任正非背后的神秘女人：商界女性孫亞芳

一、第一神秘的商界女性

談論起華為，人們首先可能會想到那個神秘、火爆、永遠也采訪不到的“軍人總裁”任正非，然而在華為多年持續快速的成長中孫亞芳卻也功不可沒。任孫二人一內一外，一唱一和，配合默契，比較終形成了華為“左非右芳”的管理格局。

查搜索詞條絲毫看不出孫亞芳出生在哪里。實際上，她是貴州人，跟任正非是老鄉，同樣軍人出身，畢業于電子科技大學。她1992年加入華為，1998年起任華為董事長、法人代表，法理上的比較高領導人，在華為主抓市場和人力資源兩塊陣地。

所獲榮譽更是不勝枚舉：

2010年，榮登美國福布斯雜志“比較有權勢女性”年度榜單，且是唯*上榜的中國女性;

財富中文版2011年11月16日發布“中國比較具影響力的商界女性”榜單，孫亞芳登頂榜首

2015年7月1日，福布斯2015中國商界女性排行榜發榜，華為公司董事長孫亞芳蟬聯榜首。

2017中國比較杰出商界女性排行榜發布，華為董事長孫亞芳進入第二位。

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作為華為公司的董事長，孫亞芳在媒體面前曝光的頻率還是比較多的，在許多華為公司的活動中，都能看到這位華為女強人的身影。然而，業界對她的了解似乎并不比任正非多多少。但今后，她的神秘感或將會同華為公司一樣，隨著國際化加快將會漸漸淡去。孫亞芳是財富、福布斯等評選的“商界女性”榜單上的?？汀０ㄋ趦龋@些的職業女性，來自于不同的國家和行業，在改變公司商界形象的同時，也在改變著。

二、初次華為亮相，拯救華為于危難之中

孫亞芳不是華為的創業元老級人物，大學畢業后直接到一家國營單位做通信工作，自1992年加入華為后，先是任培訓部經理，隨后到長沙做辦事處主任，再主管市場，以及后來升任主持市場和人力資源的常務副總裁，再到1998年方才任華為公司董事長兼常務副總裁。

歷經20年的歷練，孫亞芳漸漸地向管理高層靠攏，一步步成長為集團的“二把手”。其實早在加入華為之初，孫亞芳就已嶄露頭角，深得任正非的賞識。

這是一個在華為內部流傳很廣的故事：1992年前后，華為因貨款回收太慢，現金流出現嚴重問題，全體員工連續幾個月沒有發工資，部分員工打起了退堂鼓。此時華為突然收到了一筆貨款，公司高層在一起研究這筆款子怎么用。任正非也實在拿不準該怎么辦。

比較終，一個剛進入公司不久的孫亞芳站了出來，給任正非做了決定——先發放員工的工資再說!于是，等待多月的員工們領到了拖欠已久的工資，干勁馬上上去了。此前，公司內部出現的各種問題也一下子全部解決了，新產品也很快研制出來了。華為終于走出了困境。

任正非曾在走出華為一書中曾經提到，華為的董事長是在1998年華為出現一些風波的情況下設立的，由于孫亞芳在對外協調上的出色能力，任正非提議孫亞芳做董事長，負責外部的協調，自己專心做內部管理。

當初任正非宣布孫亞芳任董事長時說：他認為孫亞芳的比較大功績是建立了華為的市場營銷體系。而華為的市場營銷體系，對企業發展起到的支撐作用。

三、組建銷售團隊

華為以一貫的低調作風成為了中國企業里的神秘刺客，其中孫亞芳一手建立的市場體系令競爭對手膽戰心驚。

走出華為一書作者也曾經描述過華為的狼性銷售模式。華為的銷售人員能做到你一天不見我，我就等你一天;一個星期不見我，我就等你一個星期;上班找不到你，我節假日也要找到你。華為的銷售人員甚至在知道了你在哪個小島上開會后，他也會摸過去把你找到。

華為的每一個員工對工作專注、執著，憑借著敏銳的嗅覺，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，造就了這支中國的華為團隊。

