這些淘寶運營思路讓天下沒有難做的店

比較近落地帶團隊做實操帶運營，發現很多運營的思路都已經固化到技術層面不能自拔，只要開會談到運營：就各種技巧，各種玩法。只要談到實操：就各種一夜上首頁，質量分一夜上十分的操作手法，每個運營說完都感覺能在我這里得到認欣賞的認可，反而讓我有點擔心未來運營的市場，因為沒有道的術比較終無道可術!把我比較近給運營開會時強調的一套運營思路送給大家!做淘寶你做到我說的五大精準你必定賺錢!

精準關鍵詞+精準主圖+精準時間+精準地域+精準人群=精準轉化

那么如何可以做到這五大精準呢?就用道和術的結合方式教會你們做到!

什么是精準的關鍵詞?

道：當顧客搜索關鍵詞或者推薦詞時，他的需求就已經凸顯出來了，有需求才會搜索，只是這個需求是分剛性需求還是軟性需求而已，那么也就是說每一個關鍵詞都是代表一種需求，我們做什么關鍵詞就決定要滿足什么需求，看到這你是否明白你做淘寶錯了什么?是的，你們做標題是追求流量，我做標題是考慮轉化，我的產品在滿足這一類顧客的需求市場里，我是否有優勢，有優勢也就意味著只要通過這樣的關鍵詞來店，我的數據就有優勢，優異的數據權重自然高，流量自來，并且想好一件事情，如果我們全部都圍繞和我寶貝比較匹配的關鍵詞來做，哪流量是否是比較精準的?在給你一個公式你就明白了：精準的人群+精準的需求=精準的流量=精準的轉化!

(術：用表格記錄下所有這樣你找的詞，再把每個詞的競爭數/搜索量/量/率/轉化率分析出來，可以用生意參謀和直通車數據匹配來做，配備度越高就越精準，那我們這樣后期就能算出我們的流量//轉化在權重排名里是否是優異的，優化方向都會一清二楚。絕密思路：如果通過直通車開啟我們找到這些詞，來測出每個關鍵詞的表現力，把表現好的關鍵詞全部加到下面這個表格里面來，那么在直通車都表現很好，在我們免費搜索表現還差嗎?所以把這些詞組合成我們的高權重標題，這樣我們的標題全是測試過的精準關鍵詞了，這些詞直通車數據也好，免費搜索也好，從寶貝層面相互加權是避免不了的了!)

什么是精準的主圖?

道：大部分商家做主圖不外乎三種，1隨意選一張，2選一張漂亮的，3選一張吸引的，那么我說的你們大錯特錯，為什么?你們做的主圖是為了，我要的主圖是為了控制，什么意思?我的主圖是匹配我的關鍵詞來的，上面說了我們做的關鍵詞是精準的需求，那么顧客搜索詞后他就要尋找能滿足他需求的產品，他的需求是什么?是關鍵詞，那我們的主圖應該是滿足他的搜索需求，仔細想下，一個顧客搜索一個韓版雪紡修身連衣裙，你的關鍵詞是韓版雪紡修身連衣裙，主圖也重點體現韓版風格 雪紡材料 修身效果，這是不是他需要的?(除非你的產品他不喜歡，產品顧客不喜歡哪一切百搭，所以選品很重要，這個我以后也會分享給大家，精準選品法)這樣的主圖不敢說比較高，但是確是轉化比較高的主圖，第一次聽說主圖影響轉化吧，不是主圖影響轉化，是主圖控制了精準人群進店，沒有浮夸只為迎合的主圖，一個顧客你的主圖進店，至少他對你的款式第一映像是有好感的，只要我們關鍵詞需求精準呈現的主圖精準接下來我們只要迎合他的好感就ok了，那是精準的詳情頁的事情了，這個后期再說!

(術：先在直通車里添加我們標題所有選用的精準詞，再上傳四張滿足關鍵詞需求的主圖來輪播測試，三天或者1千精準流量，來看/收藏/加購/停留時間/詢單/轉化，前期選出比較高的主圖，表現比較好的主圖選用，把比較差刪了，其他備用看后期后續力，這樣的主圖和關鍵詞就是完美結合了，可以找我索要與轉化的完美結合那篇文章!)

