直通車如何提升質量得分
關注:94 發布時間:2022-05-20 08:24:02
做直通車的小伙伴們都清楚,這項工具無疑是精準流量的大心臟,也是淘寶賣家們的一個突破點!雖說淘寶直通車開車的技巧,很多的人都分析過,也都有各自的優化技巧,效果也參差不齊。有的人理解內容無非就是設置一些關鍵詞,然后提高質量得分,但在開車的過程中有很多的要點優化不到位 那這簡單的字面理解其實就變成錯誤的。而這些錯誤的觀點也就會導致你的車太費油了。
但做淘寶的大多數人都會去關注直通車,因為每天都是在用“繩命”在開車啊,白花花的銀子就這沒了,還沒效果,那可真是虐狗了。之前聽一個商家跟木子訴苦,就說到,有,沒有轉化,怎么辦?還有更厲害的就是質量分低到生無可戀,ppc高到為所欲為你是這是在開車嗎?木子說了這么多不是為了吐槽,大家也知道,看到自己的痛點,去正視,才好提高,那么下面就說說這質量得分怎么就越優化越離譜,這個問題到底該怎么破?
一、首先去了解什么是質量得分?
現狀表明,很多的搜索引擎都會通過質量得分來控制排名,這是毋庸置疑的。那么你就應該清楚質量得分的作用就應該是對一個或者一類關鍵詞的評價,也可以說給予一個關鍵詞的分數。當然。對于分數的高低是根據每個關鍵詞的具體數據進行判斷的,而不是單純是因為價錢的高低來作為衡量標準的。同時質量得分影響著花費和排名。所以這就是大家為什么都在研究如何去提高質量得分了。
希望大家清楚,明白影響質量得分的相關因素,還有如何高效的提升質量得分,從而讓你用超低ppc獲取更多的流量。首先先去看你優化中心的質量得分的分析:
根據你自己質量得分的各個分數的占比,在根據趨勢圖去看,10分關鍵詞近期的變化,9分的關鍵詞也是在穩定提升,9分以上的詞占比90%左右,這樣的優化情況,作為優化的基礎,才會有更好的前景。所以木子在跟大家強調幾個在優化這的要點。整體的方向小伙伴們都清楚了,其實欠缺的就是細節上的處理,針對提分這塊,木子下面就在很對比較容易出錯的幾個點,分析一下。說到要點,你不得不去做的就是要有個好的寶貝,你才能推廣,就算一些心得賣家,還是在優化初期,但寶貝的選擇決定了你后期優化的結果:首先,要考慮的就是市場氛圍:
第一點:消費者的年齡,明確你所推廣的寶貝是針對80后還是90后,雖說差距不到,但是消費理念是截然不同的,所以是有區分的必要的,多注意下,這個不是什么難點。
第二點:消費能力,當今社會生活水平越來越高,消費者對寶貝比較關心的是質量,所以說單純的價格戰已經不是很吃香了。
其次,要考慮的是當前的電商環境:
現在平臺變化越來越大,競爭力就不用說了,商家們是需要跟著規則走,已經不是可以用“想當年”等等就可以解決問題了。很多人都說今年淘寶難做,這句話已經被說了很久了,其實是因為一些大品牌,大商家進駐電商平臺,中小店家們的實力和競爭能力都有差距。
結合以上幾點基礎要領,去分析下市場上比較熱銷的寶貝是什么特性,然后根據季節或潮流因素選擇有相類似屬性的寶貝去發展,提前做好相應的準備,其次推廣爆款時一定要趁早,因為大家都知道想要獲得更好的效果,就要比別人起步得更早,更準確,所以木子建議大家選寶貝參考的基本屬性一定要包含一下這兩個:
第一點:所選寶貝具備市場容量大的屬性特征;
第二點:所選寶貝性價比要高(成本、利潤、款式等)
