電商賣家如何整合優勢

關注：43 發布時間：2021-10-23 14:12:02

樂化、個性化、互動性是今年雙11的是重要特點，阿里對于淘寶達人、直播網紅、能提供原創內容的商家的扶持更是到了前所未有的地步。這充分說明：內容競爭已經成為電商競爭的重要維度。詳解2016天貓雙十一直播間。

如何整合優勢

一、當網紅?

別想!商業行為的邏輯從來都是為了建立人的鏈接，單純的賣貨不是商業的目的。

網紅，或者說互聯網生態下的導購，所做的就是鏈接商業與人關系的工作。網紅本身不生產價值，但因為掌握了關系的鏈接而在商業的邏輯鏈條中占據了重要地位。作為一個精明的商人，與其受制于人不如赤膊上陣：親身當網紅，內容鏈接粉絲，人格映射品牌，情感賦能產品，回歸商業本質——人與人的鏈接。

你有才華美貌嗎?

你夠出位大膽嗎?

你是勵志模板嗎?

你是思聰良辰嗎?

不是的話，憑什么奢望成為粉絲千萬的超級網紅。做人還是要腳踏實地點。

二、微網紅?

是的!現在電商甚至整個商業大趨勢都在由產品中心轉向內容中心，內容就是商業與人的鏈接。在這個信息豐富到冗余的時代，嘈雜的傳播生態中，信息很難無損、快速的到達精準用戶。賣家們只能在信息泥沼里掙來脫去、直至悄無聲息的死掉。電商人必須借社交平臺這個老母雞，靠高度細分、專注粉絲的優質內容養出自己品牌的蛋。

對于大多中小電商來說，經營好一個粉絲10萬，鐵桿1000的社交賬號就夠了。粉絲千萬固然美好，但我們要相信一個真理：

越網紅越普世，越精準越小眾。

商業，玩兒的就是精準，10萬精準用戶比1000萬流水粉給力多了。要是還有1000鐵桿，那真是duangduang的!

三、為什么要做、能做粉絲10萬、鐵桿1000的微網紅?

因為微網紅就一個好處：簡單耐操。成也欣然，敗也亦然。

10萬粉絲在手，你有了施展的空間，有了試錯的機會，可以試水營銷活動，微調改進活動方案，可以曝光店鋪，增強品牌知名度，可以在與粉絲的聯動中碰撞出品牌的火花，可以聚攏粉絲構建專屬自己的社群。

越網紅越普世，越精準越小眾，做微網紅，做小而美，夠了。

娛樂化、個性化、互動性是今年雙11的是重要特點，對于淘寶達人、直播網紅、能提供原創內容商家的扶持更是到了前所未有的地步。這充分說明：內容競爭已經成為成為電商競爭的重要維度。

五個字?夠了!

明確告訴你的粉絲：我是干什么的，我會給你帶來什么。那你第一步就走通了。然后記住五個字:

真

品牌的發展趨勢是人格化。做好品牌的比較佳捷徑就是把品牌作為一個明星來打造。做微網紅亦然。做自己，就夠了!

工業社會，交通便利、通訊即時，但情感卻越來越淡漠。情感，是稀缺品。給產品賦予感情，給產品增添人格，那的優勢就建立起來了。

變

不需逢迎，但須隨時變化。同粉絲保持在一個頻率上很重要。

當你的內容營銷陷入溫吞不火的尷尬狀態時，問問自己：根基扎實嗎?掌握了恰當內容技巧嗎?有清晰亮眼的特色嗎?有明晰且受支持的價值觀嗎?這些問題都有同一個源頭：“我”與粉絲合拍嗎?

富

這個“富”有兩個層次，第一，物質豐富。大家都是利益動物，有紅包當然比沒紅包有吸引力了。這不多說。第二，內容豐富。大家都是感性動物，小資能在你這里找到塞尚、梵高、三毛，憤青能在你這里找到秦始皇、陳慶之、冉閔，粉絲又怎能不愛你呢?研究粉絲，給他們你想給、他們想要的，感情鏈接自然就建立起來了。

細

細節決定成敗。做微網紅比較重要一點就是要跟粉絲做朋友。把事情做細，這是微網紅成功的關鍵。網紅的內在邏輯就是把盡可能多的粉絲引到一個利用各種手段打造的省略篩選過程、直擊消費者內心的圈子中，將產品信息直接傳達消費者，進而推銷產品獲得收益。如果事情做不細，粉絲即使進來了也會馬上逃離。

多

沒有網絡造勢，再好的酒香也飄不出深巷

沒有社交沉淀，再多的流量粉絲也是過客。

盡可能多的利用各種互聯網平臺，盡可能傳播自己，并努力沉淀下來成為自己的粉絲。網紅、達人、直播、視頻也好，直通車、聚劃算、鉆展、天天特價也罷，都是電商賣貨的一個流量入口，你需要做的不是哪個好就一窩蜂不加辨別的做，而是基于自身條件整合各個流量入口，發揮團隊協同作戰優勢。各自為政，徒增內耗要不得。

拿微博來說，微博更多的是一個信息廣場，他可以把你傳播出去，可以把你的影響力做起來，但很難把“購買意愿——成交”之間的空檔接續起來。作為一對多的典型，微博博主和粉絲之間的粘性并不能滿足成交的需求。但微博就可以簡單放棄嗎?微博很難促成直接交易，但在輿情控制、售后服務、影響力沉淀方面卻有得天獨厚的優勢。做內容，并不僅僅是促成交易的才是好內容。

拿淘寶達人來說，淘寶達人的核心邏輯就是“現身說法”：只要你買了我的產品，你可以像我一樣美/帥，淘寶達人本質上就是個流量導購，但又不僅僅是導購，他們更售賣了一種生活方式、情感認同，這本身就是產品的價值之一。如果只是把淘寶達人做成銷貨渠道，那就太浪費了。

說到底，微網紅也不過是換了一種說法，只要能與客戶建立鏈接，網不網紅的也沒所謂。不過是效率不同、道路有異罷了。

以產品為布，以內容為線，才能整合多方資源，在雙11交上一份滿意的答卷。詳解2016天貓雙十一直播間。

如何整合優勢