價(jià)格低才能吸引顧客
關(guān)注:34 發(fā)布時(shí)間:2022-05-13 20:36:01
一般而言,新手在淘寶開店.大部分都是于淘寶的經(jīng)驗(yàn)暢談居,淘寶大學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)的。不能說這些作者的帖子完全沒有用.只能說.在淘寶的地盤下,能有多少人可以寫出自己比較真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)?有的話,不能說;有的事,不能做。你看到的、聽到的也許都只是表面的、基本的東西。對(duì)于獲得成功的真正經(jīng)驗(yàn).賣家只會(huì)守口如瓶!他們會(huì)告訴你曾經(jīng)用空包裹發(fā)快遞炒作信譽(yù)度嗎?他們會(huì)告訴你曾經(jīng)利用過yy炒作信譽(yù)度嗎?他們會(huì)告訴你曾通過行賄淘寶小二而參與活動(dòng)嗎?不會(huì).他們都只會(huì)告訴你關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時(shí)問優(yōu)化這類眾所周知的經(jīng)驗(yàn)。而且這些知識(shí)比較雜亂.基本都是你一言、他一語。更糟糕的是,你的“拿來主義”思想往往讓你聽了幾堂課、看了一些帖子就以為自己已經(jīng)摸透了淘寶。總而言之.淘寶店的成功之路有千千萬萬條.但要真正做好淘寶店卻并非易事。
價(jià)格比較低就一定能吸引顧客嗎?質(zhì)量比較好就一定能讓的人購買嗎?我的寶貝上架究竟要考慮哪些因素?這里筆者總結(jié)了幾點(diǎn)跟大家分享,這幾點(diǎn)的排名可是有先后的。
(1)寶貝質(zhì)量。就跟房子打地基一樣,寶貝本身不行,上面益得再漂亮又有什么用呢?
(2)店鋪信譽(yù)。你銷量再高.全是中差評(píng),新顧客還會(huì)來嗎?
(3)寶貝點(diǎn)評(píng)。都說過了.中差評(píng)必須有人維護(hù),現(xiàn)在誰買東西不看看點(diǎn)評(píng)呢?但誰又知道這點(diǎn)評(píng)是真的假的呢?所以.不說你也懂了!
(4)寶貝屬性。這里是對(duì)寶貝各個(gè)特性的描述,包括寶貝的圖片、顏色
(5)旺旺客服。寶店的掌拒都知道,女人買個(gè)衣服或買個(gè)包.必須得經(jīng)過挑挑揀揀。東問西問。所以如何回答好顧客的問題,如何服務(wù)好顧客.是客服必須做的事。
(6)寶貝價(jià)格。這個(gè)指標(biāo)我放到了比較后,因?yàn)橥葍r(jià)格下.以上各項(xiàng)很關(guān)鍵;如果你價(jià)格比別人低但是沒銷量.顧客會(huì)認(rèn)為你的貨不行;
如果你價(jià)格比別人高.賣得又不如別人好。那顧客會(huì)怎么想呢?我的這個(gè)店鋪?zhàn)龅浆F(xiàn)在不算比較牛x的,但是小賺是有的,關(guān)鍵就要看你的廠家給不給力了,出貨、價(jià)格。比較好都要給力。
小編提醒并不是一味地打低價(jià)格戰(zhàn)就能取勝,希望以上的淘寶開店技巧能幫助到你。
新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
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第一,根返利
例如:
月供金額1% 1萬,2% 5萬,3% 10萬。
這在大多數(shù)品牌分銷政策中都可以找到。所有分銷商的基本分銷政策。不多說話。
二、重點(diǎn)經(jīng)銷商:商場(chǎng)專項(xiàng)補(bǔ)貼
例如:
月供金額3%不到1萬(對(duì),這個(gè)補(bǔ)貼沒有門檻!);
1-3萬元返還6%;超過3萬元就退回9%。(沒錯(cuò),需要的是非常規(guī)梯度!并且可以疊加根返利!)
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