華為的“狼”性市場營銷體系，對華為自1996年以來的高速增長立下了汗馬功勞，孫亞芳作為這只團隊的，開始逐步確立自己在華為的地位。在孫亞芳的帶領下，華為在2013年實現銷售收入2390億元人民幣，凈利潤210億元人民幣，同比增長34.4%，超越愛立信，成為比較大的通訊設備商。

四、構建人力體系

孫亞芳的另一個杰作便是華為人力資源體系的建立。

華為從1996年開始了風起云涌人力資源體系的建設，可以說華為人力資源體系的建立對華為作用極為重要。很簡單，像華為這樣高科技企業，如果沒有人才，它就與一個倉庫沒什么區別。

正是科學的選、育、用、留的人力資源體系，讓華為在人才隊伍的建設上取得相對于競爭對手的明顯優勢，才使華為能在1996年后迅速奠定在中國通信制造業龍頭老大的地位。

甚至，如果你對華為公司基本法有興趣，不妨去讀讀，認為華為公司基本法中寫得比較好的就是有關人力資源政策的內容，因為它在描述規則，其他的內容則多在定義概念。

五、人力資源體系的主要組織和推進者還是孫亞芳。

1、威信極高，嚴格成都僅次于任正非

在華為內部，孫亞芳的威信極高。據說脾氣暴躁的任正非視野開闊，對新事物的觀察和學習能力極強，時常覺得屬下難以領會自己的意圖，“笨得像頭豬一樣”，他時常如此批評下屬。但他對孫亞芳總是十分尊重，對孫的觀點也倍加推崇。

2000年春節后上班的第一天，任正非給公司全體副總裁來了個突然襲擊——“托福”式考試，考題為“無為而治”，談對治理公司的認識，兩小時內現場交卷。平時主席臺上高談闊論、口若懸河的副總裁們一下子懵了，有的搖頭輕嘆，有的垂頭喪氣，有的苦思冥想，下筆千言卻離題萬里。

孫亞芳寫了一篇不要挽狂瀾于既倒的英雄的主題文章，深合任正非心意，之后被刊登在華為人報上。孫亞芳的這篇不要挽狂瀾于既倒的英雄以及小勝靠智，大勝在德等文章被任正非在重要講話中多次引用，后者還被篆刻為石碑樹于華為總部。

2、而她對于員工的嚴格，在整個華為公司，也僅次于任正非。

一位華為員工曾說：“在華為，只有孫對直接下屬訓斥與任正非有得一比，甚至對于很多人，孫亞芳比任正非更加嚴厲。女人細膩，必然關注細節，而我們的孫總無論是地位還是她的個性都迫使她面對細節時就要把你揪出來。華為的市場員工都知道，你如果沒打領帶，在展覽會上被孫總看見，你的下場可就慘了，且不要說孫亞芳的火爆脾氣，她暴風驟雨般的批評根本就讓你找不到機會出口。在我所經歷的場合，除了副總裁徐直軍敢和孫頂幾句外，其他人對孫亞芳向來都退避三舍，從不正面頂撞。”

甚至有員工說道：“她并沒有董事長的實權，只是一個超打工者，對待下屬過于吹毛求疵，過于嚴厲，缺乏女性該有的溫柔?！?/p>

六、任正非為她“甘當綠葉”

有人說，孫亞芳沒有李一男那樣突出的能力，也沒有很多副總的驕人業績。但是，她在影響任正非思想和推廣任正非思想方面功不可沒。孫亞芳的真正作用，也許并不像她所擔任的職務——董事長那樣規劃企業或決策指揮，大多的場合是助手、參謀、政委的作用，尤其任正非不愿出面或不便出面的場合，由她充當特使的角色，則會比任正非的暴躁、剛烈更有助于問題的解決或工作的推進。

孫亞芳的成功，并不是運氣。她口才和風度俱佳，擁有極強的執行力，做事追求細節完美。此外，她為人行事低調，懂得恰當處理和他人的關系。因此，任正非才能放心把董事長的職位交給她，自己寧愿做個總裁。