2021速賣通選品新玩法：十字區間方法

關注：59 發布時間：2022-05-26 14:48:02

常見的玩法比如通過速賣通海外倉降低物流成本，提高時效以滿足固定市場的客戶需求，或者構建獨特的供應鏈形成的低成本穩定性供貨(也有的壟斷貨源)，這些是從成本和時效的角度玩速賣通。

速賣通選品

也有的高手輾轉獲得知名品牌代工廠的授*，銷售知名品牌獲利，還有很多賣家打一炮換一地的方式銷售侵權或者仿牌。方法各異，殊途同歸，都是為掙錢，做企業。因為在供應鏈，物流，速賣通品牌授*等方面，不同規模不同資源的人操作手法和效果完全不同，所以本文從選品的角度出發，提供一個具有普適性的方法，適用于速賣通賣家，這里暫且就叫它“十字區間法”吧。

接下來小編來介紹一下2017速賣通選品新玩法：十字區間法則的詳細操作：

1，橫軸x表示產品價格，往右越來越高?？v軸y表示消費者下單頻度，往上越來越高。

2，利潤率p，產品固定成本c(包含采購成本，速賣通運費，速賣通平臺手續費，其他成本)。

3，四種代表性產品，m(h,h)表示高價格，高頻度下單產品，比如毒品。m(l,h)表示低價格，高頻度產品，比如衛龍辣條。m(h,l)表示高價格，低頻度下單產品，比如蘋果手機。m(l,l)表示低價格，低頻度下單產品，比如螺絲刀。

頻度y不變條件下，p=(x-c)\x=1-c\x，因為c固定，所以x(產品價格)越高，p(利潤率)越大，黃線越往右;

價格x不變條件下，p=(x*y-c)\(x*y)=1-c\y,因為c固定，所以y(下單頻度)越高，p(利潤率)越大,綠線越往上;

，藍線平分2,4象限。從藍線開始，黃線越往右，表示同樣下單頻度條件，產品價格不斷上升。從藍線開始，綠線越往上，表示同樣價格條件，消費者下單頻度不斷上升。故，藍線上半部分，位置越高收益越大，產品下半部分位置越低收益越小。

這個速賣通選品方法的好處是，既可以模糊分析，為公司和店鋪提供高效可行性速賣通選品分析，還可以具體化各項數據(比如采購成本，物流成本，銷售價，推廣費用等)，檢驗產品所屬區間以及判斷產品的未來發展趨勢，看出店鋪的速賣通選品布局是否合理以及如何進一步優化。

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