淘寶黑鉆是什么意思?

1、問：淘寶黑鉆是什么?如何理解黑鉆?

答：黑鉆，既然包含了黑，肯定也是利用特殊手段去做某一部分的操作，從而達到不尋常的效果，先看公式：cpm=cpc出價*ctr*1000。這里1000是定量，不用管，所以此刻cpm和cpc就是反比的關系，ctr是杠桿，這三個量里面可以人為的去進行特殊操作的，就只有率了。 10%，那么cpc就是1塊，若率是20%，則cpc就是0.5元，但是這個時候不管率是多少，扣費都已經固定了，因為即使一個也不產生和率為，扣費都是100元，所以即使人為的刷高率，沒有意義;如果是在cpc模式下，扣費是按收費，同樣的cpm下，只要率足夠高，cpc一定越便宜，此刻率高有意義。

2、問：黑鉆目前只針對于cpc模式下可以操作嗎?

答：假設鉆展cpm的價格不變，那么率越高，cpc就越低;而此刻出現一個問題，如果是在cpm模式下，假設cpm的扣費是100塊，率 10%，那么cpc就是1塊，若率是20%，則cpc就是0.5元，但是這個時候不管率是多少，扣費都已經固定了，因為即使一個也不產生和率為，扣費都是100元，所以即使人為的刷高率，沒有意義;如果是在cpc模式下，扣費是按收費，同樣的cpm下，只要率足夠高，cpc一定越便宜，此刻率高有意義。

3、問：cpc模式下的鉆展有類似于質量分的權重杠桿嗎?有的話是什么?

答：創意圖。我們的觀念里，鉆展是沒有類似于質量分這種權重杠桿的，一切數據都是實時，以小時為單位更新，所以若真如此，黑鉆必定無法繼續，反推，cpc模式下的鉆展一定是有權重杠桿的，不同的人群，不同的展位率肯定都不一樣，而展位和人群是常變量，唯有圖片是相對定量，且率是直接體現在圖片上。

4、問：淘寶黑鉆怎么操作，方法有哪些?

答：黑鉆就是在cpc模式下盡可能的提升圖片的率，從而提升權重，得到比較低的ppc，有兩種方法：

(1)類似于直通車養分的概念

從直通車投放地域，投放時間，投放人群，歷史投放圖片，投放展位等各大渠道選擇率高的集中投放，持續累計一定數量的量(建議1000個以上)，這樣累計下來，圖片的權重會非常高，然后再增加新的圖片進行正常投放，持續保持高的率，維持高權重，從而獲得低的ppc。

當然，這種屬于畢竟屬于常規投放方式，只是投機取巧了一下，利用經驗和方法提高率，還算不上黑。

(2)刷

核心：刷圖片率

技巧：

a.確定自己將要投放的位置，這是為了確定所投放位置的圖片尺寸，比如，目標投放位置為無線首焦，則尺寸為640*200。

b.根據圖片尺寸，選擇其他同尺寸的小資源位，目的是為了控制展現，而且小資源位相對好刷。

c.出低價拿通投，持續刷，保持量和率都夠。

d.可以通過設置投放時間和地域來增加刷成功的概率和效率。

e.可以通過vpn工具更改ip來輔助。

f.用軟件輔助，此處不做提供，可自己尋找。

g.如果條件允許，圖片比較好是在cpm模式下測過的圖。

注：量1000-2000;率比正常投放要高; 圖片尺寸大小需注意，以免出問題。

5、問：鉆展推廣錢花了沒有成交量怎么辦?

答：銷售額=流量*轉化率*客單價*支付率，這個公式大家都很熟悉，那如果沒有銷售額，我們的問題出在哪呢?這里我給大家分析下沒有成交的原因有哪些?

(1)計劃預算分配不合理

鉆展推廣成交量低?鉆展的位置具體有多少個我不清楚，但是投產靠譜的就那么幾個，這么幾個展位，你知道哪個位置的投產是比較好的么?對于自己的店鋪這些位置的投產具體是多少你知道么?既然有的位置的投產好，有的位置的投產差，那么你把錢花在哪里還需要我去給你整理么?鉆展透視，后臺的回報率，這些工具都可以檢測到，自己去研究。

(2)目標人群定向不精準

鉆展推廣成交量低?回到老問題，還是定向，可見定向是多么重要。一樣的道理，目標人群不匹配，轉化率自然不會高哪去，你素材的原因有很多，比方說圖片創意好，比方說促銷信息吸引人，然而比較終還是需要轉化成訂單的。這里就不一一陳述了。

(3)鉆展落地頁

鉆展推廣成交量低?很多人問，首頁、專題頁和寶貝詳情頁哪種轉化率好一些，這里是沒有答案的。他們的區別就在于專題頁和首頁是需要二次跳轉才能到達寶貝成交頁面，而寶貝詳情頁的關聯銷售確實比另外兩個要差一些，所以如何選取頁面是有技巧的。

6、問：鉆展適合新手玩嗎?