至于選款的方式方法就不多說了,這再不會,那你基本上就可以告別淘寶了。想要優化好質量得分,那你對關鍵詞的分類就是必不可少的,這樣,你對關鍵詞就該有一個合理的管理方式。其次還有,要在直通車不同的投放階段,選取不同的關鍵詞進行培養,其實比較終目也就是為了直通車能有更好的優化效果。
第一類:熱搜關鍵詞;此類詞值得就是展現指數相對較高的,流量群體比較大的,因為這類產品的消費者普遍都會搜索相關的詞,比如襯衣、女鞋、包包等,都是類目必搜一些要點詞,他們的展現量不錯的,關鍵是率優化到位,所以這類關鍵詞我們在前期培養質量得分時,盡量要避免,所以去看看你想提高質量得分時,這類詞所占的比例是多少,跟進去優化調整。
第二類:屬性關鍵詞;這類詞是消費者對于目標寶貝的具體屬性的概述比如寬松、日系、英倫等修飾詞,在大類目的前提下,需要更加細化自己的搜索目標,找到符合心理預期寶貝的一類詞,當然擊率就不會很差了,所以這類關鍵詞是可以在計劃推廣階段進行培養的,展現效果不錯,同樣也看得過去的詞,這些可以作為自己主要的培養關鍵詞,當然還是要以自己優化的數據和情況為依托,進行調整。
第三類:長尾關鍵詞,這個就不用多說了,小伙伴們都清楚這是一類比較精準的詞,這部分關鍵詞的和轉化都很有優勢的,這類詞可以多用于計劃前期的培養當中,同時還能對此類關鍵詞進行拆分或者組合,提取跟多的優質關鍵詞。
對于關鍵詞的優化,各有各的門道,效果也是參差不齊,木子有些建議,小伙伴們有意向可以去嘗試一下,這都是木子自己體驗過的方法,多去關注下淘寶下拉框、搜索框下方推薦關鍵詞,還有淘寶排行榜、直通車后臺關鍵詞等。為什么關注這些地方,想必大家一定清楚,常用詞出現比較頻繁的地方嘛!所以多去關注和發現.在優化直通車關鍵詞的過程中,還有幾個要點是不可忽略的,這可是優化質量得分的關鍵要點。
二、誰的哥不重要,有方法,有效果才是好的,不閑扯,看下面的內容:
第一點:開車做好計劃的分配調整
有的小伙伴一個計劃沒效果,再來一個,第二個計劃剛有點意思,卻發現計劃1有復活了,你說你亂不亂?木子要強調的就是,對于沒什么用的計劃和詞就果斷的刪掉,給計劃清晰的展現,尤其是1--2周了的計劃,沒什么數據的,你也別覺得自己優化半天,不舍得,哪有吃肉不流血的,再有對于行業市場份額不錯,以及推廣寶貝自然表現還算ok的,那就還可以添加一些優質詞培養一下質量得分。如果依舊無效,那你就酌情刪了,好吧?
第二點:對分數調整,需結合實際情況而定
開始盡量要8~9分的關鍵詞,后期都要求10分占大多,少量正在優化的9分是允許的,再有對于競爭太大的,你可以降低一些分數的要求,但是好的位置必須要去搶住,及時清理不能為你效力的關鍵詞。
第三點:寶貝推廣時,跟進分情主次關系
對寶貝的內功還強調嗎?這是必須要做好的優化,把握好寶貝的展現和優化機會,為優化質量分的優化打好基礎.
說了這么多,其次是大家都清楚,開車就是消費,所以切記盲目的的去提價或者改價,來美化ppc,因為帶不來效果的同時,花費也是不盡相同的。那么,在做直通車推廣時,該如何降低直通車賬戶ppc,也是優化質量得分的一個關鍵點。?普遍講,拋開你開車的好壞,小伙伴們對于降低直通車花費這一要點,一直是一成不變,畢竟這不是說,所有商家都可以人性的開車。
三、要想在控制直通車花費的同時,把直通車推廣的效果優化到比較佳,該怎樣做呢?
