如何利用網店選品制造相對競爭優勢

關注：62 發布時間：2022-05-30 19:48:01

什么叫做一個有競爭力的產品?我們對競爭力的概念一定要有一個詳細的解讀!首先必須要明確，競爭力是一個相對的概念!舉個簡單的例子，大家都知道木桶理論吧!傳統的木桶理論是短板決定論：決定一個木桶能裝多少水，取決于比較短的那塊木板!如果把一個店鋪的競爭力看做木桶能裝多少水，店鋪經營所需要的各種資源看成木板的話，那么決定店鋪競爭力大小的就應該是比較劣勢的那個資源!

但是，什么叫水多，什么叫水少?這是需要一個比較的!!!我身高180cm，算高個子還是矮個子?是不是需要一個比較，跟姚明比我就是小矮人，但是跟郭敬明比我就是個大個子!同樣，在淘寶上，為了公平，這種相對性更需要。不然你想啊，你讓一個一心的小c店去跟天貓競爭，能有優勢么?這就跟踢足球一樣，必須分級別，否則你讓巴西國少隊跟北京國安隊踢踢試試!所以，淘寶的搜索引擎也在有意的去通過規則去制造這種在相對競爭力上的公平!

比如，我們在搜索一些關鍵詞的時候，你會發現在首頁會出現心級店丶鉆級店丶皇冠店丶金冠店丶天貓店，都會有!但是如果不考慮相對性的話，你會發現，心級店是不太可能出現在首頁的!講這個，說明一個什么問題?其實選品的時候，選擇競爭力的產品，是有相對競爭力的，在某一個范圍之內，你能夠比競爭對手做的好就可以了!比如你是一個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優勢就可以了!同樣，同風格丶同檔次等等，這些都是比較直接的競爭對手!從這個角度來說，我們選品，首先需要定位競爭對手!界定競爭對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進行界定!

紅框里面的都是我們需要去界定的，比如你是賣高跟鞋的，如果你的高跟鞋是細跟，那么從某種程度上來講，只有所有的細跟高跟鞋才是你真正的競爭對手，雖然我不是女人，但是我覺得，喜歡細跟高跟鞋的跟喜歡粗跟高跟鞋的女人，性格和購買習慣上都是有所不同的!

還有就是價位，如何定價？如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因為你們面對的目標人群是不一致的!接下來就是需要我們去制造相對競爭優勢了，什么意思?也就是你要在你的競爭空間內，比你的同級別競爭對手在某個消費者關注的點上做的好!

比如，同樣的東西，你比競爭對手的價格低，同樣的價格，你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對競爭優勢!在這里給大家講兩個小技巧，如何通過卡位下架時間去制造相對競爭優勢!

我們可以通過找同款找相似的功能，找到相對來說，比較直接的競爭對手!ps：關于下架時間卡位的方法，派代上的大神們已經寫了很多了，我在這里就不再啰嗦了!但是如果你找到了一個你認為比較直接的競爭對手，比如：下面這款寶貝，你認為是你比較直接的競爭對手，你就想超越他，也就是給自己設定了競爭標桿!

那么怎么利用下架時間卡一個相對競爭優勢呢?

很簡單，如果你發現你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優勢!如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優勢!如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務比對方好，這就是卡服務相對競爭優勢!如果都不行咋辦?那就避開他唄，在他下架時候的后一小時之內安排寶貝下架!我們管這個叫欺軟怕硬!!!

其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目top多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種思路是可以參考的!我們為什么要講這些?其實大家想一下，很多人在談論自己寶貝的時候，去提煉優勢總會跟比，比如說價格，許多人說自己的產品沒有價格優勢，因為會有很便宜的。在淘寶這個平臺上，沒有比較便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價格戰去競爭，或者認為自己價格沒有優勢而悶悶不樂!

比如你是賣襯衣的，應該是300元一件，然后你覺得自己有價格優勢，想降到150元一件。你認為，150的價格，但是300元的品質，所以有優勢了，但是實際情況真的是這樣么?因為淘寶的個性化搜索，因為同級別競爭，你的150元的價格的寶貝會跟同檔次的一起展現，并不會跟300元的一起展現，你這時候的價格優勢還有么?

如何利用網店選品制造相對競爭優勢？看了小編的分享希望對你有用。

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