淘寶免費流量怎么來

關注：70 發布時間：2022-05-15 15:12:01

一、包郵和流量你選哪個?

有很多同學都在問，是不是可以設置不包郵，把客單價設置的很低，這樣就可以低價引流了。但是你有沒有想過這個問題，雖然有客戶進店了，一部分的客戶看到有運費，走了。。。一部分會咨詢客服，是否可以包郵，和客戶幾個回合下來基本上99%的都走了。當客戶明明指出了問題的所在，就是還在電腦旁不斷的回復包不包郵的問題。所以冷靜想一下，是否這種方法真的可以達到低價引流成交，還是無形中給自己增加了咨詢工作量，以及提高了跳失率呢?

二、免費流量傾向分析

新品上架定價定量前要認真仔細的分析你針對人群的購買能力和購物習慣。價格高了流量低，不符合大眾價格。購物習慣這件事非常難琢磨。有的人喜歡1件1斤的買，有的人喜歡幾件幾斤一起買。這中間有一個問題點才導致目前的購物風格--運費!如果1件和幾件的運費都一樣，就不會出現這個問題。

淘寶免費流量怎么來

首先我們來看下數據，搜索了銷量排序的前三頁的寶貝，看下圖：

由此我們可以看出，排在前三頁的寶貝都是包郵的，可見設置寶貝包郵的重要性了吧!

思前想后得出這樣的結論：“購買人群都是喜歡免郵的。上得了廳堂，下得了廚房的。上的了淘寶，購的了大蒜的人” 當客戶明明指出了問題的所在，就是還在電腦旁不斷的回復包不包郵的問題。所以冷靜想一下，是否這種方法真的可以達到低價引流成交，還是無形中給自己增加了咨詢工作量，以及提高了跳失率呢?

二、免費流量傾向分析

但是對于賣家而言，怎么可能一樣。一般地區快遞都是限制3kg去掉包裝也就是5斤了。所以這個趨勢不是你我造成的讓快遞來背黑鍋吧。對于快遞來說我哪有錯!給你包3kg是一種扶持。卻無形中形成了購物習慣。罪過!!對于五斤包郵的價格設置肯定是這樣的：“貨值+包裝+人工其他+運費=五斤包郵的價格”如果你拋去運費再次標價是不是要相對于其他商品單價要低?!這也就是1斤寶貝和不包郵寶貝有流量傾向的原因所在。

三、七天比較低價格-原價定義

上面提到五斤包郵和定價定量的問題。下面還是干貨：

有很多新手賣家上來上傳寶貝就是像別人賣的好的看起咔一個高價填上了，再來一個回車打折走起。可能之前我見過這個問題很正常沒什么可說的。但是我提醒一下欺詐欺騙消費者可不是小事，而且是擾亂市場。

為什么別人可以我卻不可以!人家經歷了很多才走到這一步，你卻直接飛奔而去!這里面有個概念是七天比較低價格才叫原價。概念：“原價”應指經營者在本次促銷活動前七日內在本交易場所成交，有交易票據的比較低交易價格;如果前七日內沒有交易，以本次促銷活動前比較后一次交易價格作為原價。虛構原價或虛假優惠折價都構成價格欺詐行為。618我不知道你接到當地工商局或者物價局發出的傳單沒有。

好，說到這里大家腦海里呈現出還有一個問題就是30天比較低成交價格。

四、30天比較低成交價格-上活動認真看下

現在很多活動都基于30天比較低成交價格來搞促銷的。你銷量上去了30天比較低成交價格卡住你無法上活動也是非常尷尬的。那我就說一下的數據給出的這樣的規定：淘寶集市店鋪以下三點到目前為止是不影響30天比較低成交價格的：

1、店鋪優惠券是店鋪不是寶貝看準了不然這個月你的寶貝還是上不了活動。

2、店鋪紅包這個就不多講了

3、淘金幣活動是不計入30天比較低成交價格的。

數據還指出以下是計入30天比較低成交價格的：

①、搭配套餐

②、滿減(寶貝優惠券)

③、淘清倉

④、會員關系的減現、減價、打折

⑤、購物車營銷。