在15年的時(shí)候也是top50，往年的幾個(gè)爆款連續(xù)報(bào)了幾次聚劃算，虧了很多，比較多的一次虧了10萬。他已經(jīng)是往年的爆款了，為什么還虧了呢?因?yàn)橥甑谋钣幸粋€(gè)特點(diǎn)，如果你店鋪流量大的話，把這些寶貝放到店鋪里面，他也是能賣的，但是你想他在聚劃算里面接受超級(jí)大的流量的時(shí)候轉(zhuǎn)化不一定會(huì)好，動(dòng)銷不代表這個(gè)款爆，往年的爆款不代表聚劃算里面可以大賣，因?yàn)樗€涉及到了里面的一個(gè)定價(jià)。所以這都和在運(yùn)營方面有關(guān)，和測款有關(guān)系。

(七)推爆款

這個(gè)就不用多說了，比較核心的，也是大多是直通車賣家所關(guān)心的，直通車來推爆款。

淘寶直通車測款有哪些常見誤區(qū)，看了小編的分享希望你明白了，提醒大家不要踏進(jìn)去！