淘寶淡季如何經(jīng)營才能在旺季打好翻身仗

除了季節(jié)性產(chǎn)品之外，每一個淘寶店鋪一年之中都有銷售的淡季，賣家避免不了與淡季正面交鋒，為了更好的能夠應(yīng)對淡季來臨，店鋪銷售額的下滑，我們要做的就是“兵行千里，糧先行”做好未雨綢繆的準備來應(yīng)對店鋪的淡季。 我們賣家旺季到底要做什么?很多賣家是一臉茫然，下面我們一起來解決淡季我們賣家應(yīng)該做什么的問題。

目前來說淘寶目前的激烈競爭環(huán)境下，賣家比較不愿意碰到的就是產(chǎn)品淡季，但是避免不了的是每一個店鋪都會遇到銷售淡季、產(chǎn)品淡季等，但是絕大部分賣家都是“馬放南山，卸甲歸田”，導致店鋪面臨的極大的風險及業(yè)績的直線下滑，比較后還是從頭再來，那么還有一部分的賣家是“淡季磨槍，旺季不慌”so,問題來了，淡季怎么磨槍，旺季才不慌， 我們賣家旺季到底要做什么?很多賣家是一臉茫然，下面我們一起來解決淡季我們賣家應(yīng)該做什么的問題。

一、別人休息、我在奮斗

我經(jīng)常跟我們的學員分享這個理念，如果我們在綜合方面都比不上競爭對手，我們只有一條路走，那就是他休息的時候，我還在不斷的學習奮斗，這樣才能不斷的提升自己，超越競爭對手。如果你競爭對手休息，你也休息，那么你永遠也超越不了你的競爭對手，前提還是你的優(yōu)勢別對方差。

很多賣家有著一個觀點就是淡季來臨了，銷量越來越小了，在努力也沒有用，還不如好好的輕松一下，然后在好好努力備戰(zhàn)旺季來臨，于是很多賣家進入了冬眠狀態(tài)，醒來的時候發(fā)現(xiàn)自己被別人甩了很遠，才發(fā)現(xiàn)在怎么努力也是白費。

淡季來臨的時候，我們要有高手的想法，在這里我也經(jīng)常跟學員說，如果這件事情100個人99個都不愿意干，那么你則其反一定要干，所以淡季一來臨，作為一個賣家我們是興奮，而不是有淡季的一種想法，興奮的是很多競爭對手都可能休息了，我選擇在淡季的時候”磨槍“有句話就是淡季播種，旺季營收，所以一定要在淡季的時候，有著充分的一種準備思想。

二、放大鏡看自己，不是看別人

淡季有了充分的作戰(zhàn)準備，很多賣家開始想到的是觀察別人做什么，我也做什么，也許淡季別人根本不打算做什么，那么我們是否流失了很多時間，比較重要的是一定學會分析目前自己缺少什么，學會用生意參謀研究分析數(shù)據(jù)，那么你會發(fā)現(xiàn)有幾個例子。

1、團隊培訓：客服轉(zhuǎn)化低，那么我們淡季可以針對性的對客服進行培訓，到了淡季團隊工作激情隨之下滑，在過程中可以梳理一些培訓進行團隊加強，而不是進行淡季休息這樣對團隊有很大的影響，人員也會流失。

2、新品帶動：在秋季很多賣家就開始“磨刀”進行新品推動，開始準備冬季產(chǎn)品，因為在過程中有足夠的時間去研究測試及去積累市場，有句話“我們要有水的精神，不斷的積蓄自己的力量，等待時間來臨的時候，就能奔騰入海，走向成功”，這句話我們可以利用在這段干貨上面，覺得產(chǎn)品在淡季上新不可能爆賣，其實也是在積蓄力量，等待時機來臨，那么你會別人一步。

3、自我總結(jié)：淡季的時候其實也是我們賣家自我總結(jié)的一個好機會，而不是一定要到某一個節(jié)點上去進行，總結(jié)上半年或者前段時間的不足之處，不管是團隊還是店鋪上面，總結(jié)出來針對性去完善解決，但是很多賣家不以為然覺得我每天在重復做這種事情，其實在這里我需要跟各位賣家說的是，很多事情其實我們都知道，但是你有去用心做嗎?然而并沒有?很多大佬說了我的成功是堅持，我們明明知道堅持可能會成功，但是還是放棄，自我的一個總結(jié)其實是我們自己，也就是店鋪的擁有者，也就是店鋪的老板，如果你沒有一個謙卑之心態(tài)或者說成是自己也不能發(fā)現(xiàn)自己的問題，那么你很難帶領(lǐng)這個店鋪走向成功，作為領(lǐng)導者一定要起到一個承上啟下的一個作用性。

