淘寶淡季營銷三部曲怎么做好

關(guān)注：46 發(fā)布時(shí)間：2022-05-09 09:24:01

1、掌握全年的營銷節(jié)奏，提前做好準(zhǔn)備。雙11 雙12)爆發(fā)。希望小編帶來的淘寶淡季營銷三部曲對你有所幫助。

淘寶淡季營銷

上圖為女裝行業(yè)一年的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一年有四次淘寶大促四次上新，分別對應(yīng)四個(gè)季節(jié)，我們自身要把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對于服裝來說，把握好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。具體說一下下半年的活動(dòng)節(jié)奏，8.24左右秋上新，這個(gè)是活動(dòng)時(shí)間，但其實(shí)我們7月底到8月上旬應(yīng)該是秋季新品已經(jīng)上的差不多，并在活動(dòng)前做了一定基礎(chǔ)銷量和評價(jià)了，這樣才能更好的在活動(dòng)中脫穎而出，把握住機(jī)會(huì)。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應(yīng)的要提前準(zhǔn)備了。只有我做好了貨品的準(zhǔn)備，才能在大促(9.9 雙11 雙12)爆發(fā)。

2 淡季營銷三部曲

淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對于服飾類目，清倉更是必然，因?yàn)槊鎸齑娣e壓，而且服飾的季節(jié)和時(shí)效性比較強(qiáng)，不清倉，就只能是堆積虧損。那么怎么清倉呢?無疑是通過活動(dòng)打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實(shí)給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動(dòng)卻有可能帶來不一樣的效果。

1)活動(dòng)營銷：通過報(bào)名活動(dòng)，像是聚劃算，狂暑季等主題活動(dòng)進(jìn)行促銷，取到流量支持和活動(dòng)渠道清倉，這種方式直接了當(dāng)，不過不是每個(gè)店鋪都有機(jī)會(huì)能上，報(bào)名活動(dòng)也有活動(dòng)的規(guī)則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的主題活動(dòng);

2)趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動(dòng)--音你而悅，通過猜口型獲得優(yōu)惠卷，同樣是促銷，比較生動(dòng)有趣味，互動(dòng)性更強(qiáng)，比直接寫明打折優(yōu)惠券更加的有意思，更有美感，消費(fèi)者更容易接受，打折促銷的味道也不會(huì)很明顯;

3)故事情感營銷：7月大家都知道是畢業(yè)季，毛菇小象通過借助畢業(yè)季這個(gè)話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發(fā)大家的情感，提升了參與度，不過熱點(diǎn)話題的選擇，是需要結(jié)合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進(jìn)行主圖營銷，才能達(dá)到共鳴的效果。

淡季我們做營銷，主要是提高店鋪、品牌的曝光率，積累我們的客戶群，為了旺季搶占更多的市場份額做準(zhǔn)備。希望小編帶來的淘寶淡季營銷三部曲對你有所幫助。

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