答：如果是新手的話建議先玩直通車推廣，等有一定基礎后再玩鉆展，這樣會感覺輕松許多。鉆展和直通車有很多相似之處，尤其是在智鉆4.0以后，鉆展增加了cpc出價方式，讓許多中小賣家也可以體驗到鉆展的樂趣。當你達到一定水平后就可以“直鉆結合”，借助達摩盤將個性化玩到。

7、問：淘寶鉆展達摩盤是什么?怎么用?

答：簡單的說就是我們可以對某一特性的人群進行定向圈定。系統會根據歷史的瀏覽數據反饋給到用戶一定的標簽，把同一興趣，同一瀏覽習慣，有相同共性的用戶幫你歸納到一起。由此可以見這個工具對于精準流量獲取的重要性。

鉆石展位常用的訪客定向一般為競爭店鋪，以競爭對手店鋪的訪客去作為主要投放的對象。但是，鉆展達摩盤的定向是帶有一種行為驅動標簽的目標用戶，更加精準。

8、問：淘寶鉆展如何提高轉化率?

答：在促進轉化方面，我們主要做了以下幾個方面的工作：

(1)創意圖片與落地頁面的契合度高度吻合，促進鉆展轉化。在落地頁面上我們選用了首頁和詳情頁面：

a、首頁的風格、調性和我們的創意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優先展示我們創意圖片中的推廣寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁促銷文案一致。

b、詳情頁面

第一屏海報促銷文案跟我們的創意圖片一致外，整體詳情頁的風格格調都保持跟創意圖片一致。

(2)賣點提煉

詳情頁重要位置優先展示我們產品的賣點，提煉消費人群共通的痛點進行促進成交轉化。同時首頁也需要將我們的重要賣點進行提煉精簡文字展示出來。

(3)地域策略和時間策略

在轉化方面我們為了更好的提升，我們從地域以及時間上面進行做了優化，我們挑選了消費能力比較高的地域進行推廣。

還有就是分析我們店鋪產品需求的人群的購買行為，找出高轉化的時間段進行再次優化我們的轉化方面。

(4)較大的預算

在第一大點流量引入的時候我們已經說到了大預算對高客單價產品的轉化影響了，所以店鋪在進行鉆展推廣的時候也是做了比較大的預算的。

9、問：淘寶鉆石展位有什么技巧?

答：(1)明確你要投放的資源位，比如我要投放無線_網上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖這個資源位，它的創意尺寸是640*200 72kb。

(2)在這里我插播一個原理問題，鉆展cpc看的是前一天的圖片的率。我們要利用的是同一張創意圖(創意尺寸)。美工做好這個創意尺寸的圖。

(3)目前還沒有進行通投。我們先去鉆展里面找到和我們要投放的資源位創意尺寸相同的其它資源位。這里要把pc和無線分開

(4)我們找到一個有率很高，沒有太多展現的資源位。比如我上面選擇的資源位，人工干預不了。你根本不知道它在哪，怎么干預?

所以選擇人工干預資源位還要找到可以干預的，或者不干預本身率就非常的高，也是一樣的效果，甚至更好。

(5)率提升計劃創建，投放這個我們找到的人工容易干預的資源位。地域設置一個地區就可以，投放時間根據人工干預率決定。

10、問：投鉆展roi虧就不投?

答：如果從roi看是虧的，鉆展還要不要投?這個問題不是一兩句話能解釋清的。比較重要的，先確定好投鉆展的目的。目的確定好了，達到這個目的前提下肯定有一種代價比較低的方案，那么鉆展操作的人就要考慮怎么從操作上去做到這種代價比較低的效果。如果所有能做的優化都努力了，達到極限了，仍然虧的，就要回到開始的投放目的，去思考怎么做讓虧的更有價值。