三、淡季促銷活動利與弊

淡季很多賣家開始解決庫存壓力，進行了一系列打折、清倉、甩賣等等活動去減輕庫存壓力以及讓淡季店鋪更加活躍，這里我給大家理清幾個點。

很多賣家針對淡季特點進行了不同的打折活動，有的是店鋪淡季進行了紅包、店鋪優(yōu)惠券等等，有的產(chǎn)品淡季進行了清倉、甩賣等等，基于我們活動是成功的前提下，它給我們帶來的什么樣的好處，切記不是單單的幫我們解決了庫存壓力及增加現(xiàn)金流，我們很多學員利用的非常好，在淡季來臨之前他已經(jīng)準備了“磨刀”進入旺季的備戰(zhàn)，進行了產(chǎn)品上新與推動，但是在推動之前他已經(jīng)完成了幾個測款步驟，產(chǎn)品測款通過的情況下，他利用了淡季促銷的流量逐漸帶動了整個旺季系列的產(chǎn)品銷量，新品的力量積蓄的非常有力，就等旺季一來臨進行發(fā)揮，促銷活動不僅給他減輕了庫存壓力，也幫助他解決了新品的推動問題，真正旺季來臨的時候，他會跑在別人前面很遠，很遠。

但是絕大部門賣家并沒有這樣去做，而是來自庫存的壓力或者品牌商的淡季壓力進行促銷而促銷，僅此而已，這樣的情況屢屢發(fā)生，比較后店鋪生存的幾率越來越小。

四、加強渠道建設(shè)

淡季我們有充足的時間可以拓展團隊，人員招募，店鋪維護，產(chǎn)品規(guī)劃等等一些工作，在這段時間類能夠完成很多團隊也好，店鋪也好，需要改進之處，運營人員可以利用淡季對店鋪的視覺營銷、店鋪運營、倉儲系統(tǒng)等等進行規(guī)劃調(diào)整，推廣人員可以規(guī)劃未來時間內(nèi)的推廣策略及計劃，同時客服人員還能夠進行crm維護，淡季也有足夠的時間來盤點客戶，進行一個crm營銷方案，意見收集等等，為旺季來臨做好客服服務(wù)。

五、利用市場轉(zhuǎn)移

很多淡季產(chǎn)品一般都是時間上受到了一些限制之外，還有很多產(chǎn)品就是有區(qū)域淡季的限制，也就是在夏天可能這個地區(qū)很火，另一個地區(qū)不是很受歡迎，起碼是一定程度上的不同，舉例：小西裝，這個產(chǎn)品就是典型的：“南旺北淡”，在夏季的時候很多北方的客戶群體會比較受歡迎此產(chǎn)品，因為當?shù)氐臍夂騿栴}，那么在冬季的時候很多廣東地區(qū)的客戶群體會比較受歡迎此產(chǎn)品。其實我們可以利用中國的地區(qū)跨度，氣候的跨度，進行市場重心轉(zhuǎn)移，進行一系列的調(diào)整，那么這種方式利用起來，對產(chǎn)品來說是沒有永遠的淡季，起碼在程度上來說。

我們都知道，大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，每年的6、7月份都是傳統(tǒng)的銷售淡季，淘寶更是顯得尤為突出和明顯。咱們這些寶店的掌柜們，不可避免的要遭遇淘寶大市場的淡季、行業(yè)的淡季、店鋪的淡季、單品的淡季。

往往進入淡季初期，我們就會發(fā)現(xiàn)，店鋪的流量開始下滑、很多寶貝的流量甚至一些爆款的流量都開始下滑。于是乎，比較理性和精明的掌柜會通過各種行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件、分析去年和比較近幾年行業(yè)情況，就會知道淡季這個暴風雨要來了。而有些掌柜呢，則會各種營銷工具都搞起，直通車加大投入，鉆展搞起，淘寶客提升傭金、放血大甩賣等各種手段都使出來。

淡季，雖然流量和營業(yè)額可能下滑，但是建議也不能松懈，更可以利用起淡季這個時間節(jié)點，配合店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃，制定相應(yīng)的活動和推廣，幫助店鋪持續(xù)的引流，提升營業(yè)額。另外，由于淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對于店鋪突破，推廣，培養(yǎng)新品等相比旺季，競爭力度更小，節(jié)約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉(zhuǎn)變成功的轉(zhuǎn)折點!