ppc=花費/量
根據公式來看,在花費保持不變時,只要量優化起來了,ppc自然也就降低了。所以要想降低,ppc并不是一味的降低關鍵詞出價就解決了,這你系應該清楚還是可以通過優化寶貝標題和主圖來吸引消費者去的。所以針對這塊木子強調幾個要點:
第一點:投放時間
這塊大家都清楚,但未必做的到位,小伙伴們要關注的是:一定是在轉化的高峰時間段為主,同時電腦端和無線端的熱門時間段一定要區分開來,所有如果想重點投某個平臺,兩個一定要分開投放。可以根據行業的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調控。
第二點:投放地域
可以針對去選擇幾個率比較高的地區,同時展現數據也是不錯的,要綜合去衡量。可以根據流量解析中的數據,去搜索你的主要投放的關鍵詞,去針對選擇投放的地域,再有一個關鍵點要清楚,對地域數量的的限制都會減少相應的展現量,進而會影響銷售效果。
第三點:展示位置
針對這點,你應該清楚,為什么搶排名?為什么要優質的位置?因為越靠前展現量自然越高,率隨之會更好,內頁基礎優化跟進到位,轉化率自然也會提升的,沒展現的話,那你的寶貝連被發展都是零,你會有很多人去瀏覽一款寶貝到10頁以后嗎?比較多前三頁,所以是不是該好好想想這個問題了?
第四點:日限額
針對這點,自己心理肯定是要有個小算盤的,預算建議是要去設置,就看設置多少合適了。預算額跟你的利潤是直接掛鉤,同時也是跟你的心態有關系,比如純利潤是100我投放50沒有問題,讓你加大投放力度,一天150,就看你有沒有這魄力以及更長遠的目光了!但是有些上架就是喜歡去控制成本,前期限額就一定要嚴格按照標準去做,其實養分階段比較好十分的去拘束限額,后期穩定了在去做也不晚,還是那句話,看自己的情況而定,沒有不費力就討好的活,你說呢?
上一篇:速賣通ems海關申報要求有哪些
下一篇:淘寶賣家如何做好詳情頁
猜你喜歡
-
淘寶運營如何低成本引流量32人支持
小編建議大家從以下幾個方面入手來操作店鋪優化,或者是寶貝優化,從而達到低成本引流的目的。 標題定位一定要精準,而且盡可能把行業里對自己有利的關鍵詞覆蓋下來,如果關鍵詞覆蓋率過過低,后期你根本獲取不了更多的流量。好的標題不僅僅是對寶貝的定位,而…
-
親寶貝在哪里報名46人支持
一、淘寶親寶貝的優勢淘寶親寶貝是面向8090后追求品質時尚的媽媽們的專業母嬰導購平臺,旨在消費升級,對品牌、品質、服務的全方位升級及打造新型的消費路徑和互動模式,提升消費體驗。基于以上淘寶會納入品牌方、海外、機構、媒體和差異化類型商家,構建供…
-
如何申請品牌圈58人支持
品牌如何運營自己的品牌圈?對于品牌來講,品牌圈的基礎運營方法大致有如下幾點。第一點:旗艦店流量打通。第二點:高質量購后內容分享。你會疑惑,這個和買家秀及評價有什么不一樣的地方?直觀感覺好像差不多,不都是分享嗎?其實這塊我們強調的是品牌高質量、…
-
淘寶店鋪過世繼承申請方已死亡怎么辦99人支持
淘寶店鋪可以過戶的類型還是比較多的,如果是申請方已經去世了,近親屬都是可以申請的,比如說父母、子女、親兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女等。其余情況暫不受理。如何完成過戶?1、登錄賣家中心,左側菜單欄找到客戶服務——淘寶店鋪過戶;2…
-
農村淘寶保證金什么時候到賬37人支持
合伙人簽署線上協議后,線上確認凍結保證金(5000元),所以在農村淘寶合伙人退出的時候,需要解凍保證金。解凍保證金的條件是停業后30天+村點狀態為“退出待解凍”(村詳情中有合同終止時間)。符合了要求后,在1到2個工作日這個保證金會到賬。如何解凍保證金?…
