如何讓淘寶促銷活動有創意

在競爭日益激烈的淘寶市場，我們除了找藍海產品，走產品差異化道路外，對于更多大眾款的店鋪來說，做有創意的營銷方案，活動效果會達到事半功倍的效果。對于新手來說，在原有的營銷策劃下做創新，就顯得更為重要了。那新手怎么樣的活動策劃才能吸引人，怎么在傳統的營銷策劃中做創意呢?應該從哪些方面入手呢?下面廣州大麥運營專家來分享一下做了一個月的活動策劃的心得，快來看看吧——

q.為什么要做創意的營銷活動策劃?

a.有創意的營銷活動策劃，活動主題和形式可以讓客戶覺得新穎，吸引客戶參與活動，促成成交，達到一個理想的創意營銷效果。

有創意的營銷策劃活動，可以拉開我們與競爭對手的距離，在同等競爭力下，可以在銷售上先人一步，而同行就只能模仿你。那么有創意的營銷策劃，對于新手來說，會不會很難實現呢?其實不是的，我們可以從小的方面做起，逐步推陳出新，達到局部創新的結果。

q.新手應該怎么做創意的營銷策劃?

a.就我個人覺得，一般有創意的營銷策劃，有三種境界:

第一種是：“天下文章一大抄”，從其他店鋪或者其他類目里面看到適合我們店鋪的營銷策劃，覺得還不錯，就可以借鑒使用，這是第一種境界;

第二種境界：“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，說的就是我們先收集別人好的營銷案例，等積累到一定程度后，我們可以根據自己店鋪的情況做一些變通。這就是一種模仿的能力;

第三種境界：“長江后浪推前浪”，這個就需要我們充分積累，了解產品的特性，推陳出新，將產品，受眾很好地結合在一起做一個活動，讓人眼前一亮，拍案叫絕。

那我們知道創意營銷的三種境界后，對于新手來說，就不算很難了。因為我們知道它的要求了，也知道努力方向了。第一種境界，對于新手來說，還是比較容易實現的，看的就是平時的積累和收集，這個沒什么好說的。下面我說一下作為新手，怎么去做到第二種境界呢?具體有三個方面：

1、清晰知道我們產品的人群畫像

只有我們知道客戶的人群畫像后，才能有針對性地進行活動的營銷策劃，邁出創意營銷策劃的第一步。怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實這個很簡單，通過店鋪客戶運營平臺(原聚星臺)的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：

如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是在沿海地區26-30歲的家庭主婦、吃貨，平時也喜歡買鞋子，這說明客戶網購經驗會比較多，對價格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產品的差異化賣點，然后根據客戶關注點，去策劃客戶關注的營銷方案了。

2、一個創意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性

這一步怎么實現的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經歷和知識積累。我說一個我自己覺得還不錯的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動的活動產品賣點、節日特點、人群關注點等在白紙上寫出來，嘗試去找一個共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!

以歐美時尚女鞋為例，比如在三八女神節的時候，可以以女神節的活動主題為主。一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產品基本賣點外，時尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯想到歐洲的時尚之都——法國巴黎，那里的女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”。這要就可以用來很好地把產品、節日和人群結合起來了，這個就比單純三八節促銷主題上升了一級!

3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

滿大街的打折促銷抽獎領優惠券的促銷方式實在不能引起客戶的興趣和共鳴，我們應該怎么做呢?你要記住，只要包裝的合適，也促銷活動一樣也可以讓客戶產生共鳴，拍手稱贊!

以男褲的店鋪為例，三月份沒有相符合的節日可以玩，在現有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇，再回頭看一下產品，夏天快到了，而店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會不會對污的話題更感興趣?好了，那就有靈感了：“買一送一，男性，長短褲”，我想到了一個話題，“可長可短，方為男人”。活動沒有太多的創意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但比起簡單的“買一贈一”，是不是多了一些趣味呢?

4、一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃

前面說了怎么找人群，包裝活動主題和促銷方式，下面說一下“店鋪全年活動策劃”。

如果只是簡單地隨大流，將12個月的活動單獨一個一個做出來的話，就會感覺到很零碎，有一種純粹為了做活動策劃而做活動策劃的感覺，那怎么可以避免呢?方法很簡單，用故事或者主題的形式作為時間軸，把12個月的活動串起來。這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續性，可以逐步增加老客戶的認同感。

以童鞋為例，以前做過的一個新店，一般來說，作為一個新店的話就是跟著的活動節日，簡單地寫一下活動主題就好了，但是這樣的活動策劃，會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作為時間軸的話，就會讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個月的活動主題是什么。

剛開始做的時候，我就在想，我應該怎樣才能吸引我的目標客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產品的特點，產品比較大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產品差異化的賣點是輕便，鞋子比較輕的，只有60g。其次，我通過客戶運營平臺了解到我們產品的人群畫像是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領人群，對于鞋子，他們比較看重的是產品的質量、知名度以及舒適度。通常我們可能會以母親的關注度來貫穿全年的活動方案的，不過我換了個角度，以小朋友的一個成長階段為時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。

我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩定的一個過程。這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸，把全年的活動串起來了，后面策劃活動就很有方向啦!