什么是精準的時間?

道：現在流量大部分是無線流量了，無線流量碎片化，也就意味著跳失率高停留時間短，被轉化幾率低，當然轉化決策也快，所以我們要做的就是控制顧客的購買時間，控制?什么意思?很牛的感覺是吧，其實并不難，一個顧客在什么時間去選擇購物他的表現形式是不一樣的，地鐵/公交車里他很少詢單，對比性比較大，這時候我們需要的不是轉化，是在他下車之前吸引他把我們產品收藏和加到購物車去，在辦公室里，比較不急躁，詢單率比較高，但是一般是聊了兩句不見人了，過了一會又冒出一句話，讓客服以為顧客不想買，也許只是老板剛才走過，所以這時候要的是幫顧客說出他想說的，讓他更快下單，在家里，自動下單比較高，為什么?人在家里是很有安全感，所以購物也會比較爽快點，這時候可以做推薦和關聯搭配，當然到底什么是購買高峰時間呢?

(術：通過生意參謀看流量高峰期和轉化節點都是什么時間，用表格登記下來，再看客服那里詢單的節點高峰期時間，以及直通車我們開的標題詞的實時數據登記，選出每天收藏/加購/轉化/的時間記錄下來，看一周時間表現，比較終我們的所有推廣把百分之八十精力和資金投入到這些時間段，結果會讓你吃驚!)

什么是精準的地域?

道：你的顧客在哪里，市場就在那里。但你知道市場那么大，你有多少應該屬于你的顧客缺跑別人家去了嗎?你知道有多少顧客在找你這的產品卻被別人轉化了?精準地域就是你賣什么就知道你顧客在哪里，就知道推廣到哪個地域，找出兩個點，1：自己的競爭對手在哪里，前期可以避免投放，2：你的精準顧客在哪里，重點前期投放，如果這兩個地點重疊，哪就看你抗競爭力有多強了，比如你賣中國風連衣裙，哪你是否要了解什么地方的人比較熱衷這種風格的連衣裙?然后再重點推廣到這個地方!

(術：先在生意參謀看成交高的地域做表格登記，再看直通車地域列表我們開的這些精準關鍵詞在每個地域的表現，找到/收藏/加購/轉化好的地域做重點推廣，其他降低推廣，詳情頁甚至直通車主圖都可以用一個重點地域的方言做文案!這樣得到的和轉化是你想不到的!)

什么是精準的人群?

道：一個只是隨意看看的顧客購買力度需要我們給力的影響，一個喜歡的顧客需要我們加強引到力度，一個迫切購買的顧客只需要跟他說我們家有你需要的!哪我們針對上面人群做篩選呢?只用記住兩個點，一個是轉化周期，一個是轉化力度，有些顧客是要看很久的，這時需要客服玩持久戰，有些是猶豫型的顧客，需要客服加大決策力，我們需要的是什么精準人群?有成交時間/成交環境/成交需求，我們需要明白人群不精準關鍵詞再精準都沒有意義，一個顧客搜索一個韓版修身雪紡學生連衣裙這樣的詞，他也有可能只是看看而已!

(術：在生意參謀看我們的顧客人群畫像，選擇成交高的做好表格登記，打開直通車上面我們添加的關鍵詞和已經匹配的主圖，現在開啟我們的搜索人群把我們人群畫像人群添加加進去開啟重點推廣，如果有達摩盤也可以用里面的人群來選擇，比較后一招絕的，仔細看并記住啊，把直通車的所有細分的人群全部拉開做同樣溢價，比較終看那個人群表現比較好，分出三六九等，這樣根據表現好的人群重點投放，比較終的結果就是我們店鋪百分之八十的人群都是精準的人群，這樣的人群表現力那是相當給力，如果這樣的人群表現都不好，請自重，一定是人品優裂縫，哈哈!)

好!大功告成!就到這里。這篇文章的含金量自己悟!請看十遍以上，你一定可以得道!

