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2021速賣通選品新玩法：十字區(qū)間方法

關(guān)注：59 發(fā)布時(shí)間：2022-05-26 14:48:02

常見(jiàn)的玩法比如通過(guò)速賣通海外倉(cāng)降低物流成本，提高時(shí)效以滿足固定市場(chǎng)的客戶需求，或者構(gòu)建獨(dú)特的供應(yīng)鏈形成的低成本穩(wěn)定性供貨(也有的壟斷貨源)，這些是從成本和時(shí)效的角度玩速賣通。

速賣通選品

也有的高手輾轉(zhuǎn)獲得知名品牌代工廠的授*，銷售知名品牌獲利，還有很多賣家打一炮換一地的方式銷售侵權(quán)或者仿牌。方法各異，殊途同歸，都是為掙錢，做企業(yè)。因?yàn)樵诠?yīng)鏈，物流，速賣通品牌授*等方面，不同規(guī)模不同資源的人操作手法和效果完全不同，所以本文從選品的角度出發(fā)，提供一個(gè)具有普適性的方法，適用于速賣通賣家，這里暫且就叫它“十字區(qū)間法”吧。

接下來(lái)小編來(lái)介紹一下2017速賣通選品新玩法：十字區(qū)間法則的詳細(xì)操作：

1，橫軸x表示產(chǎn)品價(jià)格，往右越來(lái)越高。縱軸y表示消費(fèi)者下單頻度，往上越來(lái)越高。

2，利潤(rùn)率p，產(chǎn)品固定成本c(包含采購(gòu)成本，速賣通運(yùn)費(fèi)，速賣通平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，其他成本)。

3，四種代表性產(chǎn)品，m(h,h)表示高價(jià)格，高頻度下單產(chǎn)品，比如毒品。m(l,h)表示低價(jià)格，高頻度產(chǎn)品，比如衛(wèi)龍辣條。m(h,l)表示高價(jià)格，低頻度下單產(chǎn)品，比如蘋果手機(jī)。m(l,l)表示低價(jià)格，低頻度下單產(chǎn)品，比如螺絲刀。

頻度y不變條件下，p=(x-c)\x=1-c\x，因?yàn)閏固定，所以x(產(chǎn)品價(jià)格)越高，p(利潤(rùn)率)越大，黃線越往右;

價(jià)格x不變條件下，p=(x*y-c)\(x*y)=1-c\y,因?yàn)閏固定，所以y(下單頻度)越高，p(利潤(rùn)率)越大,綠線越往上;

，藍(lán)線平分2,4象限。從藍(lán)線開(kāi)始，黃線越往右，表示同樣下單頻度條件，產(chǎn)品價(jià)格不斷上升。從藍(lán)線開(kāi)始，綠線越往上，表示同樣價(jià)格條件，消費(fèi)者下單頻度不斷上升。故，藍(lán)線上半部分，位置越高收益越大，產(chǎn)品下半部分位置越低收益越小。

這個(gè)速賣通選品方法的好處是，既可以模糊分析，為公司和店鋪提供高效可行性速賣通選品分析，還可以具體化各項(xiàng)數(shù)據(jù)(比如采購(gòu)成本，物流成本，銷售價(jià)，推廣費(fèi)用等)，檢驗(yàn)產(chǎn)品所屬區(qū)間以及判斷產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，看出店鋪的速賣通選品布局是否合理以及如何進(jìn)一步優(yōu)化。

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