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淘寶淡季怎么引流

關(guān)注：77 發(fā)布時(shí)間：2022-05-10 10:00:02

用淡季做標(biāo)題不太適合，但相比年中促和雙十一來(lái)說(shuō) ，2/3和7、8月整體的流量會(huì)少一些，但是也不用擔(dān)心，伴隨著淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后們，有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，只要寶貝能滿足需求，是不是大促并不在意。但是話說(shuō)回來(lái)，在這個(gè)需求比較寡淡的月份，如何讓自己的店鋪脫穎而出，流量比同行漲的多，也是需要下一番功夫的。 2到5款的同類或者強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品引流，給店鋪帶來(lái)自然流量，這類模式的先決條件就是毛利高，如果毛利不高，價(jià)格戰(zhàn)就能把店鋪拖死。但是對(duì)于中小賣(mài)家，打不起價(jià)格戰(zhàn)，也沒(méi)錢(qián)做推廣，那不如做小品類。那競(jìng)爭(zhēng)壓力就小很多，動(dòng)銷(xiāo)率可以控制的很好。雖然沒(méi)有爆款，但動(dòng)銷(xiāo)率好了，店鋪的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻就高，也不會(huì)因?yàn)橛斜疃屚醒奂t，引起惡意競(jìng)爭(zhēng)。一旦店鋪?zhàn)銎饋?lái)了，流量自然就多了。。產(chǎn)品是由屬性組成的，每一個(gè)屬性都能化，做到也就做到了差異化，這時(shí)候胡子眉毛就不要一把抓了。可以調(diào)整的地方很多，比較簡(jiǎn)單的就是在圖片上做文章。如果是跟隨別人的爆款，我們可以在圖片上加上“爆款升級(jí)“，也能帶來(lái)率。比如類目放錯(cuò)，這會(huì)影響很大的流量，所以店鋪也要經(jīng)常自查，對(duì)類目進(jìn)行優(yōu)化，比如廣場(chǎng)舞蹈服，放在演出服類目里，展現(xiàn)肯定小。的連衣裙。對(duì)于寶貝定價(jià)要參考市場(chǎng)，分析表明差不多款式的寶貝，價(jià)格居中的賣(mài)的比較好。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，價(jià)格高的怕買(mǎi)貴了，價(jià)格低的怕質(zhì)量不好，所以我們就定中間價(jià)。拿到自己的寶貝，去淘寶搜索比較喜歡的價(jià)格區(qū)間，比如是80元—210元，比較高加比較低除以2，上下浮動(dòng)15%左右就差不多了。 80%的客戶選擇它，店長(zhǎng)推薦等，這對(duì)消費(fèi)者的選擇大有幫助。。對(duì)于站內(nèi)和站外推廣的配比，建議大家站內(nèi)主要放在手淘推廣上，站外則可以用一些操作簡(jiǎn)單的服務(wù)軟件，它們將站外廣告資源進(jìn)行整合，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化后將產(chǎn)品投放給有需求的客戶。

淘寶淡季怎么引流

一、3：3：4生存法則

一個(gè)健康的店鋪，流量配比基本在 30%的搜索流量，30%的付費(fèi)流量，40%的回訪流量。這也是賣(mài)家們夢(mèng)寐以求的結(jié)構(gòu)。用主推款拖 2到5款的同類或者強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品引流，給店鋪帶來(lái)自然流量，這類模式的先決條件就是毛利高，如果毛利不高，價(jià)格戰(zhàn)就能把店鋪拖死。但是對(duì)于中小賣(mài)家，打不起價(jià)格戰(zhàn)，也沒(méi)錢(qián)做推廣，那不如做小品類。

如果你剛好做的是小品類，那競(jìng)爭(zhēng)壓力就小很多，動(dòng)銷(xiāo)率可以控制的很好。雖然沒(méi)有爆款，但動(dòng)銷(xiāo)率好了，店鋪的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻就高，也不會(huì)因?yàn)橛斜疃屚醒奂t，引起惡意競(jìng)爭(zhēng)。一旦店鋪?zhàn)銎饋?lái)了，流量自然就多了。

