做好促銷活動先掌握這些運營技巧
關注:26 發布時間:2022-05-24 12:48:01
一:店鋪操作方面重點圍繞幾個要點來操作
1.轉化率2.訪問深度3.回訪率4.營銷方案
大促期間觀察以及落實這幾點就可以了!
二:運營節奏
1.體積累計這里體積累計怎么理解 就相當于銷量基數的累計。2.活動申報3.付費推廣4.布局5.流量回流
一般目前做的比較好的 都處于第四階段,當然這里說的有點遠了! 那么我們中小賣家應該如何做運營節奏
1)規劃店鋪,然后規劃產品再做產品銷量基數,這個銷量基礎每個店鋪運營手段不一樣,操作的模式也不一樣,可以使申報三方活動。只要你的產品給力,或者是shua或者是做試用等等,這些方法太多了!找到合適自己的就可以了!
2)那么當產品有一定的基數了,下一步我們就要去申請活動進一步鞏固主推產品的基數優勢,報什么活動怎么報活動下面我會詳細的給大家講解!
3)基數有了那么同事進行付費推廣的操作,那么操作起來就游刃有余 如虎添翼了! 相反基數不夠選擇付費推廣那就是力不從心有心無力入不敷出啊!相信大家處理后面的情況在做推廣這樣的感覺大家都了解!
4)布局這個和流量回流! 這個怎么理解! 布局簡單的理解就是推廣各個渠道的推廣,流量回流是推廣效果結果的確認!
三:活動申報技巧
活動流程
第三方-天天特價-淘金幣-淘搶購-聚劃算
一些列的活動的目的是鞏固產品基數,增加單品以及店鋪權重!間接的提高店鋪的權重!隨著基數和信譽的增長相對應申報的活動的量級越大要求越高,獲取的回報越大!那么申報活動的技巧有哪些?
1.折扣技巧1.5-2.499都屬于1折,相對應2.5-3.499屬于2折以此類推!
2.類目掌控 知道自己產品的類目情況!以及可申報的類目坑位,充分利用資源位!如皮質女裝可報名坑位女裝 女士精品皮衣等等!
3.爆款比例 確認申報活動產品的火爆程度,如占據全店銷售額的50%一定不會過!多以大家選擇產品報名很重要! 別到時候報不上很多朋友喜歡拿比較爆得產品去申請!
4.主營占比 這個申報活動要求占比90%以上!
5.備貨深度 目前大部分的活動采用人工申報,產品備貨越多!那么可能產出的比例也高! 小二也有kpi你們多給小二店希望! 哈哈四:無線裝修分析
隨著無線端越來越重要,越來越多的商家著手整頓無線,但是很多基本的東西還沒有 右邊是沒有優化前的注意聯系賣家以及店鋪簡介,這里我把店鋪簡介截圖在中間。我這里想問下,有多少消費是通過聯系賣家和大家溝通的! ??我覺得是沒有的或者是相當少得! 消費者通過產品入店可以那么通過單品就可以聯系到賣家!消費者干嘛還要到首頁來找你不是神經病嗎!
店鋪簡介如果是一片綠或者是描述相符是綠的,可想而知無線這個影響可大于pc的效果,然后大家看看左邊的優化過的!,聯系賣家可以放店鋪熱銷的產品,店鋪簡介可以放置店鋪活動。
如何做好促銷活動?運用好上面分享的店鋪運營技巧,做活動將會變得更加輕松。
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