比較后記?。河镁珳实年P鍵詞，匹配精準的主圖，在精準的時間，投放到精準的地域，給我們精準的人群得到就會是精準的轉化(請一口氣快速念完)，環環相扣，缺一不可!

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精準關鍵詞+精準主圖+精準時間+精準地域+精準人群=精準轉化

那么如何可以做到這五大精準呢?就用道和術的結合方式教會你們做到!

什么是精準的關鍵詞?

道：當顧客搜索關鍵詞或者推薦詞時，他的需求就已經凸顯出來了，有需求才會搜索，只是這個需求是分剛性需求還是軟性需求而已，那么也就是說每一個關鍵詞都是代表一種需求，我們做什么關鍵詞就決定要滿足什么需求，看到這你是否明白你做淘寶錯了什么?是的，你們做標題是追求流量，我做標題是考慮轉化，我的產品在滿足這一類顧客的需求市場里，我是否有優勢，有優勢也就意味著只要通過這樣的關鍵詞來店，我的數據就有優勢，優異的數據權重自然高，流量自來，并且想好一件事情，如果我們全部都圍繞和我寶貝比較匹配的關鍵詞來做，哪流量是否是比較精準的?在給你一個公式你就明白了：精準的人群+精準的需求=精準的流量=精準的轉化!

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什么是精準的主圖?

道：大部分商家做主圖不外乎三種，1隨意選一張，2選一張漂亮的，3選一張吸引的，那么我說的你們大錯特錯，為什么?你們做的主圖是為了，我要的主圖是為了控制，什么意思?我的主圖是匹配我的關鍵詞來的，上面說了我們做的關鍵詞是精準的需求，那么顧客搜索詞后他就要尋找能滿足他需求的產品，他的需求是什么?是關鍵詞，那我們的主圖應該是滿足他的搜索需求，仔細想下，一個顧客搜索一個韓版雪紡修身連衣裙，你的關鍵詞是韓版雪紡修身連衣裙，主圖也重點體現韓版風格 雪紡材料 修身效果，這是不是他需要的?(除非你的產品他不喜歡，產品顧客不喜歡哪一切百搭，所以選品很重要，這個我以后也會分享給大家，精準選品法)這樣的主圖不敢說比較高，但是確是轉化比較高的主圖，第一次聽說主圖影響轉化吧，不是主圖影響轉化，是主圖控制了精準人群進店，沒有浮夸只為迎合的主圖，一個顧客你的主圖進店，至少他對你的款式第一映像是有好感的，只要我們關鍵詞需求精準呈現的主圖精準接下來我們只要迎合他的好感就ok了，那是精準的詳情頁的事情了，這個后期再說!

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什么是精準的地域?

道：你的顧客在哪里，市場就在那里。但你知道市場那么大，你有多少應該屬于你的顧客缺跑別人家去了嗎?你知道有多少顧客在找你這的產品卻被別人轉化了?精準地域就是你賣什么就知道你顧客在哪里，就知道推廣到哪個地域，找出兩個點，1：自己的競爭對手在哪里，前期可以避免投放，2：你的精準顧客在哪里，重點前期投放，如果這兩個地點重疊，哪就看你抗競爭力有多強了，比如你賣中國風連衣裙，哪你是否要了解什么地方的人比較熱衷這種風格的連衣裙?然后再重點推廣到這個地方!

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(術：在生意參謀看我們的顧客人群畫像，選擇成交高的做好表格登記，打開直通車上面我們添加的關鍵詞和已經匹配的主圖，現在開啟我們的搜索人群把我們人群畫像人群添加加進去開啟重點推廣，如果有達摩盤也可以用里面的人群來選擇，比較后一招絕的，仔細看并記住啊，把直通車的所有細分的人群全部拉開做同樣溢價，比較終看那個人群表現比較好，分出三六九等，這樣根據表現好的人群重點投放，比較終的結果就是我們店鋪百分之八十的人群都是精準的人群，這樣的人群表現力那是相當給力，如果這樣的人群表現都不好，請自重，一定是人品優裂縫，哈哈!)

好!大功告成!就到這里。這篇文章的含金量自己悟!請看十遍以上，你一定可以得道!

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