淘寶故事：新型女農(nóng)民如何做到年銷上百萬的

一、走轉(zhuǎn)型路，把“龍江綠色”賣向全國

“龍江特產(chǎn)要分季節(jié)氣候供應(yīng)才好，五月份的柳蒿芽，六月份的森林花粉，七月份的椴樹雪蜜，還有應(yīng)季的黑木耳、榛蘑、山野菜、有機豬肉會根據(jù)每個人的喜好和家庭結(jié)構(gòu)分類成套餐，一鍵下單，送往全國。”看著嬌小可愛的女兒王曉婷細致地在網(wǎng)店上為買家介紹產(chǎn)品的時候，王爸爸笑了，他沒想到，90后的女兒居然能通過線上營銷，線下分類定制的方式，把自己經(jīng)營多年、“危機重重”的傳統(tǒng)山貨生意給盤活了。

老山貨人再也不用背著樣品走南闖北地談合作了，企業(yè)每年近百萬的利潤，來自于全國一個個普通家庭的個性化需求訂單，而26歲的王曉婷也從一位日語翻譯轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村女創(chuàng)業(yè)帶頭人，手下的13名員工大部分是來自尚志市亞布力鎮(zhèn)上的女農(nóng)民。王曉婷信心滿滿地告訴記者，自己前些年就在浙江義烏學習過網(wǎng)上營銷，父輩們的綠色山珍想要走出大山，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的無限潛能。現(xiàn)在她又在哈爾濱成立了電子商務(wù)有限公司，專門針對全國的網(wǎng)上營銷和配送服務(wù)，預(yù)計今年的銷售業(yè)績還會是一路飄紅。

齊齊哈爾市龍江縣80后夫妻網(wǎng)店做的也是綠色產(chǎn)品訂單式銷售。廣東、江蘇、浙江、北京、上海多個省市的穩(wěn)定客源，讓夫妻倆每年賣出50~60萬元的貨不成問題。史艦青曾在南方打拼多年，看準了龍江綠色食品的巨大市場空間，毅然放棄了外企的管理工作，回老家做起了綠色糧食的生意。

小包裝、重質(zhì)量、分人群推薦、科學組織配餐，讓網(wǎng)店迅速晉級為兩皇冠一鉆的高端誠信網(wǎng)店。為了做足家鄉(xiāng)米在南方的品質(zhì)口碑，網(wǎng)店一直從龍江縣品質(zhì)比較好的合作社進貨，省去中間環(huán)節(jié)，打造平民價格的有機米和綠色米。對于一些快遞破損、包裝疏忽方面造成的損失，史艦青也會全額賠付回收，并寄送新產(chǎn)品和相應(yīng)的補償產(chǎn)品，用她的話說，“我賣的是代表龍江的誠信，絕不能讓顧客吃虧。”

現(xiàn)在，網(wǎng)店已經(jīng)雇傭了北京的網(wǎng)上客服，買家的類型也越來越細分，針對、老人、三高人群等各類特殊人群推出了不同的雜糧配餐，市場營銷成熟而規(guī)范。周邊不少農(nóng)村婦女主動要求參與史艦青的創(chuàng)業(yè)項目，希望這位大學生把自己也帶上

農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)路。

二、走產(chǎn)業(yè)路，小菜園與大市場緊密對接

不拘泥于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，向加工、銷售要效益，使產(chǎn)、加、銷形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，將農(nóng)村的小菜園和市場緊密對接起來成為很多有種植經(jīng)驗的女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)計劃的亮點。齊齊哈爾市建華區(qū)農(nóng)民劉含花，創(chuàng)業(yè)之初從山東壽光販運蔬菜，她暗暗學到了儲藏蔬菜的本領(lǐng)，在反季銷售中獲得第一桶金。在說服家人并獲得當?shù)卣?支持后，她組織周邊村民種菜、倉儲、反季銷售，質(zhì)量和價格都有了保證。并根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大形勢和市場的需要，建立了種植基地、智能化倉儲庫、電商創(chuàng)業(yè)園和農(nóng)產(chǎn)品展示廳，做成了蔬菜種植、銷售、電商、物流一體化的產(chǎn)業(yè)。

