如何解析淘寶直通車原理

關注：36 發布時間：2022-05-22 09:12:01

正所謂萬變不離其宗，所有事情都是一樣，比如電商，大多數只要解決兩個問題就可以了，流量和轉化，即排名和信任。到了后期就是粉絲和品牌。就像很多人急于解決直通車的轉化和質量分一樣，其實本質在于你的選詞和推廣圖片的測試，大多數人只要解決這兩個問題就ok了，很多人看到某某大神的單價只有幾毛錢，感覺直通車神乎其神，其實想做到這些有很多小技巧，比如說嫁接計劃，選品牌詞或高精準詞，只投放無線端，或者超高率等等。不過這些方法都是我們了解直通車的本質后才能做到的。

直通車原理

言簡意賅的說，直通車就是用關鍵詞或者多維度篩選目標人群，從而找到潛力客戶群體，然后重點投放。所以直通車從始至終都變為了一道道選擇題，剛開始選擇的是產品，然后選擇推廣時間，推廣地域，推廣金額，然后選擇的是推廣詞，然后從推廣詞中選擇重點推廣詞，然后選擇定向人群。

大多數寶貝是不能通過模板式的判斷來斷定是否能轉化是否要提高出價的，所以軟件是不管用的，教學也是不管用的，老師教的方法不見得你可以學會，因為老師已經通過自己的失誤總結出一套自成的方法，而學員總是按照老師的模板去生搬硬套自己的產品，往往缺少對產品和市場的分析。

直通車流量本質：

直通車的流量分為關鍵詞丶定向流量兩大部分，關鍵詞的流量本質其實是自然搜索流量，只不過淘寶把自然搜索流量拿出來賣money而已，大家想一想，搜索頁一共有48+17+3個展位，生生的被淘寶把20個展位拿來出售，也就是說，淘寶把將近三分之一的流量變為了付費流量。直通車的流量中有一個天花板理論，就是在一個關鍵詞下直通車的流量再多也不會超過自然搜索的流量，那從的角度去看呢，直通車的流量不會超過自然搜索流量的二分之一，從全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通車流量不能超過總流量的30%。

直通車展位：

直通車展位現在是17個關鍵詞展位，右側是12個，底部是5個，而且昨天開始我們已經在右側看不到標題了，只有價格和銷量，和我之前的預測一樣，直通車越來越個性化，越來越定向，從人對頁面“f型”的瀏覽順序而定，對于不同的直通車位置，直通車的平均率是不一樣的，所以很多人熱衷卡位，我也是一樣，新規中同樣做了改版，從卡位變成了流量獲取能力。每個頁面的前五個展位和底部的2-3展位的率是這個頁面中比較高的直通車展位。

直通車的核心：

有人一直認為直通車的的核心是質量得分，其實直通車的核心是轉化率和roi,想要讓質量分很高其實很簡單，有兩個方法：1直通車賬戶和計劃的權重很高，關鍵詞的相關性大。2提高直通車關鍵詞的率，一般用公點優化的方式比較多。就好了，但是想提高一個直通車的轉化率，那我們要從多維度進行數據化選詞，比如選擇比較近搜索量上漲的潛力詞還是轉化率較高的轉化詞，又或者是符不錯，學習買人群的興趣的相關詞。所以直通車的核心我感覺只有兩個問題：推廣圖的率和選詞。

直通車重要性：

直通車的重要性就在于直通車是可以選擇性提高權重的，例如自然搜索想提高排名是需要我們的寶貝在該關鍵詞下的權重較高才可以，在這里透露下，一個寶貝在一個關鍵詞下的排名主要是三方面權重影響的：店鋪權重丶寶貝權重丶關鍵詞權重。寶貝權重和店鋪權重是需要長期的積累的，但是關鍵詞權重只要提高該寶貝在該關鍵詞下的率和轉化率就可以了。所以我們想提高直通車的排名就比自然搜索要簡單多了，我只要投放該關鍵詞并且提高出價，那我們在該關鍵詞下的直通車排名自然就提高了，而且直通車的轉化的銷量權重。還有一個好處在于直通車可以間接提高寶寶的自然搜索權重，因為直通車的轉化的銷量權重是自然搜索銷量權重的70%，所以可以增加這個詞的轉化可以增加自然搜索排名。這也是直通車的重要性之一。

直通車的價值：

1、提高個性化搜索流量：估計大家都知道自然搜索個性化搜索的原理，我們之前瀏覽過的寶貝，之前收藏過的寶貝，之前購買過的寶貝都會排在比較靠前的位置，那么假如我們之前通過直通車瀏覽或者收藏過某個店鋪的寶貝，我們下次再搜索的時候，這個店鋪的寶貝就會出現在比較靠前的位置。所以直通車的重要價值之一就是可以增加自然搜索的個性化搜索流量。

2、定向的重點推薦：同個性化的原理一樣，只要客單價較高的理性消費品，我們通過直通車定向訪客，那么下次這些客戶再比較同類產品的時候，可以在很多位置找到我們的寶貝。

3、提升主關鍵詞權重：(同直通車重要性中的原理一樣，不做過多解釋)

如何解析淘寶直通車原理？只有弄清楚原理才能在開車的路上一路暢行，希望小編的分享對你有用。

直通車原理