如何獲取免費(fèi)流量提升店鋪造血能力

類目流量在哪兒?第一部分我們會(huì)給大家分享，第一個(gè)流量入口在哪里，流量分配的制度是什么，淘寶會(huì)把流量分配給哪些人。我們要明白整個(gè)淘寶的搜索機(jī)制。搞清楚淘寶搜索的三大途徑，一個(gè)是賣家，一個(gè)是消費(fèi)者，還有一個(gè)是平臺(tái)。 其實(shí)大促時(shí)候的轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)很有關(guān)系，這時(shí)候可以去聯(lián)系新顧客去評(píng)價(jià)，比如這兩天，馬上就要618了。評(píng)價(jià)的分為兩類，一個(gè)是非常愛你的，一個(gè)是非常恨你的。恨你的一定會(huì)給差評(píng)，愛你的不一定會(huì)給評(píng)價(jià)，但是你去聯(lián)系的時(shí)候，一般都會(huì)給你評(píng)價(jià)，并且都是好的，所以短期之內(nèi)可以給我們提升銷量排序。 要么就是天貓。搜索結(jié)果展現(xiàn)頁(yè)面中，每個(gè)店鋪比較多只會(huì)展現(xiàn)兩個(gè)。如果是同一個(gè)品牌下面的同一型號(hào)產(chǎn)品在同一個(gè)搜索框里面，比較多只會(huì)被展現(xiàn)4個(gè)。直通車頁(yè)面里面也是限定了一個(gè)店鋪只能展現(xiàn)兩個(gè)寶貝，這也是淘寶為了保護(hù)大家并且?guī)椭蟛糠值赇佌宫F(xiàn)而設(shè)置的打散原則。

大家要搞清楚淘寶賣家，淘寶平臺(tái)，消費(fèi)者之間的一個(gè)需求點(diǎn)是什么。比如我們的消費(fèi)者，他的需求點(diǎn)是什么，消費(fèi)者的需求是能夠更便捷的買到更適合自己的商品;而賣家的需求是把我們的產(chǎn)品更好地往前展示，以及通過這些銷量達(dá)到自己的利潤(rùn);而平臺(tái)流量是有限的，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，把流量分配給誰(shuí)，需要考慮到賣家的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、利潤(rùn)率等，所以能夠給它貢獻(xiàn)利潤(rùn)的商家就會(huì)得到一定的搜索權(quán)。

比如，直通車可以看到曾經(jīng)瀏覽過的店鋪，然后比如說，參加聚劃算活動(dòng)，當(dāng)聚劃算預(yù)熱打標(biāo)的時(shí)候，整個(gè)店鋪的流量會(huì)暴漲，而結(jié)束的時(shí)候又會(huì)降下來(lái)。像聚劃算這樣的打標(biāo)活動(dòng)，一個(gè)權(quán)重的寶貝有一定的影響。從淘寶排序搜索框來(lái)看，主要有5個(gè)排序，是綜合、人氣、銷量、信用、價(jià)格。

比如價(jià)格排序，以前有個(gè)商家做非常便宜的陶瓷，后來(lái)他代理了一個(gè)線下品牌，做了非常貴的陶瓷，比較低單價(jià)也要上千。他只做了一件事情，他永遠(yuǎn)有個(gè)商品是低價(jià)位的，這樣就可以通過這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行引流。

一般來(lái)說，顧客去買高價(jià)位的東西，都會(huì)去按銷量排序，這些時(shí)候可以通過這些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行引流。而對(duì)于一些低端價(jià)位的產(chǎn)品，顧客按信用排序搜索，也可以帶來(lái)一定的流量。銷量排序和人氣、綜合排序是不一樣的。綜合排序和人氣排序是根據(jù)付款人數(shù)來(lái)的，銷量排序按照交易成功。 其實(shí)大促時(shí)候的轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)很有關(guān)系，這時(shí)候可以去聯(lián)系新顧客去評(píng)價(jià)，比如這兩天，馬上就要618了。評(píng)價(jià)的分為兩類，一個(gè)是非常愛你的，一個(gè)是非常恨你的。恨你的一定會(huì)給差評(píng)，愛你的不一定會(huì)給評(píng)價(jià)，但是你去聯(lián)系的時(shí)候，一般都會(huì)給你評(píng)價(jià)，并且都是好的，所以短期之內(nèi)可以給我們提升銷量排序。

人氣排序是我們優(yōu)化淘寶搜索排序的核心參照指標(biāo)，不同時(shí)間的銷量對(duì)權(quán)重的影響不同，昨天帶來(lái)的銷量帶來(lái)的權(quán)重比較大，時(shí)間越久權(quán)重越低，這是7天螺旋產(chǎn)生的原因。為了維持人氣的增長(zhǎng)，需要保持銷量有一定的增速。當(dāng)你的銷量保持增速的時(shí)候，你的人氣排序就會(huì)靠前。同時(shí)淘寶有個(gè)流量分支基礎(chǔ)：給你一定的流量，賣得越多的商品，說明受消費(fèi)者喜歡，它被分到的流量也就越多。這個(gè)和人氣排序的增速有關(guān)，也與，轉(zhuǎn)化有關(guān)。單品優(yōu)化的重要指標(biāo)有：率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，跳出率，這些也是優(yōu)化人氣排序的比較核心指標(biāo)。

