淘寶淡季營銷該怎么做

一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是銷售旺季，剩余的時間則一般生意冷清。旺季是全年的銷售黃金階段，銷售額可達到全年銷售額的70%以上。很多掌柜在過了旺季之后，就不知道要做什么，甚至馬放南山，完全放松了。銷售行業有這么一句話：旺季做銷量，淡季做市場;在進入行業淡季的時候，要利用更多的時間去關注市場，把旺季無法做的工作一一列出來，一一去完善;

同時要樹立“無淡季”思想：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。要想在銷售淡季提升業績，首先要改變經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。

開講之前，我們先來了解一下的淡旺季流量規律：

每年的1月是去年旺季的延續，2月份會因為春節假期的拖累，成為全年流量的低谷，3月份一般會回升到1月份的水平，4月跟5月比較平穩，比3月份有所上升，6月末流量開始下降，7月是除開2月之外的低谷，8月份開始回升，金9銀10要把握好，11月有雙11，12月有雙12，圣誕節等節日，同時臨近春節，是全年比較旺的時間。

那么，應對這樣的淡季，我們需要怎樣的措施?以下給出幾點建議：

一、思想的轉變

上面也有提到，要樹立只有淡季市場，沒有淡季的思想，很多賣家在淡季之所以無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有莫大的關系。為什么會出現淡季?主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以要抓住一切機會擴大市場才能減少淡季經營的影響。

其實，淡季是搶占市場的比較好時機，就行春天播種，秋天才會有收獲一樣，其實淡季也是播種的季節，淡季做好正確的準備，到了旺季，豐收還遠嗎?

比如要上線秋冬的款式，大多數賣家會在9月份開始正式上線秋冬長袖，但是一些比較先進的賣家開始在7月份上市長袖t。淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時，再上市新款，那個時候大多數賣家已開始啟動市場，新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

產品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。

由此可見一，如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然銷量指標不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在市場占有率指標一定會將對手甩得更遠。因為經過對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就是保持了淡季時的市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接推動作用。這就如同上半年太陽眼鏡一樣，等4月份銷售旺季開始的時候，部分賣家月銷量已經達到2萬多件了，其他剛上市的太陽眼鏡很難再追上，排名靠前的賣家已經牢牢占據有利的市場地位。

二、總結然后針對市場行情做對應調整

淡季恰好是掌柜自我完善，自我總結的比較好機會，針對之前的不足之處，總結出問題，找到對應的解決方法，在下一個旺季來臨之時做好應對措施：

組織相關人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出比較有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。結合上半年的運營銷售，掌握大批銷售數據和客戶資料以及有價值的市場反饋，根據這些反饋資料進行分析，找出自身產品所存在的一些問題，然后對現有的產品結構進行調整和優化。

比如上半年我們的上衣都是比較寬松，屬于偏大版型，但我們的消費者更青睞于修身、偏瘦的版型，更青睞于明亮、個性的深色調，喜歡簡潔的產品配飾，那么，這些市場信息反饋，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進行選擇。

三、做好crm維護，適時推出新品

“一個公司80%的利潤是由20%的顧客產生的，而這20%的顧客就是公司的老顧客，維護一個老顧客的成本要遠遠低于吸引一位新顧客的投入。”所以，在uv越來越貴的電子商務市場中，維護老顧客是永遠不能停止的一項工作?？梢哉f沒有回頭客、老客戶的持續支持，就無法積累，就意味著生意無法做到。

那具體如何維護老客戶，提高銷量呢?我認為：確定細分目標，以用戶為中心，讓用戶滿意，那請問什么東西會影響用戶滿意度?一、二、三、四可以寫出來，如果我們不知道，可以問用戶，可以做用戶調研，如果用戶不愿意調研，是否可以給愿意參加用戶調研的用戶好處?有，你們來參加。這樣，可以描述出用戶的價值曲線，假如有十個要點，這十個要點讓用戶來打分，進行排列，這樣我們就可以知道用戶要什么?？赡苡脩魧r格不滿意，對售后不滿意。

我們繼續做分析，哪些東西會影響到用戶的滿意度?哪些東西做的好?哪些東西做的不好?如果我們想讓用戶覺得我們是在關愛那樣。我們在什么時候發什么樣的短信，在什么時候發?這些都應該一步一步的去細化。

同時在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。在6-8月份市場淡季，適時推出一部分秋款產品，也是對消費者一種有力的消費引導與刺激。同時也可以養成老顧客固定時間回店鋪看新品的習慣，增強老客戶的粘性

四、保持適當的促銷，同時開拓更多的渠道

淡季商品都是缺乏消費者關注的，此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費者的關注，關注的目光多了，自然增加了消費的可能性。故此，淡季的促銷必不可少。

一些掌柜本著“投入和產出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的促銷應集中在如何提高消費者對品牌的參與度上，切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。比如店鋪由之前的“滿300-20”提高到“滿300-40”，或者“買新款送沙灘鞋”、“買2送1”等。

大家都知道，進入淡季，旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團購平臺等。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。

五、內部梳理，加強員工培訓

從大的方面，制定完善合理的工作流程，查漏補缺，提高工作效率，降低出錯跟各類成本;從小的方面，細化到各個崗位，找出優化方案。

然后是針對員工的培養，提高員工的業務能力，增加團隊的穩定性，同時為旺季銷售做準備，完善團隊建設，做好新人儲備工作，建立團隊文化，這些在旺季沒有精力去做的事情。針對合作伙伴，供應商，分銷商以及快遞服務商等有業務來往的合作活動，維護好合作關系，讓他們在旺季的時候能給我們提供更好的幫助，讓我們能有更多的精力去應付旺季的銷售。

淘寶淡季營銷要怎么做提升店鋪流量?很多人新手賣家在碰到淡季的時候就不知怎么給產品做推廣，希望小編的分享對你有所幫助。