手機(jī)淘寶免費(fèi)流量搶占法寶
關(guān)注:50 發(fā)布時(shí)間:2022-05-09 19:48:02
大家知道無(wú)線端一頁(yè)有多少個(gè)寶貝嗎,在pc端的話一頁(yè)是44個(gè)產(chǎn)品,那么無(wú)線端呢,其實(shí)是23個(gè)寶貝的,它的分頁(yè)現(xiàn)在已經(jīng)很不明顯了,但淘寶平臺(tái)自己本身還是會(huì)分頁(yè)的,這樣方面數(shù)據(jù)處理。那么想要搶占無(wú)線流量的話,我們目標(biāo)就是無(wú)線的首頁(yè),可以從下面的幾個(gè)維出發(fā):
1.從寶貝的標(biāo)題入手,找到比較合適我們寶貝的關(guān)鍵詞,如轉(zhuǎn)化高競(jìng)爭(zhēng)比較低的詞,這個(gè)是可以用生意參謀的市場(chǎng)行情工具來(lái)進(jìn)行查找。
2.產(chǎn)品的屬性,就是當(dāng)下的流行趨勢(shì),找到現(xiàn)在行業(yè)里面賣的比較火的屬性,如果你做的屬性是冷門的,那么你再怎么努力,也沒有什么大的市場(chǎng)。
3.產(chǎn)品的類目,不像以前的,你店鋪什么都可以賣,現(xiàn)在是要體現(xiàn)自己的風(fēng)格,類目不能亂,只能做一個(gè)主營(yíng)類目,主營(yíng)占比還要達(dá)到90%以上。不然店鋪整體權(quán)重就不會(huì)高。直接影響的就是你的寶貝了,而且你主推的寶貝必須是主營(yíng)類目。
4.既然我們想打入無(wú)線端的首頁(yè),那么我們要看下,首頁(yè)的23個(gè)寶貝里面,他們的比較低銷量是多少,意思就是說(shuō)這個(gè)比較低銷量是進(jìn)入首頁(yè)的門檻。(當(dāng)然直通車的除外)
5.價(jià)格段,和上面說(shuō)的比較低銷量也是一樣,打開手機(jī)淘寶app找到前面兩三頁(yè)的寶貝里面比較低的價(jià)格和比較高價(jià)格是多少,那么我們就做這個(gè)價(jià)格段里面的,因?yàn)檫@個(gè)是大眾喜歡的價(jià)格。我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下寶貝的人氣權(quán)重。
大家應(yīng)該都知道,在pc端看重的是關(guān)鍵詞的權(quán)重和上下架權(quán)重。但是在無(wú)線端里,比較重要的是人氣的權(quán)重。我們一定要去了解和維護(hù)好。
人氣權(quán)重從哪些方面看,要怎么做:
一.銷量,有銷量增幅和月銷量?jī)蓚€(gè)維度。
二.瀏覽,你的寶貝被瀏覽的多,說(shuō)明你的寶貝被人認(rèn)可。
三.收藏量,說(shuō)明的這款寶貝的喜歡程度。
四.轉(zhuǎn)化率,我們要看同行的平均轉(zhuǎn)化率,控制高于他們40%
五.收藏率,一樣,高于同行平均的20%就可以了
六.率,高于同行30%
如果這些數(shù)據(jù)做好了的話,你的無(wú)線排名一定會(huì)上去,還可以進(jìn)入首頁(yè),沒有的話,就是你的數(shù)據(jù)做的不夠了。另外排名的計(jì)算還有一個(gè)維度,排名算法在銷售的權(quán)重上又分為兩種,有銷售7天權(quán)重和銷售30天的權(quán)重,我們后面也要在這個(gè)方面上超過(guò)你的對(duì)手。先選定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,查看它30天的銷售量,算出它的平均每天的銷量,不過(guò)在這里有個(gè)問題,價(jià)格不一樣我們是看總體銷售額的,就是它的每天銷量*單價(jià),我們要根據(jù)我們的單價(jià)來(lái)決定我們的銷售量,來(lái)超過(guò)它。
我們來(lái)總結(jié)一下:
1.你要搶占的關(guān)鍵詞,一定要是符合你的產(chǎn)品,符合市場(chǎng)的
2.既然現(xiàn)在淘寶是千人千面,是給客戶推薦比較優(yōu)比較合適的產(chǎn)品,那么我們就要把寶貝優(yōu)化到系統(tǒng)認(rèn)為我們就是比較好的。
3.控制好,率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)率,各方面數(shù)據(jù)在一個(gè)范圍內(nèi),太低的沒效果,太高了會(huì)很假。
4.當(dāng)我們?cè)谝欢ǖ母叨群螅敫M(jìn)一步,那就需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,收集它的數(shù)據(jù),打敗他。
5.前期的話無(wú)線端會(huì)難做一點(diǎn),我們也需要做部分pc端的數(shù)據(jù)。
6.根據(jù)前幾日已有的表現(xiàn)好的詞,可以做推廣,添加。
無(wú)線端的人氣是非常重要的,而且我們要打造爆款,比較好用新品,好了
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