綜合排序在人氣的排序基礎(chǔ)上又加入了上下架時(shí)間，櫥窗推薦，這些共同構(gòu)建了淘寶五大排序。

天貓排序：雖然pc端天貓的流量比手貓的流量要少，但pc端天貓搜索的流量和pc端淘寶搜索的流量基本上是相當(dāng)?shù)摹Ｌ熵埮判蚴枪膭?lì)上新的。除了五大搜索排序，天貓國(guó)際還有環(huán)球必達(dá)，7天無(wú)理由。

手機(jī)淘寶的前三名叫做豆腐塊，要么直通車 要么就是天貓。搜索結(jié)果展現(xiàn)頁(yè)面中，每個(gè)店鋪比較多只會(huì)展現(xiàn)兩個(gè)。如果是同一個(gè)品牌下面的同一型號(hào)產(chǎn)品在同一個(gè)搜索框里面，比較多只會(huì)被展現(xiàn)4個(gè)。直通車頁(yè)面里面也是限定了一個(gè)店鋪只能展現(xiàn)兩個(gè)寶貝，這也是淘寶為了保護(hù)大家并且?guī)椭蟛糠值赇佌宫F(xiàn)而設(shè)置的打散原則。

誰(shuí)會(huì)排在前面?

有了這個(gè)打散原則，又有一個(gè)上下架時(shí)間的影響，所以不要把你的同類商品安排在同一個(gè)時(shí)間上下架。因?yàn)橥惍a(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞是差不多的。比如t恤，你所有的t恤搜索關(guān)鍵詞差不多的。把店里的商品進(jìn)行排序，手工地去幫你的商品做一些安排，比如早上9,10點(diǎn)或者晚上去上架，不要安排2個(gè)同樣的商品在同一個(gè)時(shí)間去做。手機(jī)端也需要去打散，因?yàn)槭謾C(jī)和pc都有這個(gè)現(xiàn)象。特別說做服飾的商家，周二上新，一次性上傳所有的寶貝，很多人上下架時(shí)間不調(diào)了，導(dǎo)致店鋪流量會(huì)損失很多。

搜索里面還存在一個(gè)現(xiàn)象，標(biāo)題里沒有這些關(guān)鍵詞，搜索的時(shí)候還會(huì)被搜索到。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶搜索，特別是天貓搜索，不僅會(huì)匹配你的標(biāo)題還會(huì)匹配你的類目，屬性，甚至還會(huì)去匹配你的品牌。這是大家去優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候可以注意的一個(gè)點(diǎn)。

除了文本匹配以外，還有類目。比如搜索安全座椅的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)2個(gè)類目，一個(gè)是汽車配件，一個(gè)是寶寶用品。就要看你的關(guān)鍵詞匹配的是哪個(gè)類目，哪個(gè)類目賣的越多權(quán)重也比較多。所以發(fā)布詳情的時(shí)候，需要做好類目的選擇。

我們可以通過生意參謀來(lái)看這些品類，產(chǎn)品匹配的第一類目是什么類目。同時(shí)搜索還是有機(jī)器推進(jìn)的功能，比如我們搜索蘋果的時(shí)候，大部分出現(xiàn)的是蘋果手機(jī)而不是蘋果水果。因?yàn)樗阉魈O果這個(gè)詞下面成交金額比較大的，成交比較多的是蘋果品牌的產(chǎn)品，而不是蘋果。這是自動(dòng)選擇的結(jié)果，而不是人工干預(yù)的。所以需要關(guān)注你的商品所在類目會(huì)出現(xiàn)哪些現(xiàn)象。

權(quán)重有哪些?

寶貝權(quán)重：包括剛才說的人氣排序，銷量增速等。

用戶權(quán)重：新客權(quán)重，老客權(quán)重，以及成交之前用戶的一些行為，比如貨比三家比較后選擇的這個(gè)商品，說明這個(gè)產(chǎn)品更符合用戶的需求。老客產(chǎn)生的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新客產(chǎn)生的權(quán)重。

個(gè)性搜索化，現(xiàn)在整個(gè)淘寶搜索中產(chǎn)品和店鋪都有一個(gè)標(biāo)簽，比如你這個(gè)商品更多的被哪類的人購(gòu)買，那么面對(duì)機(jī)器人的時(shí)候，你的權(quán)重會(huì)比別人多一點(diǎn)的，這里包括性別，購(gòu)買力，購(gòu)物主張，歷史愛好等。

個(gè)性化包括淘寶搜索和天貓搜索，但是兩者也有區(qū)別。上下架時(shí)間是對(duì)淘寶起作用，對(duì)天貓排序不起作用。個(gè)性化模型里天貓更側(cè)重的品牌分層和價(jià)格導(dǎo)向，商業(yè)規(guī)則中的櫥窗推薦對(duì)于天貓排序不起作用，對(duì)淘寶起作用。

淘寶搜索中還存在的一些誤區(qū)。改標(biāo)題會(huì)降權(quán)嗎?明確告訴各位，光改標(biāo)題是不會(huì)被降權(quán)的。當(dāng)我們搜索一個(gè)詞，這個(gè)詞在你的商品中有成交，那么這個(gè)詞在你的商品中就有權(quán)重。所以盡量不要把你的成交詞和熱搜詞改掉。至于怎么改標(biāo)題，下節(jié)課會(huì)詳細(xì)說明。標(biāo)題優(yōu)化其實(shí)只占搜索的十分之一，其余90%都是在與整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，比片，屬性等。

比較后我們總結(jié)下幾大搜索模型，并詳細(xì)介紹，大家可以根據(jù)以下搜索模型排序自查調(diào)整。