而對(duì)于一些不是小類目的賣(mài)家該怎么辦呢?競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)只有價(jià)格和差異化，低價(jià)戰(zhàn)打不起，那就打造差異化，即便是小賣(mài)家，差異化也能做的好。產(chǎn)品是由屬性組成的，每一個(gè)屬性都能化，做到也就做到了差異化，這時(shí)候胡子眉毛就不要一把抓了。可以調(diào)整的地方很多，比較簡(jiǎn)單的就是在圖片上做文章。如果是跟隨別人的爆款，我們可以在圖片上加上“爆款升級(jí)“，也能帶來(lái)率。

有些馬虎的運(yùn)營(yíng)也犯些小錯(cuò)誤，比如類目放錯(cuò)，這會(huì)影響很大的流量，所以店鋪也要經(jīng)常自查，對(duì)類目進(jìn)行優(yōu)化，比如廣場(chǎng)舞蹈服，放在演出服類目里，展現(xiàn)肯定小。

二、定價(jià)的合理性

既然不打價(jià)格戰(zhàn) ，那產(chǎn)品定價(jià)怎么搞? 對(duì)于店鋪的整體性來(lái)說(shuō) ，寶貝之間的價(jià)格跳躍要盡量小，不能賣(mài) 9.9包郵的t恤，又賣(mài)199 的連衣裙。對(duì)于寶貝定價(jià)要參考市場(chǎng)，分析表明差不多款式的寶貝，價(jià)格居中的賣(mài)的比較好。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，價(jià)格高的怕買(mǎi)貴了，價(jià)格低的怕質(zhì)量不好，所以我們就定中間價(jià)。拿到自己的寶貝，去淘寶搜索比較喜歡的價(jià)格區(qū)間，比如是80元—210元，比較高加比較低除以2，上下浮動(dòng)15%左右就差不多了。

價(jià)格和促銷(xiāo)價(jià)怎么設(shè)?價(jià)格越高越好嗎?其實(shí)虛高的價(jià)格設(shè)置，消費(fèi)者不但不買(mǎi)賬，還會(huì)對(duì)寶貝產(chǎn)生懷疑，同時(shí)淘寶稽查系統(tǒng)對(duì)價(jià)格虛高的寶貝管制很?chē)?yán)格。對(duì)于sku價(jià)格的設(shè)定，建議大家遞增區(qū)間不要超過(guò)50%，如果第一個(gè)sku是100元，第二高的是200元，轉(zhuǎn)化率會(huì)不理想。市場(chǎng)上也充斥著用低sku引流的現(xiàn)象，其實(shí)不可取，因?yàn)辄c(diǎn)進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)就是個(gè)配件的價(jià)格，整套價(jià)格卻很高，消費(fèi)者會(huì)很失落，轉(zhuǎn)化能好嗎?

非必要情況下，sku的數(shù)量不要太多，否則選擇困難癥的消費(fèi)者不知道該選哪個(gè) 。不過(guò)我們可以在sku上寫(xiě)上推薦文案，比如 80%的客戶選擇它，店長(zhǎng)推薦等，這對(duì)消費(fèi)者的選擇大有幫助。

三、主動(dòng)出擊，適當(dāng)付費(fèi)引流

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是比較不希望花錢(qián)買(mǎi)流量的，但是在整體流量不高的形式下、適當(dāng)?shù)耐茝V可以補(bǔ)充流量，花費(fèi)能節(jié)省很多，如果店鋪內(nèi)功做的還不錯(cuò)的話，成交也算理想。對(duì)于站內(nèi)和站外推廣的配比，建議大家站內(nèi)主要放在手淘推廣上，站外則可以用一些操作簡(jiǎn)單的服務(wù)軟件，它們將站外廣告資源進(jìn)行整合，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化后將產(chǎn)品投放給有需求的客戶。

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