-
店鋪子賬號能不能查看阿里指數和生意參謀34人支持
阿里指數是了解電子商務平臺市場動向的數據分析平臺,2012年11月26日,阿里指數正式上線。根據阿里巴巴網站每日運營的基本數據包括每天網站瀏覽量、每天瀏覽的人次、每天新增供求產品數、新增公司數和產品數這5項指標統計計算得出。生意參謀誕生于2011…
-
微淘熱榜報名入口在哪里79人支持
微淘熱榜報名入口step1登錄達人平臺:https://daren.taobao.comstep2 頻道申請,左側欄點擊“頻道申請”,找到“微淘熱榜”申請即可step3 頻道申請成功后,點擊左側欄“頻道管理”——找到“微淘熱榜”——點擊下方“微淘熱榜”——編輯——確認勾選到“微…
-
雙十一買家給差評怎么辦42人支持
由于不能設置好評返現,也不能客服聊天引導消費者去給商品好評,所以這個消費者評價現在是不可控的。如何面對已買客戶的差評呢。說實話,我并沒有很好的辦法能夠完美解決,這里只是給各位幾點建議:1、從關懷入手這個關懷并不是讓你去給消費者發關懷短信,切忌…
-
速賣通如何做到精準客戶營銷64人支持
速賣通如何做到精準客戶營銷,抓住國外“超級買手”,可以從以下幾方面去做:一、精準客戶營銷首先來看一組圖解:上面的這個客戶是從2012年開始跟蹤的一個大客戶,從客單價200美金到現在的6000美金。其實這個客戶就屬于“超級買家”,金額較大,穩定頻繁,服務方便…
-
淘寶詳情頁怎么做才能提升店鋪轉化率82人支持
在講詳情頁前,我們先來看一組數據。怎么提升店鋪轉化率?結論:詳情開頭很重要!下面幾點你做到了么?a、怎么提升店鋪轉化率---主圖區塊怎么提升店鋪轉化率?標題:標題不但是產品標簽,也是對客戶有效的心理暗示。需要注意的是要針對不同客戶訴求需區別對待。…
-
新手如何做淘寶運營82人支持
新手如何做淘寶運營?如何玩轉活動營銷?時刻關注著活動的規則變化首先日常的時候,我們需要時刻關注著活動的規則變化,淘寶這個平臺每天都在變化,每天都會有新的活動內容出現,而我們平時就需要去關注這些新鮮的事物,去研究他們的規則以及玩法,好讓我們可以及…
-
淘寶寶貝降權處理技巧分享23人支持
方法一:還有一個方法就是發現寶貝降權,第一時間保持冷靜,然后別下架,然后點申訴人口,會出現哪幾筆是虛假交易,然后將虛假交易的寶貝,改一下類目,千萬別下架,改成成人用品,切記,一定要改成成人用品,因為你改成成人用品后,淘寶檢測第一時間會檢測你不符合成人用品,強…
熱門十大品牌
- 2021年我國十大黃金品牌排行榜32190人
- 眼鏡品牌十大排行榜前10名28423人
- 十大證券公司排行榜前10名23817人
- 2021年我國雜志排行榜前10名21476人
- 我國十大雜志排行榜前10名18152人
- 2021我國十個宜居城市排行榜前12029人
- 男士褲子品牌十大排行榜前10名11809人
- 2021十大火熱電腦游戲排行榜前11513人
- 我國十大襪子品牌排行榜前十名10299人
- 十大衛生巾品牌排行榜前十名10183人
微商營銷
- 2019年微商社群必備的混群技415關注
- 對于微商來說,什么最重要?498關注
- 我想做微商去哪里找貨源?求推429關注
- 微商發朋友圈有什么技巧?不可482關注
- 微商怎么利用今日頭條進行引410關注
- 微商朋友圈文案怎么寫,讓別人397關注
- 微商和客戶溝通的技巧分享582關注
- 用微信朋友圈做營銷,這幾個技489關注
- 預測2019微商空白市場,怎么558關注
- 做好微商需要具備的幾點知識1168關注
- 創贏微商培訓導師教你促成客1060關注
- 微商發朋友圈曬單技巧!563關注