為了幫助更多女農(nóng)民走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，2012年，省婦聯(lián)組織成立了“全省女經(jīng)紀人聯(lián)誼會”，2016年聯(lián)誼會擬計劃正式注冊為“黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品女經(jīng)紀人協(xié)會”。協(xié)會匯聚了全省數(shù)百位獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人證書的女性創(chuàng)業(yè)者，共同策劃具有龍江特色的巾幗綠色食品產(chǎn)業(yè)，著力打造由省婦聯(lián)牽頭創(chuàng)辦的“龍嫂綠廚”品牌項目，大家相互交流，抱團發(fā)展，激發(fā)了全省農(nóng)村婦女生產(chǎn)、加工、銷售綠色、有機、無公害農(nóng)產(chǎn)品的參與熱情。

協(xié)會微信群中每天發(fā)布的政策信息和產(chǎn)品推薦為農(nóng)村婦女提供平臺，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)、信息技術(shù)、市場營銷等創(chuàng)業(yè)方面的綜合知識和技能。截至2015年底，黑龍江省共有3763人經(jīng)全省各級婦聯(lián)培訓(xùn)獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人證書，她們正在為推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，科學提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，帶領(lǐng)村民共同創(chuàng)業(yè)致富而努力著。

三、走電商路，女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)借勢“村淘”計劃

前段時間瘋傳的爆笑神曲馬云的女人看得延壽縣的28名“村淘”服務(wù)網(wǎng)點中的姐妹合伙人眉開眼笑，“我們女生愛購物，但我們可不是只會購物，網(wǎng)上營銷，我們更是的。”哈爾濱金融學院畢業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“村淘”合伙人田佳明和“村淘”姐妹們開心地閑聊著。2015年，延壽縣與阿里巴巴集團簽約，在符合條件的村設(shè)立“村淘”服務(wù)站點。

延壽縣婦聯(lián)充分發(fā)動當?shù)嘏r(nóng)民，發(fā)揮女性特長，利用“村淘”適合農(nóng)村婦女居家就業(yè)這一契機，通過宣傳引導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)組織等方式，吸引農(nóng)村婦女成為為村民提供代買、代賣等服務(wù)的“村淘”合伙人。截至2015年10月的銷量統(tǒng)計，全縣“村淘”業(yè)績排名前十名中，有8名是女性;全縣總訂單中，女性合伙人訂單1.7萬筆，成交額326萬元。

為了鼓勵推進“村淘”計劃，延壽縣委、縣政*還為“村淘”合伙人提供經(jīng)營場所，出臺了免一年房租和取暖費并補助電費的優(yōu)惠政策。阿里巴巴集團承諾提供電腦、電視、店面裝修、技術(shù)指導(dǎo)、報銷電話費等，并對資金周轉(zhuǎn)困難的“村淘”合伙人通過“螞蟻信貸”提供1~3萬元貸款支持。

通過宣傳，農(nóng)村婦女發(fā)現(xiàn)“村淘”合伙人前期經(jīng)營可以不用費用，實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)，加入“村淘”合伙人隊伍，還可以實現(xiàn)不離土、不離鄉(xiāng)居家就業(yè)，通過簡單敲打鍵盤就可以幫助村民購物和出售地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，月均收入近3000元，姐妹們的創(chuàng)業(yè)心紛紛“活”起來了。壽山村孟繁譽是“村淘”合伙人的班長，經(jīng)過努力她成功幫助村民購買了一輛價值11.8萬元的小汽車，這也是阿里巴巴集團“村淘”項目落戶延壽后的第一單汽車交易。孟繁譽沒想到的是，她真的成為了“馬云關(guān)注的女人”，阿里巴巴集團董事局主席馬云給她發(fā)來賀電，稱她是延壽縣“村淘”合伙人中的標桿和榜樣。

在孟繁譽引*下，全縣有5名女性“村淘”合伙人成功代購小汽車12輛，總價值150萬元，成為全省“村淘”合伙人創(chuàng)業(yè)典范。延壽縣婦聯(lián)把“村淘”計劃作為對貧困婦女精準扶貧的有效途徑，村民傅廣潔老人多病，家中貧困，縣婦聯(lián)到家走訪，鼓勵她競選“村淘”合伙人，現(xiàn)在傅廣潔月收入已經(jīng)近4000元，臉上也掛上了自信的笑容。