怎么做好直通車后期維護(hù)

關(guān)注：91 發(fā)布時(shí)間：2022-06-04 17:00:01

“我后臺(tái)的數(shù)據(jù)各個(gè)方面都有提升之后，我應(yīng)該如何維持呢?”“對(duì)于那些廣告進(jìn)來卻沒成交，我又應(yīng)該如何讓他們成交呢”?這就是我要與你們分享的兩點(diǎn)內(nèi)容：

1、如何維護(hù)：

2、如何與其他推廣配合，促進(jìn)成交

圖1和圖2分別是一款寶貝的上個(gè)月與近30天的直通車單個(gè)計(jì)劃的投放數(shù)據(jù)，可以看到，近30天的直通車單個(gè)計(jì)劃的投放數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒有上個(gè)月的轉(zhuǎn)化效果好。

淘寶直通車維護(hù)

舉這個(gè)例子，只想和大家說明：很多時(shí)候，不管顧客是從什么端口進(jìn)店的，并不是百分百成交的，和你的詳情還有你的價(jià)格以及進(jìn)店的人群是否精準(zhǔn)都是息息相關(guān)的，但有一點(diǎn)如果直通車設(shè)置的都是精準(zhǔn)的，會(huì)大大提高你的轉(zhuǎn)化，可它不會(huì)一成不變總是把好的效果展現(xiàn)出來，所以是需要你一直去維護(hù)，因?yàn)槭袌?chǎng)和對(duì)手都在不停的變化，你也要隨波而動(dòng)，隨流而下。

一、正式開始的第一點(diǎn)：如何維護(hù)?

圖3中可以看到80%以上的詞的投入產(chǎn)出都在2以上，客觀上來講，這樣數(shù)據(jù)已經(jīng)不算差了，可依然有兩個(gè)表現(xiàn)不算好的，所以在這個(gè)時(shí)候，我們需要隔一段時(shí)間就要將后臺(tái)做下調(diào)整，以保持更好的投入產(chǎn)出，這里說的調(diào)整是將“沒有效果”的詞刪掉，基本建議7-15天為一個(gè)周期，注意一點(diǎn)哦：關(guān)鍵詞的出價(jià)排名是每天都要看的哦，你要確保你的詞，不會(huì)被別的商家頂下去。很多中小賣家在店鋪成長(zhǎng)中，經(jīng)常會(huì)遇到上面的問題。

那么每個(gè)流量花多少錢，才是合理的呢?

大家只需記住一個(gè)公式就可以了：

利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率=不虧錢的單價(jià)

接下來繼續(xù)說維護(hù)的第二個(gè)小知識(shí)點(diǎn):

精選人群建議開起來，上圖中的這些是經(jīng)過不斷測(cè)試，才得出來的，當(dāng)然是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)加上自己店鋪數(shù)據(jù)來進(jìn)行選擇的，所以大家在做這塊的時(shí)候，也要根據(jù)自己的實(shí)際情況來調(diào)整哦。在測(cè)試的過程中，要注意你的溢價(jià)不要像圖中這樣哦，否則就會(huì)得到上面的結(jié)論，你們?cè)谝鐑r(jià)的時(shí)候可以200%這樣子(根據(jù)自己的預(yù)算來)，還有要和定向的分開哦。下次有機(jī)會(huì)可以和大家分享下如何低價(jià)卡首屏不死。

二、如何與其他推廣配合，促進(jìn)成交

我們?cè)谶\(yùn)作店鋪的過程中通常會(huì)遇到一個(gè)共性的問題：“我怎么轉(zhuǎn)化那些我直通車廣告的，卻沒有成交的顧客呢?”“如果不成交是不是就意味著我的錢白白花出去了?”其實(shí)不然，不妨大家去實(shí)踐下，結(jié)果一定是你們喜歡的。那怎么做到呢?簡(jiǎn)單的和大家說兩點(diǎn)。(插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個(gè)好的計(jì)劃會(huì)提高爆發(fā)的機(jī)會(huì)。）

首先你需要先開通鉆展和達(dá)摩盤，沒有開通達(dá)摩盤的朋友們，建議去開通下哦，因?yàn)楹笃谛枰玫降牡胤接泻芏?達(dá)摩盤開通要求：月消費(fèi)滿3000，就可以申請(qǐng)，但是開通的理由你必須寫好點(diǎn)哦，不然不給你通過的哦)。

里面有個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景定向，開來之后就是圖6展現(xiàn)的，我們只需要興趣客戶就好(興趣客戶表現(xiàn)的就是廣告的人群)，所以在這里你選擇這個(gè)，能看到你鉆展投放廣告的就是這部分人群，這里僅僅是針對(duì)直通車與鉆展想配合來說的哈，并不是說你在建立鉆展計(jì)劃的時(shí)候只選擇這一個(gè)就行了，所以兩者區(qū)分下哦。

大家不要以為選擇了這個(gè)就結(jié)束了哦，重點(diǎn)是在后面哦。如果你只是選擇了，沒有做其他的動(dòng)作，那我只能說，做與不做其實(shí)沒太大區(qū)別。

看看上圖，大家覺得怎么樣?看了之后有想要和購買的欲望嘛?圖片是不是看上去有點(diǎn)干巴巴的，缺內(nèi)涵呢?我猜大家已經(jīng)知道我想說的是什么了?對(duì)，你沒想錯(cuò)，我想說的就是創(chuàng)意和營(yíng)銷，在你選擇廣告人群之后，沒有針對(duì)這部分顧客做出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，你覺得顧客憑什么在直通車后就購買呢?在看到你鉆展的時(shí)候就會(huì)購買呢?購買，肯定是因?yàn)橛写偈顾徺I的原因。

上圖的第一張我只知道他賣孕產(chǎn)內(nèi)衣，但內(nèi)衣價(jià)格是多少?還真不知道，第二張比第一張稍微好點(diǎn)，但實(shí)際促使我想去和購買的營(yíng)銷信息還是沒有。淘寶上有那么多商家，我為什么去你家買，是大家一定要想清楚以及表現(xiàn)出來的。至于具體怎樣去做，營(yíng)銷、營(yíng)銷、還是營(yíng)銷，重要的事情說三遍!!!

直通車需要從多維度去維護(hù)，關(guān)鍵詞、出價(jià)、人群、定向(包括但不于)等，需要實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況;通過鉆展的營(yíng)銷場(chǎng)景來幫助我們?nèi)绾味ㄏ蛭覀冏约旱哪繕?biāo)客戶，將之前沒有轉(zhuǎn)化的顧客達(dá)成成交，重要的是一定要做好營(yíng)銷。

怎么做好直通車后期維護(hù)？上面就是小編帶來的后期淘寶直通車維護(hù)的技巧，希望對(duì)你有。

淘寶直通車維護(hù)

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