新店怎么設(shè)置速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃
關(guān)注:23 發(fā)布時(shí)間:2022-05-28 15:48:01
新店怎么設(shè)置速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃?具體步驟如下:
速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃設(shè)置第一步:選品
因?yàn)榈赇亷缀鯖](méi)有特賣(mài)商品,所以不大可能從店鋪更受歡迎的商品的角度去選擇商品。 長(zhǎng)尾詞,適合長(zhǎng)期穩(wěn)定引流。建議按照流量的高低分開(kāi)來(lái)使用,對(duì)于主打商品,使用較高流量的長(zhǎng)尾詞,及時(shí)調(diào)整保證排名;其余的長(zhǎng)尾詞,放入其他的商品,觀察情況。
那么小編的建議是盡可能多得去推廣商品,但是,要將推廣的商品分類(lèi)。
小編建議前期可以按照商品2:7:1的分布
——推廣產(chǎn)品分布:2:7:1分布
2是市場(chǎng)上熱銷(xiāo)款,進(jìn)行低價(jià)引流;
7是熱銷(xiāo)款的升級(jí)版,打折促銷(xiāo)提升轉(zhuǎn)化;
1則為品牌款;
靠熱銷(xiāo)來(lái)引流,靠升級(jí)款來(lái)賺去利潤(rùn),靠品牌款來(lái)贏取品牌價(jià)值
——推廣力度分布:7:2:1分布
電子商務(wù)流量是關(guān)鍵,所有的推廣工具帶來(lái)的比較直接的都是流量,所以推廣力度分布7:2:1
7是熱銷(xiāo)款占推廣預(yù)算的占比;
2是升級(jí)款占推廣預(yù)算的占比
(市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,這些升級(jí)款都有可能就是你店鋪下一個(gè)核心商品,1則是品牌款)
新店的速賣(mài)通直通車(chē)怎么開(kāi)?這里舉個(gè)例子給大家
l 比如說(shuō)我是賣(mài)珠寶的,我需要先去看看比較近市場(chǎng)上哪些款式,材質(zhì)和價(jià)位更受歡迎
1、 一模一樣的——價(jià)格更低,做引流款
2、 款式略有差異——打折,但是還是有利潤(rùn)空間
3、 材質(zhì)不同——打造高品質(zhì)之類(lèi)的
? 那么這些與熱賣(mài)品相近的商品就是店鋪的主打商品
? 其他的商品做為附屬,比較好也推廣,可以測(cè)試自己店鋪更吸引買(mǎi)家的商品,這個(gè)也很重要
l 再比如說(shuō)我是要打造自己的特色的,不想去參考別人的,在不知道哪些款比較受歡
迎之前,那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的,按照重要程度,分類(lèi)進(jìn)行推廣。
不管是哪種舉例,這里都要強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則,新店一定要嘗試用更多的信息質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的商品去推廣
速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃設(shè)置第二步:選詞&排位
買(mǎi)家搜索的詞可以說(shuō)是各種各樣,我們這里分為熱門(mén)詞和長(zhǎng)尾詞
所謂熱門(mén)詞呢就是在網(wǎng)站上流量非常高的詞,比如說(shuō)mp3,jewellery等
那么長(zhǎng)尾詞呢,就是剩下的詞,比如說(shuō)8g mp3 music player
要強(qiáng)調(diào)一下的是熱門(mén)詞和長(zhǎng)尾詞沒(méi)有長(zhǎng)久的概念,可能根據(jù)時(shí)間、行業(yè)的不同,一個(gè)詞可能會(huì)在熱門(mén)詞和
長(zhǎng)尾詞之間變化
比如在iphone 5在之前不太熱,前期是長(zhǎng)尾詞,現(xiàn)在就變得非常熱了。
接下來(lái)說(shuō)一下熱門(mén)詞與長(zhǎng)尾詞應(yīng)該如何使用
? 熱門(mén)詞,適合短期引流,不建議上來(lái)就長(zhǎng)期大量使用,或者使用了不要一定去拼第一頁(yè)。當(dāng)然隨著我們交易的積累,有更大的競(jìng)爭(zhēng)力了就可以使用啦!
? 長(zhǎng)尾詞,適合長(zhǎng)期穩(wěn)定引流。建議按照流量的高低分開(kāi)來(lái)使用,對(duì)于主打商品,使用較高流量的長(zhǎng)尾詞,及時(shí)調(diào)整保證排名;其余的長(zhǎng)尾詞,放入其他的商品,觀察情況。
總結(jié)一句話就是:長(zhǎng)尾詞,熱門(mén)詞結(jié)合使用,多用長(zhǎng)尾詞,關(guān)注排名,合理競(jìng)價(jià)。
速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃設(shè)置第三步:商品描述
在商品信息質(zhì)量完整優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上,要注意:
? 標(biāo)題:突出賣(mài)點(diǎn),例如促銷(xiāo)、材質(zhì)、質(zhì)量等
? 圖片:要做一定的處理,尤其是一些含有中文的圖片(尤其是淘代銷(xiāo)的)
? 詳細(xì)描述:
1、突出信用度:
例如是淘寶寶貝,可以截圖過(guò)來(lái)評(píng)價(jià),然后翻譯
例如可以有一些證明質(zhì)量的圖片、認(rèn)證等
例如可以有突出實(shí)力的公司圖片
例如一些買(mǎi)家的反饋
2、注意關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),流量更充分利用
如此,我們分別從選品,選詞排位,商品描述幾個(gè)方面入手,設(shè)置好了新店的速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃!
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